马鞍山易联仓储 发表于 2019-2-19 18:48
哈哈，一楼是个牛逼人物????，我的方法是直接反问他那你之前买的是多少价位的，为什么觉得贵，然后会问他， ...
一楼是要当老板的人，这样做容易被人怀疑的，前两天就听到了这样的事，跟老板翻脸了，现在自己出来当老板。:lol
首先要了解客户要什么？销售不是推销，要有为客户服务的意识。我一个打工的买车，你给我推销林肯当然不合适，也当然说你价格高了。只有了解他的收入情况，家里几口人等大致情况 ，你给到的建议才有可参考性并基于此选出几款产品分别陈述价格及性能区别供其选择，这样生意才能谈下去。一个做光学零部件的厂去拉自动化设备厂的活，你的报价当然会比较高。
浅墨相思307 发表于 2019-6-11 15:05
首先要了解客户要什么？销售不是推销，要有为客户服务的意识。我一个打工的买车，你给我推销林肯当然不合适 ...
赞赞赞
最主要是需要不需要。
关系足够好，价格低了客户也会主动和你说的
了解到客户比较看重产品的哪些方面，结合自己产品的优点，大力宣扬