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采购!与采购合作什么最重要?答案只有两个字!

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发表于 2018-12-20 11:17:27 | 显示全部楼层 |阅读模式
采购,这是一个非常吃香的职业

/ E: `' w4 ?$ i7 R. s! c  c; }9 S! V* x
也是传说中的“肥差”

2 W8 K/ o  g! J* \  Z# E
这个职位相当于国家的后勤总管

6 P- B* V3 y$ a, W. C1 z9 x
公司需要什么,采购就要往哪里去
( |* o: B8 x) g5 |
找合作厂商
# A, R: X+ E  L4 D
找技术厂商
' Q* q1 E3 ~! K) v2 q* K
没日没夜的出差

- J( P& H# B1 O& U1 U
你们只看到采购的外快
4 x/ u2 \" H6 h
没看到采购的艰辛
3 R6 J0 M! x- i- ]- b" D
话归正题
, Y, K5 c) z) F% w: y- R  H7 v
那么什么才是采购想要的合作基础呢

4 ~' H+ [9 P2 V
很多人都会答质量、服务、价格、诚信等等

! T- v+ m  C# L5 c' G5 N
首先来说质量

# b- K. `0 O' n" w5 Q& H+ D% m- Z
拿钢材来举例
# y3 {) B; q( A9 s8 A  \4 u
钢材分为很多种规格、材质
) e+ i; l" E# l0 Y. q- I0 X, e1 ~. o
另外还有热轧、冷拔等多种工艺
; i, `- P( F) e1 H2 |
厂商都说自己的质量好

, p* E$ `: R3 B+ |7 T, G( \
但质量都是大同小异

4 p& ]8 E  F0 ?
所以这点上没有任何竞争性

- V. P5 U  S( M* n5 s/ J
质量在采购心中也就那么回事

$ X4 [0 j1 |1 v5 d# |) W9 O! Q4 K
再说服务
/ x  ^. I* d5 c$ J  R3 Y9 t3 @9 P
所谓的服务一般都是通过物流送货上门
  p; G: j- I% j3 ]2 l! Y
除非你切割的工艺弄错了
8 V6 k  k, ]$ @3 V$ q  M% N1 ]
不然一般的服务也就是那样

. V& f. g) w$ L% `; U# M2 ^
这可不像买衣服
% A) U% w% a: o. c$ @
机械加工都是要精密加工的

3 `  U6 f4 d8 @: r; Q* }$ ?
而不是随随便便就可以

: i+ k7 u7 W; s. s
所以售后服务在采购心中并不是那么重要
' Q# m3 J1 `& m; E: f
价格是重要的一环

" g. @0 @5 }- J
采购都会货比三家
! M' P; b8 E( f+ H. Q
比的不光是质量之类的,最重要的就是价格
) ]: b6 y# e* p1 u6 m4 g! h6 o
价格的高低直接影响到成单率
% g4 U* _: T0 A( y+ z- [
报价高了,采购不要

1 [* |, S2 I7 ]0 Q! Y, |& j/ w
报价低了,采购还想更低

/ \+ C) i$ l7 E1 W
但前提有一点,采购并不是自己花钱采购

) a; U1 J3 r( T; c1 i, f( G
所以价格只占采购心中40%的位置

+ f2 T6 y1 I) {: n2 k
在有一点就是诚信

* p. Y6 t. u6 \: M+ Q8 D% [( v) N9 u
诚信的基础是成单

& B* [2 }0 Z3 C# P8 m$ Z& a
只有成单了才会有诚信的产生
9 ~% m1 f+ U) `' ?
对于第一次合作的厂商
7 x* T& c- V0 J; e% f( t4 e: `! k' B6 p8 v
一般都会用签合同等各种方式来保证诚信

  J+ j) D" V- x! `4 `: y0 j
所以诚信只是用约定和长期合作来维持

6 T7 q& `$ H* w7 N
那么什么东西才能在采购心中占巨大位置呢

2 B/ l+ B7 C- c2 E1 W
四个字:人情事故

; z1 [# K0 Q- a# {0 b+ Z" b
人心都是肉长的,也会有各种欲望

, c) }- z7 x0 l  e6 V  j
仅仅是投其所好并不够

& i2 V1 B. x$ G3 e. o" A
还要用心去对待每一个采购

8 M, \: p& T. w6 ?
我认识一个朋友
! M8 c3 r  c$ H5 H3 S- m/ z1 W
他是一个做钢材生意的
$ A- X, x# v) l9 B; J$ o
他的方式与众不同
- M2 }# ~$ }/ a6 X
他会把采购当成亲人来对待
" W) k4 S7 a8 v7 h
采购的生日、习惯等等一切都记得非常清楚
' O9 z" M+ e8 _# W2 C  T
甚至把所有采购的大事小事都当成自己的事

