最好的合作莫过于你懂我的不容易
最近，遇到一些很厉害的客户，怎么厉害呢？他们会报价。一套鼠标，机器加工8小时，10*50=500；人工处理，10小时，10*45=450，材料100块，喷漆丝印费用150，500+450+100+150=1200，,1200块钱成本的东西，报价1800，简直是天价，暴利，黑心的厂家。。。难道一个月几万块的房租水电不需要交吗？难道维持公司运转的编程，财务，出纳，质检，扫地阿姨他们的工资不需要发吗？难道网板在外面做，开车出去拿不要有钱吗？难道我一个业务接单不需要拿提成吗？今天看到一句话：最好的合作莫过于你懂我的的不容易。真的，我一直都很真诚的感谢每一个信任我，支持我的客户，无论订单大小，我都一直认真的做着。你懂我的不容易，我会告诉你，我们公司去年的利润是订单额的12%,不存在暴利；你懂我的不容易，我会告诉你，我们这里技术好的手工师傅，一个月到手差不多上万块，编程一个月拿8000多；你懂我的不容易，我会告诉你，每个订单我都6%的提成，所以我一直都在找客户能接受，公司能接受的平衡点，我要的是成交率；你懂我的不容易，我会告诉你，我们公司富裕的时候账户上躺着几十万现金，穷的时候，才有几千块，所以我很希望每个客户都能如约及时付款；你懂我的不容易，我会告诉你，在珠三角，还有很多质量比我们做得好的同行，也还有很多比我们做得差的同行，也还有价格比我们高得多的同行，也还有价格比我们低的同行。
最好的合作莫过于你懂我，报价不做也会给我个答复，报价给个合理的价格，不吹毛求疵，偶尔拖一次交期，能理解我们在时间上的估算有失误……
赞 其实谁都不容易，只能找一个大家都能接受的平衡点。
说的好 可不是咋的，干实体企业现在真的是不易了！不像20年前利润很客观的年代了，工艺效率都有很大的提升空间，现在竞争越来越激烈，越来越不易做，实力不佳的小公司，回款拖个半年他就在崩溃的边缘了 fang7725 发表于 2018-4-16 15:48
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肺腑之言
TeaBeauty 发表于 2018-4-16 15:52
其实谁都不容易，只能找一个大家都能接受的平衡点。
是的，在找一个平衡点。有时候，我自己看了价格感觉高了，我也会找核价人员，让他当面算给我看，确确定价格是合理的，我才报给客户。如果一家公司，要长远的发展下去，是不能一口吃成胖子的，要有稳定的客户群，能接受价格与质量的客户。很多人说我们价格高，但是不能忽略一个事实：公司的客户越来越多。不是靠降低价格去找回来的客户
实业真的是越来越难做了 所罗门_x 发表于 2018-4-16 16:29
可不是咋的，干实体企业现在真的是不易了！不像20年前利润很客观的年代了，工艺效率都有很大的提升空间，现 ...
20年前，我们给摩托罗拉做一台手机的手板价格可以达到15000块，成本不过两千块，现在做手机的手板也就几千块。10年以前还是我们总公司告诉发展的时间，老板每年都投钱买机器，我们经常做汽车，医疗的产品，里面有很多钣金件，老板豪气万丈的投资开钣金厂，低压灌注的厂，10年后，老板就好像看破红尘一样，赚的钱都投房地产了，在深圳繁华路段有八九套房。这几个月公司资金周转超级困难，在外面还有上千万的货款没收回来，贷了几百万回来周转。
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