采购,这是一个非常吃香的职业
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也是传说中的“肥差”
2 W8 K/ o g! J* \ Z# E这个职位相当于国家的后勤总管
6 P- B* V3 y$ a, W. C1 z9 x公司需要什么,采购就要往哪里去 ( |* o: B8 x) g5 |
找合作厂商 # A, R: X+ E L4 D
找技术厂商 ' Q* q1 E3 ~! K) v2 q* K
没日没夜的出差
- J( P& H# B1 O& U1 U你们只看到采购的外快 4 x/ u2 \" H6 h
没看到采购的艰辛 3 R6 J0 M! x- i- ]- b" D
话归正题 , Y, K5 c) z) F% w: y- R H7 v
那么什么才是采购想要的合作基础呢
4 ~' H+ [9 P2 V很多人都会答质量、服务、价格、诚信等等
! T- v+ m C# L5 c' G5 N首先来说质量
# b- K. `0 O' n" w5 Q& H+ D% m- Z拿钢材来举例 # y3 {) B; q( A9 s8 A \4 u
钢材分为很多种规格、材质 ) e+ i; l" E# l0 Y. q- I0 X, e1 ~. o
另外还有热轧、冷拔等多种工艺 ; i, `- P( F) e1 H2 |
厂商都说自己的质量好
, p* E$ `: R3 B+ |7 T, G( \但质量都是大同小异
4 p& ]8 E F0 ?所以这点上没有任何竞争性
- V. P5 U S( M* n5 s/ J质量在采购心中也就那么回事
$ X4 [0 j1 |1 v5 d# |) W9 O! Q4 K再说服务 / x ^. I* d5 c$ J R3 Y9 t3 @9 P
所谓的服务一般都是通过物流送货上门 p; G: j- I% j3 ]2 l! Y
除非你切割的工艺弄错了 8 V6 k k, ]$ @3 V$ q M% N1 ]
不然一般的服务也就是那样
. V& f. g) w$ L% `; U# M2 ^这可不像买衣服 % A) U% w% a: o. c$ @
机械加工都是要精密加工的
3 ` U6 f4 d8 @: r; Q* }$ ?而不是随随便便就可以
: i+ k7 u7 W; s. s所以售后服务在采购心中并不是那么重要 ' Q# m3 J1 `& m; E: f
价格是重要的一环
" g. @0 @5 }- J采购都会货比三家 ! M' P; b8 E( f+ H. Q
比的不光是质量之类的,最重要的就是价格 ) ]: b6 y# e* p1 u6 m4 g! h6 o
价格的高低直接影响到成单率 % g4 U* _: T0 A( y+ z- [
报价高了,采购不要
1 [* |, S2 I7 ]0 Q! Y, |& j/ w报价低了,采购还想更低
/ \+ C) i$ l7 E1 W但前提有一点,采购并不是自己花钱采购
) a; U1 J3 r( T; c1 i, f( G所以价格只占采购心中40%的位置
+ f2 T6 y1 I) {: n2 k在有一点就是诚信
* p. Y6 t. u6 \: M+ Q8 D% [( v) N9 u诚信的基础是成单
& B* [2 }0 Z3 C# P8 m$ Z& a只有成单了才会有诚信的产生 9 ~% m1 f+ U) `' ?
对于第一次合作的厂商 7 x* T& c- V0 J; e% f( t4 e: `! k' B6 p8 v
一般都会用签合同等各种方式来保证诚信
J+ j) D" V- x! `4 `: y0 j所以诚信只是用约定和长期合作来维持
6 T7 q& `$ H* w7 N那么什么东西才能在采购心中占巨大位置呢
2 B/ l+ B7 C- c2 E1 W四个字:人情事故
; z1 [# K0 Q- a# {0 b+ Z" b人心都是肉长的,也会有各种欲望
, c) }- z7 x0 l e6 V j仅仅是投其所好并不够
& i2 V1 B. x$ G3 e. o" A还要用心去对待每一个采购
8 M, \: p& T. w6 ?我认识一个朋友 ! M8 c3 r c$ H5 H3 S- m/ z1 W
他是一个做钢材生意的 $ A- X, x# v) l9 B; J$ o
他的方式与众不同 - M2 }# ~$ }/ a6 X
他会把采购当成亲人来对待 " W) k4 S7 a8 v7 h
采购的生日、习惯等等一切都记得非常清楚 ' O9 z" M+ e8 _# W2 C T
甚至把所有采购的大事小事都当成自己的事
1 C& q. f4 [0 [7 F5 ~+ O以至于出现这么一种情况 ) t& c/ C) s1 d9 L+ _
公司订了一批货 8 T0 m) z. k/ q
都已经拉到了厂子门口
$ O, Y6 u0 ]" p7 p但采购硬是不要 $ {, [- S8 R! ~' |/ ^5 e0 W
非得用他的货 . h* e( F/ i9 o% b7 o d S
高手,这是高手 : S( N; O/ R" n _9 j) ~
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