五年规划 发表于 2010-2-26 11:06:56

创业路上实播:技术服务型小企业该如何发展、壮大?

本帖最后由 五年规划 于 2010-2-26 11:08 编辑

    首先,向坛子里的各位前辈、大侠问好!

    我是个机械行业里的"新手",没有专业背景、没有行业经验,之前在其他行业做管理工作,也曾创办过公司。现由于家庭原因,开始接手家里的公司。公司的大致情况如下:

    截止现在,公司成立了近十年,因为父亲在行业里算是专家,也曾获得过不少荣誉奖励,退休的时候,因为有个项目需要才开了公司。业务的主要模式是我们和客户签订设计制造合同(主要是设计),为客户提供设备解决方案,因为我们没有工厂,没有制造能力,所以,这部分是全部分包出去的。其实,公司赚得就是设计这部分的利润。

        由于这类型的精整设备基本都是非标产品,相对合同还算比较大,因父亲在行业里的人脉和专业领域的经验,虽没有做任何宣传,没有业务人员,基本上,父亲一人单打独斗,每年或大或小总能有几个项目,公司也很不正规的(没有办公室,没有专职员工)存在了7年。前年,因有个相对较大的设备项目,才租了办公室,招了几名绘图技术人员,08年合同情况还比较理想,但09年合同就非常少。由于父亲年纪大了,也该休息休息了,其实好几年前,父亲都说不干了,但时不时有业务进来,也不怎么忙,所以就做了下来,现在要说把公司停掉,我们都觉得非常可惜,(我自己做过公司,知道一个小企业要生存下来、在行业里得到认同的艰辛),但我又是完全的外行,不是学机械出身,也没有相关行业经验。(这个选择对我也是很大的挑战),一方面,行业及公司性质的缘故,我担心这个公司的存在会因为父亲个人的缘故受到影响,如果他不再公司做了,可能就没有业务;另一方面,又似乎看到机会,父亲一个人单打独斗,不靠宣传,不做市场也能生存,那么加强市场推广力度,搭建团队,在承接现有业务的基础上,再找合适的机会转型或拓展业务领域,应该存在公司进一步扩大发展的机会。在两方面的考量中,我选择了后者,因此,09年底,我回来开始了解公司,准备接手。


    昨天看了坛子里过街大侠提到的非标设计公司的不稳定性的观点,非常认同。今天发帖向各位大侠请教,希望大家多为机械行业新进的“小弟”支招,如何在现有基础上进一步稳固、发展,不胜感激!也希望,这个帖子能抛砖引玉,大家集思广益。于我,也算是创业路上的实况播报吧!

害怕伏枥 发表于 2010-2-28 10:32:30

你说的情况和我这里非常类似。我的情况在本版块里有过介绍,你不妨找出来看一看。
做非标准设备太累,如果没有你父亲,你也做不了。
但是你的公司已经存在了几年,有了一定的人脉关系,在行业中也一定有了某种程度的知名度,做过好些设备,有着技术贮备,比起白手起家,不知要好多少倍。也正是因为有了这些条件,你才觉得放弃可惜,准备接手。
我觉得你的出路应该是先请你父亲把做过的非标设备整理归类,找出可以系列化并且有一定市场的产品出来。一个行业存在,所使用的设备一定有其共同性,不可能所有设备都得单独设计制造的。这样的产品一定可以找到。
不要怕竞争,行业存在就有市场。产品价格和技术定位,应该以价格为主,在价格有竞争优势前提下追求最好的技术。产品不在于技术有多高,质量有多好,卖得出去才是好产品。
不要轻易脱离已经熟悉的行业。
一定要找到可靠助手,让他们分担责任。沉溺在技术事务里的技术高手,一定不可能是好老板。你父亲和我应该就是这样的家伙。当老板不必有技术,但一定要识人头,能用人。老板应该把精力用在分析市场,扩展人脉、保证资金这些方面。

五年规划 发表于 2010-2-28 20:19:30

本帖最后由 五年规划 于 2010-2-28 20:22 编辑

你说的情况和我这里非常类似。我的情况在本版块里有过介绍,你不妨找出来看一看。
做非标准设备太累,如果没有你父亲,你也做不了。
但是你的公司已经存在了几年,有了一定的人脉关系,在行业中也一定有了某种程度 ...
害怕伏枥 发表于 2010-2-28 10:32 http://bbs.cmiw.cn/images/common/back.gif

谢谢扶枥兄,您说的非常好!非常感谢您的回复!

