进口品牌轴承销售，4个多月没有客户。
本帖最后由 aiyihm 于 2017-1-11 16:22 编辑公司在长沙这边给我设了个销售点，目前是我一个人在这里。从9月中询做到现在，总共就成交过4个客户，销售额不到3k。客户信息我都是从网上搜索的，之前一天打30多个电话，都没有什么成绩。这个月我要求自己最少每天打70个，但结果还是一样的，基本都找不到客户。在这请教一下各位师傅们能指导一下啊。谢谢了。现在真的心碎一地地的了。。。。目前客户信息大概收集到了200多个，只是都看不清他们的需求情况。。
关于销售方面找到负责人的技巧，我在网络上找了很多资料来看，但好多方法都带有一定的欺骗（比如装熟人、吓唬前台说找老板有重要事情等等），给我的感觉是我做不来，我不怕被拒绝，但我也不想去骗人，所以我现在的每一通电话基本都是直接了当的说明我是谁，要找谁，要做什么。有时候运气好找到了，但负责人一般也都不怎么待见，偶尔会有些很客气的，彼此留了联系方式；偶尔有些人会很气愤的把我骂了一顿。。。。
电话销售已经过时了。 老鹰 发表于 2017-1-11 13:51
电话销售已经过时了。
那该怎么搞啊，公司现在其他人员都是靠电话来销售的
互联网时代了，营销发生了很大变化，一定要结合互联网。 老鹰 发表于 2017-1-11 14:00
互联网时代了，营销发生了很大变化，一定要结合互联网。
互联网都是靠等客户吧，同时也要在网站推广上去做投资。。我这边只是个销售处啊
不能靠电话来销售 互联网肯定是要有，现在我要买什么东西，首先去阿里巴巴和淘宝搜，方便可靠有交易担保，同等情况下优先担保交易的。采购过程中发现，很多工业品东西想买买不到，也不知道他们怎么销售的。电话销售这个其实多数情况下就不接，接了也根本没听你说什么就挂，因为现在骚扰诈骗的电话太多了。作为采购，其实现在感觉很不方便，小笔的没打过交道的经常出问题，多数在阿里巴巴的担保交易也是摆设，大笔的同样怕出问题，现在每个月在无锡采购不锈钢板超过100万，开票都是要求款打到公户上，说实在的，真怕那边跑路了，因为根本不知道对方经营情况什么样。 dzbin 发表于 2017-1-11 14:43
互联网肯定是要有，现在我要买什么东西，首先去阿里巴巴和淘宝搜，方便可靠有交易担保，同等情况下优先担保 ...
谢谢你回复，目前我们公司都是要业务员打电话去联系客户，都是要求款到发货，公司正常情况下都是给客户开票的，对应的都会出具购销合同给客户确认，不会存在欺骗行为。。
你是不是应该去五金市场搞个门面。。估计天天有人上门 我就在长沙，我们公司就要用轴承，一年轴承用量十几万最少。进口的NSkSKF都用。 如果要我用你们的轴承
第一：你必须是正规渠道，保证正品，保证品质。
第二：到我们公司来实地拜访一下，了解一下我们公司有哪些轴承可以用你们的替换。你们的轴承有什么优势
第三：价格要有竞争力，我可以提供我们常用的轴承型号。