桐荫观弈
发表于 2014-2-13 23:10:43
前辈的经验之谈,受教受教了
禁壹卫@冷羽
发表于 2014-2-18 19:28:21
很赞的文章 小弟就是技术转业务 受教了~!!!谢谢
tyzb
发表于 2014-2-27 21:01:44
碰到您这样的朋友真是幸运,很受启发。
张华建
发表于 2014-3-3 11:00:55
学习中!
、I
发表于 2014-10-25 10:04:08
也太长了、
hdsnvhua
发表于 2014-10-25 11:10:07
不错喔,正是我也要学习的地方,想做一个合格的销售员
精密凸轮分割器
发表于 2014-10-25 13:07:58
好东西啊 学习了现在才看到呵呵非常感谢
弱水弎千
发表于 2014-10-25 16:31:50
受教了,希望楼主多分享一下经验,让我们这些菜鸟早上展翅高飞!
bmlsw
发表于 2015-7-24 17:00:23
发个回复,也算是给我自己的一个总结。
1、两个人谈话,对方是客户,以他为主。
2、听明白对方的意思(对方想知道什么),当然还有更深的就是话中话,所以听完要先自己消化一下。牛逼的人问几个问题就可以知道你几斤几两了。
3、回答的话要是客户想要知道的东西,当然如果是话中话听不懂的话,就是水平的有限,说出来了人家就知道你几斤几两了。如果是不好意思说的话这个还没学,不过想呆爷那种就可以吹。所以回答的时候肚子里的东西要比对方多。
4、掌控形势,客户是主导,我也要让他的思路跟着我走。这种更高深。或者说引导吧。
5、说话细节都要尊重客户。这点是礼仪问题。当然也要多积累。
主要还是说话和听话这两点。听到点子上,说道点子上。
闲闲来玩
发表于 2015-7-25 11:04:45
谢谢分享,受益匪浅,转走