kevinspeak 发表于 2011-7-24 01:11 static/image/common/back.gif
东星的忽悠水平还是不错的，至少能卖出自己的垃圾产品，能欺骗客户。不得不承认这是他们销售的水平。我 ...
原来销售就是靠忽悠，你们也招聘几个忽悠人员不就可以做起来了吗？忽悠人员不难招聘吧
这所谓没有问题的材料，有着勉强30的弹性模量，不到80的抗压强度，这么好的材料东星是不可能拿来给客户的。
你吃错药了吧？AgieCharmilles已经是你们总部多年的客户了，怎么到目前才认可你们的？你在自己煽你自己的嘴巴吧？ 你自己拉的屎自己吃吧。
只要更换一些人员就可以大规模发展？ 那为什么不更换？ 为什么不大发展？ 还需要时间适应？适应了四年了还不够？再来个四年适应期？ 那个时候估计黄花菜也凉了吧？
客户偏偏喜欢不像样的产品？ 客户是傻子？ 这些白痴客户是不是从你们公司出去的？
这么大的设备如果弹性模量差，设备会没有影响？ 在谈蠕变的时候请你先弄弄清楚，什么是蠕变。蠕变是永远发生的，一旦发生蠕变，机床的精度就丢失得不象个样子了。我不知道是你白痴呢，还是终端客户是白痴，如果发生了精度丢失，那些终端客户会捏着鼻子不出声？世界上哪里有这么好的好人？如果认为大的结构件东星有问题做不了，在中国不是有申克、施耐博格、蓝浦吗？为什么不找他们去？
不要以你那阴暗的心理来对别人想当然，按照你的说法，德马吉之类的大厂家就是在中国造一些垃圾货蒙中国人的？
东星的忽悠水平还是不错的，至少能卖出自己的垃圾产品，能欺骗客户。不得不承认这是他们销售的水平。我想你的忽悠水平应该不如东星的。
在矿物铸件行业靠忽悠能销售的，我是没有这个本事，也没有见过这样的人。你的观点跟我在蓝浦时候的运营经理很相似。当年，他就是这么认为的，认为销售就是忽悠，把死的说成活的就是销售。09年金融危机的时候，正是他惹是生非的好机会，他想方设法地陷害我，排挤我，想让我自己走人，而马丁还对他言听计从，他要陷害这个人，马丁就让他陷害，他要安排个亲戚到公司，马丁就帮他安排个亲戚。在那个时候，他甚至想把人事、销售和财务都换成他家的人。那个时候，他计划中接替我的人已经被他招进公司了。要不是偷拍事件东窗事发，他还不知道要嚣张到何时。一个即不懂技术，有不懂管理，且不学无术的人，拿着和自己能力不相符合的高工资，而马丁居然能对这样的东西言听计从，公司在生产淡季不是想着趁着有时间进行技术改进，而是整天想着人事斗争，这样的企业能搞好真是见了鬼呢。
谈到蓝浦，楼上的一直在贬低蓝浦，抬高东星，其实这是愚蠢的。蓝浦在技术上领先，在资金上雄厚，只不过需要更换一些人员，既可以迅速进入大规模发展。目前的瓶颈是在销售上，从一开始Neuman就不信任你们，导致应该中国人在做销售的工作，现在neuman在做，甚至不做。当然你在跑销售的时候的口碑也不好。在我看来，Neuman还需要一段时间适应和培养合适的中国销售人员。后劲是很强的。
要说技术，只能说各有千秋。蓝浦有的技术，东星未必知道，东星有的技术，蓝浦未必想得出来。
要说资金雄厚做砸掉的企业也很多，能更换人员早就换了，为什么要到现在，关键是要知道怎么换，应该换什么样子的人进来，公司里的废物要全部清理出去。
要说信任，我跟你的理解相反，马丁信任的是不该信任的人。蓝浦当年的运营经理在东窗事发前，想诬陷谁就就诬陷谁，想整谁马丁就听他的整谁，想安排个亲戚过来就安排个亲戚。从采购、质检、物流、化验、到物流，哪个不是他家的人。采购的东西向来是德国的价格，运营的成本也向德国看齐。如果说这个不叫信任，那么什么叫信任？ 而该信任的人却不信任，还受到打压和排挤，那就不好意思，马丁自己要制造竞争对手，那就只能由他了。
请问，我做销售的时候是我本人的口碑不好呢？ 还是蓝浦的口碑不好？ 是因为产品质量不行，还是商业道德有问题？你能说详细一点吗？
他已经用了四年了，也没有培养出合格的销售，倒是培养了一个竞争对手。还要几年能培养出合格的销售人员？
回过头来看东星，把东星和蓝浦做比较，是抬高他们了。至今他们还拿不出像样的产品，而且技术也是相当落后的。但是他们有个优势，就是在国内有一定的销售基础，就靠练嘴皮子。
看来你还是不了解矿物铸件，矿物铸件作为全新的产品，首先跟客户那里接触的往往是对方的工程师，光靠练嘴皮子，满口的外行话，人家早就一脚把你给踹出去了。我在蓝浦的时候总是不让客户和蓝浦的工程师见面也就是这个原因，客户的技术问题只能是我解决，因为一旦客户见到蓝浦的技术人员的时候，基本上那满口的外行话能把客户吓半死。
欧洲老二施耐博格大有超过德国蓝浦的趋势，但是好像国内的厂还在折腾他们的新建厂房。具体情况不明，由于他们的导轨在中国机床业已经赫赫有名，销售队伍优异，无论是技术还是销售，加上又是Studer磨床床身的指定供货商。今后都将会成为蓝浦最大的竞争对手。
问问他们线轨销售团队推销矿物铸件的感受再说
你从蓝浦得到了石子配方，然后可以自我调整优化，土办法一个一个样块测量。但是树脂固化剂配方应该是没有的，我想蓝浦也不会卖给你。估计你应该是找到了代替品，代替品就意味着，你的材料会有蠕变隐患，所以你选择上马小型机型是完全正确的。希望凤翔不要走东星的老路，希望你们能在以后的竞争中存活，并且做好技术储备，踏实做事，希望能给中国机床行业提供优质的矿物铸件。
你以为中国人还是跟二十年前一样？ 还是土法上马？你把中国人想得太简单了
本帖最后由 huotiandayou 于 2011-7-28 10:44 编辑
steven.ji 发表于 2011-7-25 21:45 http://bbs.cmiw.cn/static/image/common/back.gif
东星的忽悠水平还是不错的，至少能卖出自己的垃圾产品，能欺骗客户。不得不承认这是他们销售的水平。我想你 ...
真是他妈的怂蛋
人家运营经理整人，不能没有任何手段
也应该搞他，实在没有机会就应该打听清楚他家小孩在哪里上学，到学校里摔他家小孩去！！！
本帖最后由 huotiandayou 于 2011-8-12 13:10 编辑
这里还是不热闹啊
‘
吵架帖啊。。。。 真热闹。。。。。国人内斗果然很强的
矿物类的不懂。。。 强度之类的 第一个反应是不如 铸铁的。。。。
普通的都玩不下去了 。。。先把温饱混好了