从设备工程师转行做气动元件销售
工作两年了，之前在电子厂做设备工程师，上个月辞职回到家乡，找了一份气动元件销售的工作，从新开始。这个帖子主要是说些自己心中关于销售的一些疑问及看法。虽之前未做过销售，但是接触过不少设备厂商和元器件厂商。在我的眼中，会有很多供应商拿着方案给到设备工程师，然后双方进行技术讨论改进，再由采购工程师基本就是在价格、回款日期、交期、品质维保这几个方面在进行谈判，进行综合比较后择优合作。所以当时的认知中，认为促成一比交易并不难。
但是现在转换角色后发现之前的看法过于简单，现实中还有许多问题是当初没有看到的。首先新客户开发方面，我之前从未想到过，要怎样去找新客户，如何得到见面机会，如何能成为他们供应商等等。对于技术，因为前一份工作原因，倒还可以胜任，但是对于销售技巧，真的是个纯纯粹粹的新人。为人呢，也比较老实实在，有前辈说我这样不适合干销售，做销售要虚虚实实，但有些人又说做销售要实实在在，持两种观点的人都做的蛮不错的，但是他们观点完全相反，我也不知道是否真的有正确的答案。
对于气动元件销售，前景如何，我也不太了解。很多设备上都有用到，毕竟使用和维护都很简单，但是毕竟有硬性缺点，传动效率和精度。所以未来20年气动元件发展是会慢慢衰退呢，还是基本保持不变，亦或者会增长呢？
希望得到各位朋友，和有经验的前辈指点，谢谢！
支持一下。感觉楼主是踏实善于思考的人。实践出真知，慢慢摸索。 我现在和楼主的情况差不多，不过楼主比我勇敢，我原先是做设备设计的，现在也想做气动元件的销售代理，但目前还没找到满意的。平时可以联系一下。QQ279844134 现在5月份，SMC与去年的销售额持平，festo达到去年的60%，他们从去年开始杀价，给大客户至少降了30%，国产的这几年都要死掉 不错,很多人这么想,很少人能去做,小部分人能成功 楼主努力！我承认我没有这勇气换行 老鹰 发表于 2015-5-3 14:26 static/image/common/back.gif
支持一下。感觉楼主是踏实善于思考的人。实践出真知，慢慢摸索。
谢谢鹰前辈的鼓励，谢谢！
大色猫 发表于 2015-5-3 16:37 static/image/common/back.gif
虚虚实实赚小钱，老老少少赚大钱。
但是不可能虚虚实实完成前期的基础和积累。突然就老老实实的继续了。 ...
有看过前辈的一些帖子，觉得您在销售方面已经走到一定高度了，希望能跟上您脚步，多谢提点！
陈晨2015 发表于 2015-5-3 17:09 static/image/common/back.gif
我现在和楼主的情况差不多，不过楼主比我勇敢，我原先是做设备设计的，现在也想做气动元件的销售代理，但目 ...
我没有做代理，只是在亚德客做销售员:lol。