【魍生技】制造业的冰山一角——1500万的订单
这段时间新闻一直在说国内制造业复苏的问题，像是某某区域制造业营业总额涨幅达到多少多少，某某区域制造业从业人员薪资上涨了多少多少等等……看起来似乎行业形式一片大好，可反观身边的同行，又都在唉声叹气，感慨行业不景气。究竟是统计部门在玩文字游戏？还是到年底了同行们组团忽悠来催欠款？也就在我花样纠结的时候，公司传出了这么一个消息——市场部签下了1500万的大单。说正经的，当时我整个人都炸了。对于大公司来说，这些钱连毛毛雨都算不上，但对于只有二十几个人的小公司来说，这就是天上掉馅饼的事情。按20%的利润算，都够吓人的了。不过一杯咖啡就能让人冷静下来，实在不行就两杯。平静下来才发现，能签下这样的大单子还是有一定道理的。
首先，公司所处的行业并不是单纯的传统制造业，而是结合了制造业、农业、制药业的一个综合产业。这一单的产品是一种新型的环境控制系统，可以精确控制作物生长阶段的环境需求；用于制药业，可以精准控制实验室的环境，并保证实验室内的空气按照既定路线流动。真说起来，这类空调结构简单、各类零部件也都很大众，初看之下，仿制成本应该很低。事实上，想要仿制却并不容易，原因主要有两个：一是控制系统逻辑关系涉及到相当专业的农业和制药业的知识，作为产品的核心设计人员，必须同时精通农业、制药业、电气、机械四个方向；二是用户的验收大都采用国外的测试设备，数据监控非常严格，48小时的验收测试中，任何一个数据超差都导致验收不合格，严酷的条件也阻挡了绝大部分仿制者。
其次，公司在“保密”方面，只采用了比较传统的数据加密的办法，环境相对人性化，但核心人员的薪资是行业的3倍，这也在很大程度上阻止了技术外流。外面的公司挖不到人，所以一些仿制品也只是“看起来”不错的样子。
第三，核心设计人员自身的脑洞够大，管理层也鼓励这些脑洞，这造成了公司的产品往往具备了一些神奇的功能。比如空调配备了手机端操控的APP，可远程监视运行状态、运行数据图表云端备份、运行日报表自动推送微信……虽然看起来花哨，但这样披着互联网外衣的功能却讨金主喜欢。
所以，简单总结下来，公司能“逆流而上”，在我看来就是因为：行业综合，技术领先，相对垄断，跟进潮流。各位看官，您觉得呢？
好的产品总是会被市场认可的 技术引领企业发展~ 技术力量要有，但营销是第一位的。 行业形势看着一片大好，可为啥薪资就是不涨，这是我更关心的 形式一片大好，然而关我屁事，工资又不涨。 韩寒11 发表于 2018-1-14 21:25
好的产品总是会被市场认可的
确实，机械行业不好做，很大程度上也是因为产品同质化严重，恶意竞价等原因。
菩提老妖 发表于 2018-1-15 08:45
技术引领企业发展~
但是真正能支持“研发”的企业不多，更多的研发人员都是在仿制、画图……
702736 发表于 2018-1-15 08:55
技术力量要有，但营销是第一位的。
确实，有市场就不愁产品了
jiangsuwanhua 发表于 2018-1-15 09:17
行业形势看着一片大好，可为啥薪资就是不涨，这是我更关心的
因为不涨工资也有人干，在老板眼中那就没必要涨