找回密码
 注册会员

QQ登录

只需一步,快速开始

搜索
查看: 6974|回复: 24

采购!与采购合作什么最重要?答案只有两个字!

  [复制链接]
发表于 2018-12-20 11:17:27 | 显示全部楼层 |阅读模式
采购,这是一个非常吃香的职业
$ K( ]( ^+ o' ?! ~# M/ ]8 m7 m

4 G) K+ Y9 J2 L( N0 b6 v3 Z: A
也是传说中的“肥差”

+ b6 z8 R2 u' R4 [7 g" |3 V
这个职位相当于国家的后勤总管
. o+ Y" b" e- X* v/ c2 k) ^
公司需要什么,采购就要往哪里去
! X' Q) h$ `% [6 R" H0 Q
找合作厂商
. X# A9 z% d- X
找技术厂商
' F$ c- c6 E6 y/ W
没日没夜的出差

# G. I/ k2 C  Z( I4 {
你们只看到采购的外快

; `1 n$ ?# P, t& {! G0 \2 U' ?( M
没看到采购的艰辛

/ B: `: R- P2 |
话归正题

3 L! F( {$ P. A7 _! e- d
那么什么才是采购想要的合作基础呢

, _! j0 T2 j2 X0 h5 D& M; o
很多人都会答质量、服务、价格、诚信等等

% Y5 B0 S6 N* e5 x2 }0 D/ A2 n7 I) b$ T2 R
首先来说质量

" @3 @$ w& `! Z5 K
拿钢材来举例
( T2 m; ^1 o, v
钢材分为很多种规格、材质

5 Y- U0 u! J. Y. t
另外还有热轧、冷拔等多种工艺
  r# X" A( b* g& `
厂商都说自己的质量好

8 ~4 C' g7 `) R/ E0 N( w; E
但质量都是大同小异
( s. |2 S' {6 ~: k! u; J$ L2 F
所以这点上没有任何竞争性

0 J2 R  R) M) k1 k; D+ T0 h
质量在采购心中也就那么回事
- @: v6 s' I4 L& `# ~: i
再说服务

1 _( w6 [  X3 K! m
所谓的服务一般都是通过物流送货上门

7 h. V8 i) |, D: w" o
除非你切割的工艺弄错了

& W9 U* \) l/ _) ]& ]% K. |
不然一般的服务也就是那样
+ n1 i4 N( k1 m4 ~
这可不像买衣服

7 ?% @& u& _  K: x* B3 X' K" w. L
机械加工都是要精密加工的

  I/ i; i! t. S* n' i
而不是随随便便就可以

6 o: F1 g; c( Y# O- n
所以售后服务在采购心中并不是那么重要

7 e5 j3 r  F1 B8 E& y
价格是重要的一环
0 B$ e; F# X* |8 ~0 L3 C$ q( i
采购都会货比三家
! A3 ~% }9 ]2 G( X
比的不光是质量之类的,最重要的就是价格
$ p% s) e% A5 Q
价格的高低直接影响到成单率
  N' S; a* M. @2 a8 a
报价高了,采购不要
& L2 h4 ^" h+ e) _& q
报价低了,采购还想更低
; V" E5 i, C+ v4 O% g
但前提有一点,采购并不是自己花钱采购

$ i9 W6 X; G- S
所以价格只占采购心中40%的位置

. T- k1 H$ R$ K; N: ?4 z
在有一点就是诚信

6 @* y( A1 w8 L4 H# N: Y3 R9 M' r
诚信的基础是成单
  ?: l2 }* }" I* h% a
只有成单了才会有诚信的产生

! j1 o, h- O! E7 Z, t$ k
对于第一次合作的厂商
/ F! z% z$ o) Y/ s
一般都会用签合同等各种方式来保证诚信
- X: a  @/ U% W) w7 H+ U( g9 |5 }) I
所以诚信只是用约定和长期合作来维持

, v7 K8 p7 A. H! X/ x. I
那么什么东西才能在采购心中占巨大位置呢
- J; K$ s7 @8 t. J4 f% t2 |
四个字:人情事故

/ \- {3 N) s1 [' l; Z' l
人心都是肉长的,也会有各种欲望

/ ]& ^9 e- r& r  F5 s
仅仅是投其所好并不够
/ p; @/ X* o* T. ?4 x- q# l6 _
还要用心去对待每一个采购

5 i; i( R% u, K9 H
我认识一个朋友
' O# ~* z6 I/ u
他是一个做钢材生意的

  O7 J# O  x% c- f7 f# |, e
他的方式与众不同
+ f$ k+ u0 A  U( p* Q
他会把采购当成亲人来对待
. d9 a( ~( J6 O) ~$ S
采购的生日、习惯等等一切都记得非常清楚
' \( ~- i, S* m; I' E5 q+ J7 Q* {
甚至把所有采购的大事小事都当成自己的事
: V# K  d* G  I' K: d  \0 _' P
以至于出现这么一种情况
6 j8 W  e; D) x  f( N1 n' ]
公司订了一批货
- o) R  i! f3 T5 b. `. X# e
都已经拉到了厂子门口
: V1 ^9 ?! c( b* j6 Z+ t
但采购硬是不要
6 K6 p# G" X. U- w
非得用他的货
' ?1 h5 ], f; t: B# C2 ]  I
高手,这是高手

