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大家好，我是一个92年出生的非标行业新人，先简单介绍一下我的背景。我是14年从一个普通的二本毕业，学的是机械电子工程。报考的时候说实话根本不懂这些，也是父母之命选择了机械。由于兴趣不在机械，所以大学四年也是浑浑噩噩的昏过去了。14年毕业之后，没有听从父母的安排，一个人去了广州。摸爬滚打4年，没什么大的成就。18年初拧不过父母的软磨硬泡，最终选择回到了辽宁，安身大连，也进入了现在的公司。: F9 \1 I M1 _
9 P( e' C) ~' h) p, u. f& F5 | 说了这么多，其实都不是重点，有点啰嗦，但是我觉得对于我今天想说的主题，还是有必要介绍一下我自己，虽然我一个小白，做现在行业的时间不长，不过还是有很多话想和论坛里的前辈聊一聊。
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我现在的公司是一家非标自动化公司，公司不大，是一个合资公司，虽然人不多，但是整体都有着非常浓厚的欧洲背景，整个公司氛围特别好，工作起来很开心。但是由于我是做销售的，面对市场多，非标自动化这个市场还是给我带来非常多苦恼。
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说到自动化，就不得不提工业3.0，从工业3.0开始，人们逐渐认识到简单的机械绝不是长久之计，机械的自动化必为大势所趋，自此，浩浩荡荡的工业自动化大革命燃起大火，虽以星星之火起势，却疯狂燎原几十年。直到今天，自动化的设备已经基本上占领的机械工业生产的全部领土（排除部分必须的手工加工）。而近几年，工业4.0的提出，让人们意识到机械的自动化已经不能满足于现有的生产需求，完全体的自动化生产，机械化完全代替人工，产品包括零件和加工工序的信息追溯，等等等等越发重要。6 W; `; l& ~. v7 u
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其实这些都只是一个大背景，对于我们这些小人物来说都只能顺势而行，工业4.0的大热，让很多工厂意识到自己内部的不足，为了扩大产量，为了精益生产，为了强大自己从而获取更多的市场占有率，这些工厂开始尝试接触非标自动化。巨大的市场需求就此诞生，面对如此绝大的蛋糕，没有人可以拒绝，无数非标公司应运而生，懂行的，不懂行，懂得多，懂得少的，男的，女的，老的，少的。面对这火热的场面，作为一个挤在其中的小小销售，我这的有太多的话想说。- E& n' t9 l5 }$ }% c& m
# Y. a) @6 g! b, ^( Y 首先我想对那些厂家的人说，你们真的懂什么是非标自动化吗？真的了解你们工厂适不适合非标自动化吗？适合什么非标自动化？如何选择非标自动化公司？一个好的非标自动化设备或者系统到底值多少钱？一个好的方案到底好在哪？。。。
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至于我的一些同行们，我真的不敢多说什么，怕因为我的无知影响了你们的心情。
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说了这么多，我就是想给有添加非标设备的公司一点小小的建议：
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首先，你要思考你的公司有没有购买非标设备的必要，其实非标设备现在相较于传统的自动化，对于工厂最明显的提升就是产品本身的产量和质量，而对于工厂管理来说，最明显的提升就工厂管理更加规范有效。基于这两点大的方面去衡量你们公司的情况去考虑。虽然说非标自动化对于工厂来说意义都是非常巨大的，而且一定对工厂有很大的提升（前提是你选择的是好的厂家生产的好的设备，否则只有麻烦），但是非标设备现在普遍比较贵，轻则几万到几十万，重则几百上千万的投入，不是那么容易回本的。如果你希望你的公司维持现状，就不要考虑，如果你希望你的公司更上一层楼，产量和销量上升，公司客户群体提升，非标自动化还是很重要的，毕竟现在很多采购方对于产品质量，产量，公司实力的要求越来越高，相信汽车行业的朋友，感受应该更深吧。
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2 h# V) n: ?; R) G 其次，如何选择非标自动化公司。这一步非常重要，首先，你要做好你自己的准备工作。整理好你的需求，产品的加工工艺流程和要求，还有你预算。虽然我这里只是几个字就概括了，但是真要是详细准备起来，那一定一本厚厚的材料，毕竟这些是非标自动化公司出方案的根本，只有你的这些资料足够详细，非标自动化公司才能更好的了解你的需求，同时也为之后的方案设计，方案讨论做好基础。接下来就可以接触非标自动化公司了。很多人愿意同时找几家公司来同时比较，然后大家出方案，比价格，反复修改，报价。最终以价格作为选择标准。这种方法很普遍，但是这种方法其实收效与投入根本不成正比。因为有些公司其实在一开始就可以pass，而你却因为销售的天花乱坠而把迷失了方向。4 X: t0 N, V& T8 O$ j: K. f- U
其实非标自动化公司选择有几个标准：专业，真实，可靠，经验足。专业不用说了，你作为你们行业内的专业人员，自然有非常丰富的知识体系，我相信10分钟到20分钟的交流，你觉得可以明白你对面这个到底懂不懂行，当然，通常最为前期交流的很少有技术人员，更多销售人员不会有很深的知识储备，这就涉及到第二点，真实。是否销售人员能够在他不懂时候向你主动承认不知道，而不是满嘴胡说，这很重要。我的师傅就告诉我，你可以一句不说，但是不能说一句谎。正确的做法是记录下你的问题，回去与专业的技术同事讨论后以最短的时间内给你最准确，最可信的回复，这就是第三点，可靠。一个可靠的合作伙伴把你的每一个问题在最准确的时间给以最准确的回答，同时还会在你没有想到的地方为你解决一切可能发生的问题。至于最后一点就更好说了，问问他相关产品的经验，要具体到项目，有机会再去这些厂家看看实物。很多公司会以保密为由拒绝你，我也会这么做，因为这是必须的。我不能把我的客户信息流露给其他人，这是必要的。但是我会有我方式，把我与之前客户沟通中，对方同意我最为宣传资料的信息给我认为是真正合作伙伴的人分享。还有一个非常重要的地方，就是方案和价格。一个好的方案应该是专业的，完善的，满足需求的，安全，可靠的。而绝对不是一味追求复杂，炫酷的。而对于价格，我只想说，请你用价值来比对价格，而不是价格比照价格。不是让你买贵的，而知识想告诉你，100万你买到顶配的卡宴，你可能是捡漏了，而15万买的卡宴，你最多买的是众泰RS9.
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说了这么多，可能很多是不对的，很多是不准确的，也有很多人会反驳我在胡说八道。但是我只想表达一种心情，非标行业作为未来工厂的必然趋势，有着非常巨大的潜力，同时也因为它的刚刚诞生，有着太多的不足和脆弱，我们应该去保护它，用我们的知识和经验去保护这个行业的发展，让这个行业可以去改善现在中国机加工的现状。不是我崇洋媚外，中国机械真的落后于欧美国家，我们没有必要去否认这个事实，也没有必要回避这个问题，直面这些问题，至少是我们有了改变的勇气，逃避不会带来进步和赶超，只会让我们渐行渐远。没想过改变我们祖国什么，就想着让我们的祖国因为我，变得好一点。
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发表于 2019-2-28 14:11:57
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