搞了一台某行业的生产型小机器，如何开拓市场？
小弟和两人搞了一台某行业的生产型小机器，机器现状：目前市场上无此类适应多种型号产品机器，经过小批量的生产验证，样机在技术上无问题，结构需部分优化。目前想咨询一下各位大侠关于如何开拓市场。
销售资源现状： 本人做软件及电器方面的技术，无市场实操经验。两个合作者均为机械设计，其中一人做过市场，且其朋友做市场的较多。
市场现状：
1 初步评估的市场容量在400台左右，机器能覆盖的范围为50%左右，即200台。
2 机器目前能替代3个人工，且能控制产品的一致性。
3 目前市场上有针对单一产品的非标机，且某些功能不健全。
4 目标客户相对集中。在200公里范围内。
寻找目标客户：
1 直接找目标客户的上游供应商合作，让其宣传，推广。给予5~10个点的提成。
2 客户行业内的销售人员合作。提成同上。
3 客户下游的采购人员合作。提成同上。
4 客户行业内的工程师等相关人员。提成同上。
5 合作团队从网上及黄页等渠道寻找整个行业中的客户，发送资料，电话联系，预约看样机。
产品销售策略：
目前市场上开发此类机器厂家有不少于5家，如果机器投入市场后不能短期内抢占市场，则其他厂家模仿之机器很快会在市场上出现。
1 现在的模式是客户看样机，了解客户购买意向，给客户进行性小批量的试生产，在公司进行。
2 意向客户积累到一定客户，一次性做5到10台，出完5台，补10台，然后准备降价。
3 市场上如果出现仿制同类型机器，机器价格降到低利润的水平，维持公司日常运营。
目前的想法就这些。请大家多多指点。谢谢。
补充内容 (2013-9-25 15:20):
为LCD背光源贴侧边膜的设备。市场上已有类似设备，该设备解决了通用性等一下比较关键的技术点。但是如果推向市场，则改技术点很快就能被别人模仿。
补充内容 (2013-9-25 15:51):
为LCD背光源贴侧边膜的设备。市场上已有类似设备，该设备解决了通用性等一些比较关键的技术点。如果机器推向市场，则该类技术点很快就能被别人复制。 这个确实纠结！不过社区高人多一定会有办法！ 招个销售人员推广。
补充内容 (2013-9-24 14:36):
申请个专利！防身。 徐三哥 发表于 2013-9-24 12:41 static/image/common/back.gif
招个销售人员推广。
补充内容 (2013-9-24 14:36):
防什么身？
好的机器还怕什么 提醒各位同学，目前环境下专利不能防身，有很多因素不确定，本人试过被人侵权，投诉无门，要找齐很多政据，一头雾水，自己放弃。亦试过将人专利吃透后，加入自己元素，被人告，广州中院开庭，有外国观察员，说调查中国知识产权保护情况，但被我一堂反胜，但说心里话，那肯定是抄袭，但有改进。 路过 luiw 发表于 2013-9-24 15:30 static/image/common/back.gif
提醒各位同学，目前环境下专利不能防身，有很多因素不确定，本人试过被人侵权，投诉无门，要找齐很多政据， ...
但被我一堂反胜，但说心里话，那肯定是抄袭，但有改进。
在心里没底的情况下一堂反胜，厉害呀！ 律师的作用很大！:) 兄弟，。，便当的话，可以加我QQ，，519165440
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