自15年年中从技术转为销售之后，感觉最困难的就是信息的获取，其次便是细节的处理了。
刚开始时跟老业务员跑了几次，感觉他们业务手段也就三种：让利、回扣、拉关系。
当然这些肯定是业务员的基本技能，但只有这三扳斧不觉得太贫乏了吗？
有一次技术交流会印象特别深刻，甲方召集各工程师，让我们介绍一下产品和选型要点、技术参数，
结果我们的老业务花了1/3时间介绍公司历史，2/3时间讲诉产品优点，而选型要点、技术参数及其意义基本一带而过，
当某工程师提出关于某参数的影响因素、如何配合的时候，回答只有一种：“我们的产品介绍册中有详细介绍”
在我尝试作出一些解释时，反而被人打断，事后被教训到“不需要和客户说太多技术方面的内容”，这令我非常困惑。
最后，这张单虽然是拿下来了，但我看那老业务员并没有太高兴，估计回扣给得肉痛了吧。 厉害！简单点就说，信息的提前获取。在项目的周期节点具有可控性。打压竞争对手。以此为基础。用技术的枪和签约方议价谈判。
/ Y9
呵呵。 怎么搞定某某人？具体做法是什么。教教吧。最好单独开贴 看了文章感觉好晕乎！:sleepy:
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