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非标技术人才创业的个人见解

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发表于 2019-1-1 17:57:28 | 显示全部楼层 |阅读模式
我个人理解的非标设备是根据客户的需求去定制的设备,这个类型的设备有很大的局限性,生产的周期长小故障多。很多做非表的同行都想做标准机,因为标准的设备可控率高稳定可靠而且可以批量生产,有良好的通用性也可以给客户的体验好,在国内的大环境下,非标设备依赖于制造业,通常制造业都是外单,可能一个老板明年定下来300w产品的订单,他就会考虑用到设备或者是更换设备,国内大多数客户都喜欢价格便宜短时间就可以收回成本的非标设备但是目前的非标设备就处于很尴尬的位置,反之制造业在全面的迁移的时候我个人理解这个时候多去考虑标准化的设备开发或者是升级。为了能够长期发展也可以选择一下传统工艺制造业的设备,标准设备可以做到价格廉价竞争依然很大但是要自己把控不要盲目的跟风,做出自己的特色才是重点。在这产品开发的过程需要我们足够的了解行业的需求前期可以和行业的朋友合作,我们免费做处设备然后把设备拿去合作方使用,达到优化设备性能改进做好市场调查再正式投产,这个期间非常需要公司领头的人眼光和资金的投入,人员的调配,所以我个人觉得首先是要有方向,做市场调查,然后才是合作开发不然都是竹篮打水,如果你已有稳定客户那又不一样了个人理解.
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发表于 2019-1-1 23:04:59 | 显示全部楼层
绝大多数的非标设备被开发的原因是希望成为行业的标准设备。
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发表于 2019-1-2 05:40:59 | 显示全部楼层
做非标,别的都不重要,关键是客户说你的非标设备太贵时,敢不敢问“打算几个月回本”。
0 ]/ B, O( B7 w0 S& M2 K9 V- I
# ?  q7 A* Y3 t. q, |- U7 I- ~- O' }7 V敢?说明你对自己的项目很有信心很有底气,而且很会保持利润率。* x& B$ R2 D+ V9 \# K' [4 z

) ~3 Y2 g( C& J# f# N( B2 k不敢?说明你把非标设备当标准设备卖出去了。
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发表于 2019-1-2 09:05:18 | 显示全部楼层
纯技术创业其实有很大局限性
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发表于 2019-1-2 11:43:48 | 显示全部楼层
赞同。战略眼光、市场调研、产品定位、人才匹配与管理,都很关键!这样的帅才可遇不可求啊,遇到了觉得可以为之并肩一生。
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 楼主| 发表于 2019-1-2 13:07:32 | 显示全部楼层
一诺千金3448 发表于 2019-1-1 23:04
% o) _+ P& k! e* i0 B绝大多数的非标设备被开发的原因是希望成为行业的标准设备。

' @0 `4 T" Z: F( z3 v% C我做了非标设备这一块有8年了时间不算很长,经验还只能算是比较丰富,绝大多数的公司做的设备都是非标的都是最多在10台量产的设备。可能我所在的公司规模不大的原因,能够做到量产的设备基本在南方很少,在北方居多但是北方的市场恶意竞争是大环境,价格血拼到底。
  K* |8 T% K. L/ M/ E0 x
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 楼主| 发表于 2019-1-2 13:09:03 | 显示全部楼层
fdrslmm 发表于 2019-1-2 11:43$ D: u2 q) O3 ]# N1 I
赞同。战略眼光、市场调研、产品定位、人才匹配与管理,都很关键!这样的帅才可遇不可求啊,遇到了觉得可以 ...
7 i) w: x4 ~: m- Z, u
有机会一起探讨,共同学习。
; _6 e' s1 A% H
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 楼主| 发表于 2019-1-2 13:12:44 | 显示全部楼层
Cavalier_Ricky 发表于 2019-1-2 05:40) F' E+ ~) K# b4 B2 F8 d
做非标,别的都不重要,关键是客户说你的非标设备太贵时,敢不敢问“打算几个月回本”。
' G1 b' Y; i+ }1 ~% q4 t1 P
% \! V- _2 I6 ~, y! h$ A敢?说明你对自 ...

" I: X$ I6 S  Z/ v0 |自己做过的行业类似的设备可以,没做过的真不行
" ^; o" {, o5 @9 W; d
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发表于 2019-1-2 13:50:31 | 显示全部楼层
主要还是客户
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发表于 2019-1-2 14:25:54 | 显示全部楼层
非标行业要进入下一个阶段了
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