采购,这是一个非常吃香的职业 $ K( ]( ^+ o' ?! ~# M/ ]8 m7 m
4 G) K+ Y9 J2 L( N0 b6 v3 Z: A也是传说中的“肥差”
+ b6 z8 R2 u' R4 [7 g" |3 V这个职位相当于国家的后勤总管 . o+ Y" b" e- X* v/ c2 k) ^
公司需要什么,采购就要往哪里去 ! X' Q) h$ `% [6 R" H0 Q
找合作厂商 . X# A9 z% d- X
找技术厂商 ' F$ c- c6 E6 y/ W
没日没夜的出差
# G. I/ k2 C Z( I4 {你们只看到采购的外快
; `1 n$ ?# P, t& {! G0 \2 U' ?( M没看到采购的艰辛
/ B: `: R- P2 |话归正题
3 L! F( {$ P. A7 _! e- d那么什么才是采购想要的合作基础呢
, _! j0 T2 j2 X0 h5 D& M; o很多人都会答质量、服务、价格、诚信等等
% Y5 B0 S6 N* e5 x2 }0 D/ A2 n7 I) b$ T2 R首先来说质量
" @3 @$ w& `! Z5 K拿钢材来举例 ( T2 m; ^1 o, v
钢材分为很多种规格、材质
5 Y- U0 u! J. Y. t另外还有热轧、冷拔等多种工艺 r# X" A( b* g& `
厂商都说自己的质量好
8 ~4 C' g7 `) R/ E0 N( w; E但质量都是大同小异 ( s. |2 S' {6 ~: k! u; J$ L2 F
所以这点上没有任何竞争性
0 J2 R R) M) k1 k; D+ T0 h质量在采购心中也就那么回事 - @: v6 s' I4 L& `# ~: i
再说服务
1 _( w6 [ X3 K! m所谓的服务一般都是通过物流送货上门
7 h. V8 i) |, D: w" o除非你切割的工艺弄错了
& W9 U* \) l/ _) ]& ]% K. |不然一般的服务也就是那样 + n1 i4 N( k1 m4 ~
这可不像买衣服
7 ?% @& u& _ K: x* B3 X' K" w. L机械加工都是要精密加工的
I/ i; i! t. S* n' i而不是随随便便就可以
6 o: F1 g; c( Y# O- n所以售后服务在采购心中并不是那么重要
7 e5 j3 r F1 B8 E& y价格是重要的一环 0 B$ e; F# X* |8 ~0 L3 C$ q( i
采购都会货比三家 ! A3 ~% }9 ]2 G( X
比的不光是质量之类的,最重要的就是价格 $ p% s) e% A5 Q
价格的高低直接影响到成单率 N' S; a* M. @2 a8 a
报价高了,采购不要 & L2 h4 ^" h+ e) _& q
报价低了,采购还想更低 ; V" E5 i, C+ v4 O% g
但前提有一点,采购并不是自己花钱采购
$ i9 W6 X; G- S所以价格只占采购心中40%的位置
. T- k1 H$ R$ K; N: ?4 z在有一点就是诚信
6 @* y( A1 w8 L4 H# N: Y3 R9 M' r诚信的基础是成单 ?: l2 }* }" I* h% a
只有成单了才会有诚信的产生
! j1 o, h- O! E7 Z, t$ k对于第一次合作的厂商 / F! z% z$ o) Y/ s
一般都会用签合同等各种方式来保证诚信 - X: a @/ U% W) w7 H+ U( g9 |5 }) I
所以诚信只是用约定和长期合作来维持
, v7 K8 p7 A. H! X/ x. I那么什么东西才能在采购心中占巨大位置呢 - J; K$ s7 @8 t. J4 f% t2 |
四个字:人情事故
/ \- {3 N) s1 [' l; Z' l人心都是肉长的,也会有各种欲望
/ ]& ^9 e- r& r F5 s仅仅是投其所好并不够 / p; @/ X* o* T. ?4 x- q# l6 _
还要用心去对待每一个采购
5 i; i( R% u, K9 H我认识一个朋友 ' O# ~* z6 I/ u
他是一个做钢材生意的
O7 J# O x% c- f7 f# |, e他的方式与众不同 + f$ k+ u0 A U( p* Q
他会把采购当成亲人来对待 . d9 a( ~( J6 O) ~$ S
采购的生日、习惯等等一切都记得非常清楚 ' \( ~- i, S* m; I' E5 q+ J7 Q* {
甚至把所有采购的大事小事都当成自己的事 : V# K d* G I' K: d \0 _' P
以至于出现这么一种情况 6 j8 W e; D) x f( N1 n' ]
公司订了一批货 - o) R i! f3 T5 b. `. X# e
都已经拉到了厂子门口 : V1 ^9 ?! c( b* j6 Z+ t
但采购硬是不要 6 K6 p# G" X. U- w
非得用他的货 ' ?1 h5 ], f; t: B# C2 ] I
高手,这是高手
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