采购,这是一个非常吃香的职业 2 w$ A, A1 O: F9 A/ V2 v
# T+ @" {* l! W* N* v7 c. }/ y也是传说中的“肥差”
* I% o7 ?7 X+ n% C这个职位相当于国家的后勤总管
* l( T7 w, q8 c公司需要什么,采购就要往哪里去 8 t, y9 ^) c4 P+ p7 \: V
找合作厂商 % \: ` d1 Q- V! T, u
找技术厂商 5 D( O4 Y e3 Q9 |
没日没夜的出差
/ }; P, \/ Y' e" y! Y你们只看到采购的外快
% e7 E9 O$ V7 Q1 i- I" l8 _3 w |; k没看到采购的艰辛
6 W! M- {5 l% l' X: ^! ^话归正题
) \+ _) A& h3 C$ _. S那么什么才是采购想要的合作基础呢 & B' h! r+ y& m0 G h/ ^
很多人都会答质量、服务、价格、诚信等等
+ e/ L* R' W# b+ e6 k6 o, n首先来说质量 / J5 F; U1 A/ M5 L9 K# x
拿钢材来举例
0 d+ {$ h7 a# L钢材分为很多种规格、材质 % r3 ?9 R2 J5 h0 m7 B
另外还有热轧、冷拔等多种工艺
% V4 m2 I7 R" W$ r$ m厂商都说自己的质量好
( O2 R( [$ D) L- a, S; Y但质量都是大同小异 & M- }; ~+ G4 y$ R3 j% ?
所以这点上没有任何竞争性
' X% o/ {$ P+ _质量在采购心中也就那么回事 ) o7 Q2 t8 w+ {9 @( A8 y
再说服务
2 u$ t+ X0 x$ _8 G- K所谓的服务一般都是通过物流送货上门 & n( L: r8 x; t2 w
除非你切割的工艺弄错了
% g5 u, c9 h- ^" ?, b. R& e不然一般的服务也就是那样 ; J6 j6 o' b3 u2 B; L
这可不像买衣服 % j$ O) G( F* m) J4 B+ I
机械加工都是要精密加工的
. v" n3 R) Q) l$ {而不是随随便便就可以
8 [3 R8 J M# O0 Q所以售后服务在采购心中并不是那么重要
6 a& ^% L) @# T2 J+ e1 u价格是重要的一环 1 X( A6 U. p( x4 ^% y) ]
采购都会货比三家 9 t4 T/ U. n; P6 q0 s" f
比的不光是质量之类的,最重要的就是价格 / q W! ?& M7 N, ?
价格的高低直接影响到成单率
1 o3 B; o6 I2 W& d报价高了,采购不要 / B7 U! U! }* E$ O. H# I
报价低了,采购还想更低 ) W* H( u3 ~1 e0 n1 K; n: T% p
但前提有一点,采购并不是自己花钱采购 8 _# o" x2 o+ O, [
所以价格只占采购心中40%的位置
( n/ @- o4 v% U在有一点就是诚信 - E1 C- j" D8 O
诚信的基础是成单
, e% G4 h4 ^5 G$ C1 l; r只有成单了才会有诚信的产生
( V: u7 {2 k2 p$ P对于第一次合作的厂商 + K, J. m: u9 b5 t1 Z
一般都会用签合同等各种方式来保证诚信 & C7 Z7 x5 L' F. X- X2 o0 d
所以诚信只是用约定和长期合作来维持 ( U8 I8 E5 N* Z# E/ e+ j: _5 @
那么什么东西才能在采购心中占巨大位置呢 : g O' ^$ A2 O5 z% H6 i8 A! A
四个字:人情事故
0 e1 L `7 J# {& x* P8 K6 i人心都是肉长的,也会有各种欲望
0 v. r5 `& z( |! d1 Q2 J仅仅是投其所好并不够
! |% E, R# F, h9 _: o% ?还要用心去对待每一个采购 7 o# J! F8 ?, I, |: _
我认识一个朋友
3 b4 K- a7 R0 _' N$ q; T他是一个做钢材生意的 $ J" y( C: h! Z1 A
他的方式与众不同
* N+ {+ w' b& i! L6 T/ P, x$ S3 m* E, z" v他会把采购当成亲人来对待
7 o% j5 h5 Z4 g4 n采购的生日、习惯等等一切都记得非常清楚 $ b s' d/ n+ t p# z) W3 B
甚至把所有采购的大事小事都当成自己的事
, t) B3 u5 V# n* l; i5 r- c以至于出现这么一种情况
' M3 o# A w2 i- t T公司订了一批货
# ~" n. |- V- [/ p都已经拉到了厂子门口
4 {& i- A: z( i3 w但采购硬是不要 ' S( q5 b. _4 W: o1 d. F& d
非得用他的货
4 g% Z3 O- ?' \* S6 S高手,这是高手
# [2 I: I0 F I8 g( _ |