7 ?2 }' W" @# j6 B6 t
回复

使用道具 举报

 楼主| 发表于 2018-12-20 11:22:56 | 显示全部楼层
我是做无缝钢管,精密管等各种材质钢管的,有需要的可以私聊我
发表于 2018-12-20 11:26:01 | 显示全部楼层
就服你最后一段,货都拉到厂子门口了,但采购硬是不要。这采购得有多牛逼才行啊
6 J- l. h) D6 T4 v3 \9 f$ w" C- |
' E! h' p' R* u+ X但细想一下,谁采购的,没经过采购的手?手下订的?上司直接订的?这公司管理得有多混乱,手下订的你可以挡,上司订的呢?这可为难死采购了,细思极恐啊。
发表于 2018-12-20 11:30:03 | 显示全部楼层
答案俩字,是哪俩字?
发表于 2018-12-20 11:31:05 | 显示全部楼层
shentu 发表于 2018-12-20 11:26+ d; m: d4 E2 x) X% l8 C+ f* U6 z
就服你最后一段,货都拉到厂子门口了,但采购硬是不要。这采购得有多牛逼才行啊* l0 f+ v5 @% Q, X  ?
. R. Y% L! `$ ]' \- V
但细想一下,谁采购的, ...

5 i1 p5 x" ^" v$ Q. b+ M听听就好,认真可就输了……% v7 k# q* O. w) Z3 r# z4 }6 S4 W: M

/ B$ L4 V+ s9 i' a  p

点评

但凡一认真,很多事就会变明白。  发表于 2018-12-20 11:41
 楼主| 发表于 2018-12-20 11:31:44 | 显示全部楼层
xuzhuodage 发表于 2018-12-20 11:30
5 ]* v# e7 G0 u  \3 U" L. ]9 _答案俩字,是哪俩字?

( S; K. Y& o  X  v我数学老师的棺材盖已经用石头压住了,不怕; d' l) |  X, J% O( e, d) T  Q

点评

那石头早就被3米高的坟头草顶开了  发表于 2018-12-20 11:33
发表于 2018-12-20 11:49:02 | 显示全部楼层
把采购当爹都没用,你回扣不给足了,看他鸟你吗?

点评

还有就是包工程的有不贿赂监理的吗?几乎也没有,红包都是五位数以上的。机械小公司小加工厂就别说了,杀了你也没二两肉,红包也就几百一千,人家采购眼都睁不开。  发表于 2018-12-20 15:34
哥哥去过建筑工地吗?建筑材料大家的东西都差不多,谁的回扣多跟谁买。吃饭,大保健都是小意思,关键是票子要给得多。建筑工程从管理到施工有不偷工减料的吗?几乎没有。我舅就是包工程的。  发表于 2018-12-20 15:30
东西先做好,保质保量守时。现在利润大家都知道的,在东西做好的前提下,如果不偷工减料,价格还要说得过去,最多就是年底送送小礼物包个小红包。。。  发表于 2018-12-20 13:41
发表于 2018-12-20 12:04:07 | 显示全部楼层
价格在一定范围内浮动,但是质量或者服务有优势,一般也会购买贵的那家,并不是价格越低越好。另外涉及的是供货商管理,如果是钢材这种设计后续产品品质的,会要求有材质报告,你一个没资质的公司生产的三无产品,白送我我也不要。
发表于 2018-12-20 13:32:48 | 显示全部楼层
首先产品要过硬,服务要好。其他都好商量
发表于 2018-12-20 13:38:27 | 显示全部楼层
现在连区域税务员都是轮岗送礼都不知道送给谁了,这种时代对于采购来说,供应方多了也给不了,少了也看不上,还是把东西做好不好添乱为主,我接触的采购说得最多的一句话就是东西做不好送给我都不要,而且换供应商是比较麻烦的事,要重新磨合风险太大。
您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册会员

本版积分规则

Archiver|手机版|小黑屋|机械社区 ( 京ICP备10217105号-1,京ICP证050210号,浙公网安备33038202004372号 )

GMT+8, 2025-10-15 14:20 , Processed in 0.063776 second(s), 14 queries , Gzip On.

Powered by Discuz! X3.5 Licensed

© 2001-2025 Discuz! Team.

快速回复 返回顶部 返回列表