技术人员的最终出路 （原文）
7 d7 k; }: H r8 d7 w! W 虽然是希望这个论坛成为一个纯技术性论坛，但作为一名技术人员，我总是对未来的前景感到一阵阵悲哀。有感于对这个投票贴的名字，发表一点自身的感慨。
. |, m9 N4 T7 E% V z3 z6 A* j做为技术人员，大家都觉得工资高，工作稳定，还能学到很多的东西。是大部份走出校门或性格内向，或希望过平静生活的人的必然选择。其实，你们有没有问过自己，这条路到底走对了吗？
) X5 } w, p) k, A一个刚毕业的大学生，从事销售和从事技术两种不同的工作，可能工资的差距会达到数倍之远。对于初出校门的人来说，不无一种极端的诱惑力。刚毕业的年青人，当然会果断的选择技术之路。
9 _" e# G7 E8 C; O- j: W' ?% d9 j两年后，我们再看看，由于经验的积累，做业务的积累了部份客户资源，做技术的积累了好的经验，在各自的领域内都大展开了手脚，收入也基本接近了。 + p+ Q/ `- \, Y: l6 R x/ ?6 r. S, j
再以后呢，技术之路越来越难走，毕竟做技术需要的大量的时间和精力，否则就跟不上现在时代的技术更新了，做业务的呢，客户群越来越大，经验越来越丰富，谁的收入会更高？
2 E$ O) t) z" x7 n% \ 两种不同的职业，它们有着各自不同的特点，技术行业是个撑不死，饱不了的地方，而销售行业则是没有尽头的发展之路。
% O1 v! q8 q; r 过了三十岁，大家会选择什么呢，结婚、生子，人生的一条老路，做技术的大多都成为了技术部门的负责人，职位不错；做销售的呢？可能还是个业务员，毕竟做大量的业务都集中在少数人手里。古往今来，财富的集中是如此的相似！但是观察两个职业成功人士的比较，是不是相差太远了？ - m/ c& M8 N" Y0 v
学到死，做到死、发不了财的技术，有什么值得人留恋的！
' \! Y8 l6 l- t* q; T2 x( N 到了三十岁，你还有自信面对繁重的工作吗？你有刚出社会的人的活力吗？你能和他们比工作时间，玩命地在老板面前表现吗？你能丢下妻儿出差一、两个月吗？能被小你十来岁的小孩命令来命令去吗？
4 V: y8 i6 v3 {2 G A$ R' X! T 我不能。。。。。。 8 k6 B9 @, u4 K
有人会说，我有了技术！
C! V+ `, L9 ?* o& B 技术经验是什么？一些老的，过去了的东西，他代表着你所留恋的过去，你所放不下的那一部份，你会以经验来判别事物，选择工作方法。在新老技术交替的时间内，经验可以起到承前启后的作用，让你威风八面。可是，你还会用到多少两年以前的经验呢？ * w7 V; N- b- P4 e! X
大家所掌握的技术终会过时，脑子僵化的时候总会到来。那时，你何去何从？ 2 [% w& l0 g% P
如果你的目标只是买个狗窝，摆个小烟摊，请不要再往下看了。“知足者常乐”也是一种人生的境界，我羡慕那些五台山上的和尚，我做不到！
?4 ]% f- j! A0 B) Q7 l/ l' I 到处是高级住宅，我为什么只住10平的小屋？满大街跑的小车，我为什么要天天挤公交？我要为三十岁后不再挤公交车而奋斗！ * Y$ s3 d& v! M& l
转型------技术人的必须选择！ 6 @5 ^9 _+ [* ^
转型做什么呢？
: F+ x9 E4 g1 ?! {$ d& b( W# v- H 技术的优势在于什么？前些年是不是白干了？ 3 @$ [3 j* M: a: U" M2 R
如何转型？ & d" i/ c7 c- E1 b4 z {$ U& {
让我们分析一下职业，什么样的工作能让我们越老越是宝。
+ s6 \7 N6 E8 N+ V$ e* E 干部！ . }! Z2 |8 h. {1 n+ c/ S
不用说就是第一名，看看中央领导人就知道了嘛。 : r8 d% v5 k" X$ Y
财务
7 w5 Z" _ O8 X 每个老总都喜欢用年龄大点的，稳重嘛！大部份公司还要请个老头子之类的做财务总监。只拿工资不打卡。无它，做假帐的高手。我家老头子每到年底可是按天拿钱。
8 G+ F0 ~: e, T 教师 5 T5 Q) D. z8 d' ~7 N
