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采购!与采购合作什么最重要?答案只有两个字!

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发表于 2018-12-20 11:17:27 | 显示全部楼层 |阅读模式
采购,这是一个非常吃香的职业
2 w$ A, A1 O: F9 A/ V2 v

# T+ @" {* l! W* N* v7 c. }/ y
也是传说中的“肥差”

* I% o7 ?7 X+ n% C
这个职位相当于国家的后勤总管

* l( T7 w, q8 c
公司需要什么,采购就要往哪里去
8 t, y9 ^) c4 P+ p7 \: V
找合作厂商
% \: `  d1 Q- V! T, u
找技术厂商
5 D( O4 Y  e3 Q9 |
没日没夜的出差

/ }; P, \/ Y' e" y! Y
你们只看到采购的外快

% e7 E9 O$ V7 Q1 i- I" l8 _3 w  |; k
没看到采购的艰辛

6 W! M- {5 l% l' X: ^! ^
话归正题

) \+ _) A& h3 C$ _. S
那么什么才是采购想要的合作基础呢
& B' h! r+ y& m0 G  h/ ^
很多人都会答质量、服务、价格、诚信等等

+ e/ L* R' W# b+ e6 k6 o, n
首先来说质量
/ J5 F; U1 A/ M5 L9 K# x
拿钢材来举例

0 d+ {$ h7 a# L
钢材分为很多种规格、材质
% r3 ?9 R2 J5 h0 m7 B
另外还有热轧、冷拔等多种工艺

% V4 m2 I7 R" W$ r$ m
厂商都说自己的质量好

( O2 R( [$ D) L- a, S; Y
但质量都是大同小异
& M- }; ~+ G4 y$ R3 j% ?
所以这点上没有任何竞争性

' X% o/ {$ P+ _
质量在采购心中也就那么回事
) o7 Q2 t8 w+ {9 @( A8 y
再说服务

2 u$ t+ X0 x$ _8 G- K
所谓的服务一般都是通过物流送货上门
& n( L: r8 x; t2 w
除非你切割的工艺弄错了

% g5 u, c9 h- ^" ?, b. R& e
不然一般的服务也就是那样
; J6 j6 o' b3 u2 B; L
这可不像买衣服
% j$ O) G( F* m) J4 B+ I
机械加工都是要精密加工的

. v" n3 R) Q) l$ {
而不是随随便便就可以

8 [3 R8 J  M# O0 Q
所以售后服务在采购心中并不是那么重要

6 a& ^% L) @# T2 J+ e1 u
价格是重要的一环
1 X( A6 U. p( x4 ^% y) ]
采购都会货比三家
9 t4 T/ U. n; P6 q0 s" f
比的不光是质量之类的,最重要的就是价格
/ q  W! ?& M7 N, ?
价格的高低直接影响到成单率

1 o3 B; o6 I2 W& d
报价高了,采购不要
/ B7 U! U! }* E$ O. H# I
报价低了,采购还想更低
) W* H( u3 ~1 e0 n1 K; n: T% p
但前提有一点,采购并不是自己花钱采购
8 _# o" x2 o+ O, [
所以价格只占采购心中40%的位置

( n/ @- o4 v% U
在有一点就是诚信
- E1 C- j" D8 O
诚信的基础是成单

, e% G4 h4 ^5 G$ C1 l; r
只有成单了才会有诚信的产生

( V: u7 {2 k2 p$ P
对于第一次合作的厂商
+ K, J. m: u9 b5 t1 Z
一般都会用签合同等各种方式来保证诚信
& C7 Z7 x5 L' F. X- X2 o0 d
所以诚信只是用约定和长期合作来维持
( U8 I8 E5 N* Z# E/ e+ j: _5 @
那么什么东西才能在采购心中占巨大位置呢
: g  O' ^$ A2 O5 z% H6 i8 A! A
四个字:人情事故

0 e1 L  `7 J# {& x* P8 K6 i
人心都是肉长的,也会有各种欲望

0 v. r5 `& z( |! d1 Q2 J
仅仅是投其所好并不够

! |% E, R# F, h9 _: o% ?
还要用心去对待每一个采购
7 o# J! F8 ?, I, |: _
我认识一个朋友

3 b4 K- a7 R0 _' N$ q; T
他是一个做钢材生意的
$ J" y( C: h! Z1 A
他的方式与众不同

* N+ {+ w' b& i! L6 T/ P, x$ S3 m* E, z" v
他会把采购当成亲人来对待

7 o% j5 h5 Z4 g4 n
采购的生日、习惯等等一切都记得非常清楚
$ b  s' d/ n+ t  p# z) W3 B
甚至把所有采购的大事小事都当成自己的事

