再谈实质性合作的框架思路

沈兄 · 发表于 2008-12-3 10:15:23

合作意味着共同投资，共享利益，如果要达成真正的合作，首先要着眼的是项目的可行性以及每个合作方投资的比例。
昨天和害怕伏枥也详细探讨了这个问题，今天大体把我的一些思路整理出来。
投资分为硬投资和软投资，所谓硬投资，其实就是指资金。而软投资，是指技术和资源。所以，社区朋友开始准备合作时，就是要考虑这两方面的问题如何解决。由于社区中多数都是技术人员，所以往往软投资对大家的吸引力比较大，可是一旦实质性开始讨论具体事宜时，就会搁浅在硬投资的问题上，于是合作就无疾而终了。
社区里也有一些企业社员是有一定资金的，但是往往考虑很多原因会造成最终只是在社区里寻找自己需要的技术或者生产资源，那这其实不是真正大家想看到的社区合作，只是利用社区的便利下单找生产厂商而已。
其实无论是谁，都看出来社区里精英荟萃，如果能联合起来，必然有一番作为。
所以我的建议如下：
一、找到彼此能够互信的社员们，每个人都具有软或硬资源，愿意承担风险，心态良好，而后组织小型的聚会，将实施项目进行介绍，主要是产品的性能、指标以及核算成本、市场价格、市场容量和目前的销售资源。
二、由社区专家将该项目拆包，分别就软成本和硬成本换算成股份比例，由参与社员认股。
三、尽可能多让更多的社员参与，以便让尽可能多的社员了解合作的意义，以便开展更多的社区内合作。
四、参与者在参与前应签订保密合同，开始合作后无论是技术还是品牌均归合作者共同所有。
五、由参与者决定是否成立股份企业还是以虚拟企业的方式合作（我倾向磨合一段时间后成立实质性企业）。
六、参与者应保证无论是生产还是销售，均应当将利润留在合作企业内部，根据股份分配。社区专家负责监督。
七、如合作过程中有合作方退出，有社区专家组评审后退还投入并选择其他社员加入。
这些内容不尽之处，还请大家多多参与讨论，无论是否参与今天的合作，相信明天总有合作的机会的。

憨老马 · 发表于 2008-12-3 10:30:59

值得深入探讨！

羚羊 · 发表于 2008-12-3 10:57:27

我个人认为,社区应该着手集聚一批务实的精英,比如把大家联合起来,组成一个社区集团,多人组成集团核心人员,我感觉现在老鹰有点单枪匹马奋战,花大量的精力去搞些人气的聚集感觉有些表面的形式.不好意思,俺是从来不参政,想到那里说到那里,而且是个头脑简单的女人^_^

踏步江山 · 发表于 2008-12-3 11:05:57

就算没有成熟的操作,只要有了第一次成功的案例,以后合作会更方便~~
我是销售~涉及本公司的产品,一定尽参与者的义务,把利益留在组织内.

老鹰 · 发表于 2008-12-3 11:08:52

我们聚集了很多工程师和企业家，建立了友好的氛围和良好的社区文化，举办了首届年会。这些都是实质性的工作，不是表面文章，而且很难做的工作，要花费很大的精力和代价。想做网站的人太多了，做好的人太少了，这是一个非常专业的技术，其专业程度不会亚于机械。在机械领域，我们是最好的地方。
我的工作负担确实很大，社区也有许多问题需要在未来予以解决。组织实质性合作肯定不是一个简单的问题，涉及到社区的战略定位，涉及到很多人，很多环节。这些事情可以稳步推进，急躁是不行的。
希望大家进一步提出建设性的构思。社区将统筹考虑，希望在不远的将来提出草案，并考虑召集愿意深入参与合作的社友见面谈谈。

心结 · 发表于 2008-12-3 11:31:34

嗯，目前看来还是需要有专门的市场人员去做市场呢。。。。有了市场，利益分配对我们来说应该没有太大的问题吧？

需要一个好的整合……嗯……整合

害怕伏枥 · 发表于 2008-12-4 05:20:00

对沈兄仰慕已久，只是没有机会交流。这次年会召开时，沈兄虽然身在美国，但派出了其副手小何与会，因而得以联系。在沈兄归国又去云南出差回苏州以后，12月2日星期二，终于去苏州和他见了一面。
沈兄实际年龄不大，刚40岁吧。不过事业已成，在苏州市中心的观前街拥有一个兼做内贸和外贸的公司，公司所在房产自有产权。工业园区有一个小工厂，组装着两个产品。
沈兄的事业目前以贸易为主，除自己的两个产品外，就是做国内外厂商的代理，把国外的东西卖到国内；国内的东西卖到国外。他目前想开创的是自己的拳头产品和自己的品牌。
要实现这一目标，在产、供、销这三个环节上，最终决定成败的销售环节不成问题。沈兄所缺少的是足够的开发能力和一定数量的资金。在我们的社区，开发沈兄的产品，技术方面应该没有问题；而资金方面，在充分信任和严格监管条件下，筹集也应该不是不可行。
因此我觉得，在社区的参与或监管下，进行实质性的合作事业，条件已经成熟。

[ 本帖最后由害怕伏枥于 2008-12-4 06:43 编辑 ]

害怕伏枥 · 发表于 2008-12-4 07:08:06

赞同沈兄所提出的方案，有两点补充。
1）本着有力出力有钱出钱的原则，股份单股份额宜小不宜大，希望能有较多的社友参与。
2）沈兄方案第六条叙述简略，也许会产生异解。沈兄的意思应该是说按现代产业分工的6+1模式，合作不应局限于产品设计、材料准备、定单分配和生产制造环节，而应该一直到最终销售。所有环节中产生的利润“均应当将利润留在合作企业内部，根据股份分配”，并非说利润不分配。至于分配后是拿走还是作为增股，应由股东自由选择。

憨老马 · 发表于 2008-12-5 08:28:32

经过昨晚的面谈，更加理解沈兄所提出的方案，这是一个全新的概念跟模式，是需要真诚合作才能成功的，希望有一个试点开始。

羚羊 · 发表于 2008-12-5 09:30:59

原帖由老鹰于 2008-12-3 11:08 发表 + y+ B+ i4 |5 X$ o
我们聚集了很多工程师和企业家，建立了友好的氛围和良好的社区文化，举办了首届年会。这些都是实质性的工作，不是表面文章，而且很难做的工作，要花费很大的精力和代价。想做网站的人太多了，做好的人太少了，这是一 ...

采用以点带面的方式,着手在实施中去完善社区实质性的模式,考虑太多稳步会阻止你迈出的第一步,我们性格有较大的差异,我总把问题简单化,也是一个急性人^_^.这些是你们男人的事情,在此多话了^_^

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