好工作啊，老教授嘛，不老怎么成得了教授。取老婆的重点发展目标。嫁嘛？就算了。 : o9 T* r4 {9 w
上面所说的几个职业，技术人是很难有机会了，毕竟大多数人没有办法再转这么大个弯。
1 u, Z/ `% \& {; k' G, [ 我们的出路，只有两个方面：销售和技术型管理！
2 o# h8 J" h( g: F1 K j 先说说做销售。 ! O$ g6 M* X' V8 `
大家是不是有这种感觉，做销售的人天天都在说现在的客户难打交道。而你是不是感觉客户其实人很好，很容易成为朋友。这就是你的优势！
: b: ~; u0 D' @ U' ?3 J$ V) w 你先前的技术基础，己经让他们很容易的接受你了。而你和他们有着很多的话题，能真正的为他们解决很多实际的问题。经常站在他们的角度为他们着想，你说出来的话能令他们信服。这样的业务人员，哪个客户不爱呢？ ) ^3 Q# l0 b% W
做销售，最难的怎么和客户取得第一次的联系，你己经可以依靠技术突破这一点了，你还怕什么。只要心不太黑，客户永远都是你的朋友。 3 k# K6 O, P7 a' l
只要多学学心理学，好好锻炼一下自己的口材、勤减一下肥。碰几次壁、吃几次亏后你哪点不像是业务高手。 再说技术型管理。 % s; p4 @5 w9 T0 G& r4 j' D+ Y! x
你己经有了技术，有了那么多经验。只要把它们全部拿出来，做事、培训新人。你会发现别人看你的眼睛都是仰视的。其实，你不过是剥夺了他们实际动手的机会，也许还会让他们顺着你的思路，成为你延长了的手。成为你表现能力的更大的舞台。那时，一切的功劳都是你的，老板怎么会不重视你，你的职位又怎会不上升了？ ' O! j+ v; F: W! U5 d# s
不过，这只是下乘之道。 . H3 P3 H$ T- X7 R
上乘之道在于攻心。。。。。。
: ]/ l* ^* X: H- |! Y/ E9 v 首先在于攻自己的心。
. F& o( w1 T! V 第一步，树立起自己的目标，多少时间内，工资上涨多少、职位到什么。不管你的直属上司是老板还是谁。如果己经觉得到头了，就离开吧。寻找新的目标。不要犹豫。
0 \* @* d' G8 O9 a$ E 第二步，拿出自己的所有能力，展现给其它人看，尽心尽力做好每一件事情。也许，伯乐的眼睛正在这时候盯着你。 第三步，提升自己技术和管理能力，我所指的技术能力不是要你再不停的追求最新的技术，你没有那么多时间了。应该反过头来，寻求技术的本源，掌握了他，技术再怎么发展，你只需要花一点点时间就能掌握最新的。
8 H$ Y, X# \. z. o& P 对于管理能力，只要不损害老板的利益，该管的尽量去管，不该管的尽量提意见，无论对错，无论成败，对你来说，都是经验的积累。 第四步，敢于担起责任，不管事情的结果是否会失败。一个有勇气承担失败责任的人，更会让人尊敬。而且，失败了你又会损失多少了，最大不过是走人罢了。
# M2 d( h5 h, w9 S; c 其次攻他人的心 8 _) t |7 x: `9 j
无论是对上还是对下，都应该是有勇有谋，利用技术的理性分析能力，把握住事物的关键，“知己知彼”的结果，绝大部份都是“百战不殆”。
/ P6 I1 Q: t, P. @0 {5 Y 对下，应该尽量的去关心他们，因难自己背；好事让点出来，名声让出来一点，反正你的名声也不少了，他们做得好，别人也会说你带得好；他们做错了，你再出马搞定，就不是一点点名声了。
8 t4 }7 O9 d: V* ?# k 对于属下和同事，也不要保留技术，我们不是靠手艺吃饭，不是收藏古董，为什么非要等到变成垃圾了才拿出来丢人现眼呢。尽力去做吧！让大家都成为你的徒弟。你的人气自然就来了。
6 h. ^% C$ A# k. w/ l6 K8 n4 y2 [0 B- S 总之，还有很多很多。。。。。。 4 J3 x* k) |, j# o+ v7 U
我想，最辉煌的时间总会过去的，在这个充满了金钱的社会，谁不是天平上的的砝码。同样大小的黄金，总要重过铁吧！
; ?- L! J1 \7 N# @/ P2 x) X2 Y6 [ 在这里，我一直在想着，想着以后我应该走的路，同时也祝各位住自己的房子，开自己的车子，花自己的票子，摆自己的面子。 |
发表于 2008-8-26 13:21:20
QQ245008228