1 C& q. f4 [0 [7 F5 ~+ O
以至于出现这么一种情况
) t& c/ C) s1 d9 L+ _
公司订了一批货
8 T0 m) z. k/ q
都已经拉到了厂子门口

$ O, Y6 u0 ]" p7 p
但采购硬是不要
$ {, [- S8 R! ~' |/ ^5 e0 W
非得用他的货
. h* e( F/ i9 o% b7 o  d  S
高手,这是高手
: S( N; O/ R" n  _9 j) ~
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 楼主| 发表于 2018-12-20 11:22:56 | 显示全部楼层
我是做无缝钢管,精密管等各种材质钢管的,有需要的可以私聊我
发表于 2018-12-20 11:26:01 | 显示全部楼层
就服你最后一段,货都拉到厂子门口了,但采购硬是不要。这采购得有多牛逼才行啊
1 z3 T* |# [) m5 y
, s- B6 T6 o$ b1 u# D, e- q) l但细想一下,谁采购的,没经过采购的手?手下订的?上司直接订的?这公司管理得有多混乱,手下订的你可以挡,上司订的呢?这可为难死采购了,细思极恐啊。
发表于 2018-12-20 11:30:03 | 显示全部楼层
答案俩字,是哪俩字?
发表于 2018-12-20 11:31:05 | 显示全部楼层
shentu 发表于 2018-12-20 11:26
/ d. `7 }( ~1 c: V3 t' b就服你最后一段,货都拉到厂子门口了,但采购硬是不要。这采购得有多牛逼才行啊
4 J# [% d- V( }7 V8 i* p5 U6 F0 t
但细想一下,谁采购的, ...
+ j8 f& Y6 N& |/ l% y
听听就好,认真可就输了……0 i% S& X, T  y
5 i. c, j/ c# m  |2 D3 q- m

点评

但凡一认真,很多事就会变明白。  发表于 2018-12-20 11:41
 楼主| 发表于 2018-12-20 11:31:44 | 显示全部楼层
xuzhuodage 发表于 2018-12-20 11:30
: }1 q3 ~9 O# U7 e1 \* C! b答案俩字,是哪俩字?
& h' ~: W6 x9 K, y
我数学老师的棺材盖已经用石头压住了,不怕
/ P$ [. }5 ~: q( R

点评

那石头早就被3米高的坟头草顶开了  发表于 2018-12-20 11:33
发表于 2018-12-20 11:49:02 | 显示全部楼层
把采购当爹都没用,你回扣不给足了,看他鸟你吗?

点评

还有就是包工程的有不贿赂监理的吗?几乎也没有,红包都是五位数以上的。机械小公司小加工厂就别说了,杀了你也没二两肉,红包也就几百一千,人家采购眼都睁不开。  发表于 2018-12-20 15:34
哥哥去过建筑工地吗?建筑材料大家的东西都差不多,谁的回扣多跟谁买。吃饭,大保健都是小意思,关键是票子要给得多。建筑工程从管理到施工有不偷工减料的吗?几乎没有。我舅就是包工程的。  发表于 2018-12-20 15:30
东西先做好,保质保量守时。现在利润大家都知道的,在东西做好的前提下,如果不偷工减料,价格还要说得过去,最多就是年底送送小礼物包个小红包。。。  发表于 2018-12-20 13:41
发表于 2018-12-20 12:04:07 | 显示全部楼层
价格在一定范围内浮动,但是质量或者服务有优势,一般也会购买贵的那家,并不是价格越低越好。另外涉及的是供货商管理,如果是钢材这种设计后续产品品质的,会要求有材质报告,你一个没资质的公司生产的三无产品,白送我我也不要。
发表于 2018-12-20 13:32:48 | 显示全部楼层
首先产品要过硬,服务要好。其他都好商量
发表于 2018-12-20 13:38:27 | 显示全部楼层
现在连区域税务员都是轮岗送礼都不知道送给谁了,这种时代对于采购来说,供应方多了也给不了,少了也看不上,还是把东西做好不好添乱为主,我接触的采购说得最多的一句话就是东西做不好送给我都不要,而且换供应商是比较麻烦的事,要重新磨合风险太大。
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