最近我的主要工作就是在招募合适的团队人选,希望能有个很好的班子能顺利从父亲这里接过来,父亲也会以顾问的形式带1-2年.目前的进站是,我找到了一位高中同学,国内重点大学机械专业毕业,现在外地工作,虽不在现在公司所在的领域,但机械专业通起来,我想不会是太大的问题,因为我们没有共同共事过,这可能会要一定的时间磨合,我希望,未来他能在技术上和我成为搭档,进展顺利的话,3月份,他会到位.

["我觉得你的出路应该是先请你父亲把做过的非标设备整理归类,找出可以系列化并且有一定市场的产品出来。一个行业存在,所使用的设备一定有其共同性,不可能所有设备都得单独设计制造的。这样的产品一定可以找到。
不要怕竞争,行业存在就有市场。产品价格和技术定位,应该以价格为主,在价格有竞争优势前提下追求最好的技术。产品不在于技术有多高,质量有多好,卖得出去才是好产品。"]

您说的很对,这个也是我一回来就探讨的问题,我们主要的客户群集中在中小民营企业,他们对设备的要求是好用的前提下,要便宜,这类产品总价不高,有成功案例做实证,市场推广相对较易.目前,我们的竞争对手主要集中在一些有生产能力的机械制造厂,价格比我们低不少,市场推广力度也比我们大的多.至于那些大型的/甚至上市的装备设计制造公司,和我们不是一个竞争市场,可以不计.我们也就在这样的一个市场夹缝里生存.如果自己投入去做标准化的设备,对资金面的确是个考验,也会有比较大的压力.这算是一个比较棘手的问题.而事实上,我们设计的一套小设备的确还走的不错,虽不算完全的标准化产品,但基本上差异部分较少.目前,我的想法是,从目前我们的主打产品出发,以老客户为源点,集中精力做市场,从这些老客户辐射向同行业的其他类似企业,争取在这个小战场,拿下多一些份额,至于其他新的市场,那就是额外的收获,小企业,没有太多精力和实力铺太大面.

下周我们就要搬到新的办公室了,我们进来经济开发区,希望能获得多一些政策上的支持,以前是没娘的孩子,现在找到组织了,希望10年能有个好的开始!




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jin414760385 发表于 2010-2-28 21:38:19

当老板不必有技术,但一定要识人头,能用人。老板应该把精力用在分析市场,扩展人脉、保证资金这些方面。这个世界变化太快还是自己现在脑袋里的观念有问题?一个老板不懂自己做的是什么也能当好老板做好公司了!

五年规划 发表于 2010-3-1 17:17:54

今天已经和同学基本沟通明确了,3月中旬到位,进入我们的团队。

上海狐飞 发表于 2010-3-1 20:57:08

楼主哪里啊,家族生意要好好做下来,创业不易啊。

五年规划 发表于 2010-3-3 12:08:51

楼主哪里啊,家族生意要好好做下来,创业不易啊。
phophy 发表于 2010-3-1 20:57 http://bbs.cmiw.cn/images/common/back.gif

谢谢鼓励,我会努力的!

大萝卜 发表于 2010-3-4 20:35:00

楼主哪里的?做的哪方面的?

me999666 发表于 2010-3-4 21:15:09

精整设备??什么行业??钢铁板带后处理??

五年规划 发表于 2010-3-4 21:35:25

主要是矫直机,及扒皮机,去年做过一条覆膜生产线
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