, t) B3 u5 V# n* l; i5 r- c
以至于出现这么一种情况

' M3 o# A  w2 i- t  T
公司订了一批货

# ~" n. |- V- [/ p
都已经拉到了厂子门口

4 {& i- A: z( i3 w
但采购硬是不要
' S( q5 b. _4 W: o1 d. F& d
非得用他的货

4 g% Z3 O- ?' \* S6 S
高手,这是高手

# [2 I: I0 F  I8 g( _
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 楼主| 发表于 2018-12-20 11:22:56 | 显示全部楼层
我是做无缝钢管,精密管等各种材质钢管的,有需要的可以私聊我
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发表于 2018-12-20 11:26:01 | 显示全部楼层
就服你最后一段,货都拉到厂子门口了,但采购硬是不要。这采购得有多牛逼才行啊
5 C3 M6 Z) C; T9 u; Y' Y& C/ [' [) F' [: w# S' T- p- [
但细想一下,谁采购的,没经过采购的手?手下订的?上司直接订的?这公司管理得有多混乱,手下订的你可以挡,上司订的呢?这可为难死采购了,细思极恐啊。
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发表于 2018-12-20 11:30:03 | 显示全部楼层
答案俩字,是哪俩字?
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发表于 2018-12-20 11:31:05 | 显示全部楼层
shentu 发表于 2018-12-20 11:26
* r5 X0 _+ v3 u( D% F就服你最后一段,货都拉到厂子门口了,但采购硬是不要。这采购得有多牛逼才行啊3 ], ~+ Z3 N" o' `- V/ L. [

# s" q7 \8 _) j0 v( ^但细想一下,谁采购的, ...
* n7 d; |1 O9 F& u7 |
听听就好,认真可就输了……6 Y- r  r) X$ e" R: W% U9 x8 S

- z' [! u. d- {/ M. D6 p" b7 M

点评

但凡一认真,很多事就会变明白。  发表于 2018-12-20 11:41
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 楼主| 发表于 2018-12-20 11:31:44 | 显示全部楼层
xuzhuodage 发表于 2018-12-20 11:30
: [+ v! z1 K  |3 f' F5 ?答案俩字,是哪俩字?

4 y. p& \8 M7 ~- K我数学老师的棺材盖已经用石头压住了,不怕" i- r3 B! t# W% [- D

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那石头早就被3米高的坟头草顶开了  发表于 2018-12-20 11:33
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发表于 2018-12-20 11:49:02 | 显示全部楼层
把采购当爹都没用,你回扣不给足了,看他鸟你吗?

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还有就是包工程的有不贿赂监理的吗?几乎也没有,红包都是五位数以上的。机械小公司小加工厂就别说了,杀了你也没二两肉,红包也就几百一千,人家采购眼都睁不开。  发表于 2018-12-20 15:34
哥哥去过建筑工地吗?建筑材料大家的东西都差不多,谁的回扣多跟谁买。吃饭,大保健都是小意思,关键是票子要给得多。建筑工程从管理到施工有不偷工减料的吗?几乎没有。我舅就是包工程的。  发表于 2018-12-20 15:30
东西先做好,保质保量守时。现在利润大家都知道的,在东西做好的前提下,如果不偷工减料,价格还要说得过去,最多就是年底送送小礼物包个小红包。。。  发表于 2018-12-20 13:41
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发表于 2018-12-20 12:04:07 | 显示全部楼层
价格在一定范围内浮动,但是质量或者服务有优势,一般也会购买贵的那家,并不是价格越低越好。另外涉及的是供货商管理,如果是钢材这种设计后续产品品质的,会要求有材质报告,你一个没资质的公司生产的三无产品,白送我我也不要。
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发表于 2018-12-20 13:32:48 | 显示全部楼层
首先产品要过硬,服务要好。其他都好商量
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发表于 2018-12-20 13:38:27 | 显示全部楼层
现在连区域税务员都是轮岗送礼都不知道送给谁了,这种时代对于采购来说,供应方多了也给不了,少了也看不上,还是把东西做好不好添乱为主,我接触的采购说得最多的一句话就是东西做不好送给我都不要,而且换供应商是比较麻烦的事,要重新磨合风险太大。
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