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扎实稳打的制造业中小企,你为什么无法做大?

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发表于 2017-6-9 16:01:58 | 显示全部楼层 |阅读模式
       随着工业4.0的到来,国内制造业的指数却呈现下滑态势,行业人士纷纷吐槽,抱怨一片,很多人甚至选择了跳槽。制造业是立国之本,兴国之器,强国之基。我们都知道,经济发展是离不开制造业的,这个行业内的人士,大多数也是脚踏实地、稳扎稳打的实干家,为什么发展起来就那么难呢?因为,你的努力没被人看到,你的品质无人知晓。那么问题来了,如何被看到?如何被知晓?作为一个广告人,我将从一种较为便捷快速的方式——广告的角度,简要分析广告对于中小企业发展的意义。



1
“为什么要做广告?”

这个问题好大。
大到我不敢回答,幸好早在大半个世纪之前,就有人帮我们回答过这个问题。
这个人就是霍普斯金,他写过一本书,叫《科学的广告&我的广告生涯》。
“如果不把这本书读个7遍以上,任何人都不能去做广告。”大卫•奥格威曾经这样评价这本书,他说这是他的入行启蒙读本。
不过我相信,如今做了好几年广告,还没读过这本书的大有人在。
一个人想要准确的了解某个领域或者行业,或者是学习他的基本知识,必须从正确的概念开始。干广告也是这样。

2
“没有人喜欢看广告。”

这一句蠢话,不知道从什么时候起,竟然成了广告人的黄金法则。
既然没有人喜欢看广告,你日日夜夜加班,甲方每年投入在广告上的钱数以亿计,都是弄着玩的吗。
想象一下,每天早上9点,你一边往嘴里塞着楼下买的包子,一边打开新闻浏览器的时候。
每一个新闻你都点进去看了吗?
没有。没有人会读一整份报纸,他们只会挑他们感兴趣的标题点进去看里面的具体内容。
做广告的逻辑同样如此。
试想一下,一个被痔疮折磨得坐立难安的男人,看到一条保证能治好痔疮的广告,会是一种怎样的感激之情。
没有人喜欢看他需求之外的广告。
所以你做的一条广告,所有回报就在于能否吸引需要它的那部分读者。
上面这条,就是创意的定义。
3
“广告如果不能带来销量的转化,那广告就是失败的。”

这是广告中另一个严重的错误认识。广告学中有个理论,叫曝光效应。它是一个心理学理论,就是一个东西,你见的越多,你就会觉得它越好。你去一个公司,过了一年,发现同事们比之前都漂亮了,就是这个道理。
(我知道一定会有人出来抬杠,我越看XXXX就越觉得XXXX恶心,你说的这个理论无效。我不抬杠,你要是较真就别看下去了)
下面设想一个场景,你去超市逛,突然想买个零食。
拿起一包零食,原来叫“小师妹”牌锅巴,然后你想,哎呀这牌子没听说过呀,然后就放下了。然后又拿起一包零食,上面写的是“乐事”薯片,哎呀这个我听说过,要不买来吃。
你所谓的听说过,其实就是看过广告。
所以,单纯的品牌曝光就是有效果的,只是可能它的效力延期了。


4
广告存在的意义:

广告之所以存在是有其特殊意义的,它可以传达出平面的信息、品牌、形象从而吸引消费。具体主要包括下列几个方面:
准确表达广告信息
现代商业社会中,商品和服务信息绝大多数都是通过广告传递的,平面广告通过文字、色彩、图形将信息准确的表达出来,而二维广告则通过声音、动态效果表达信息,通过以上各种方式商品和服务才能被消费者接受和认识。
树立品牌形象
企业的形象和品牌决定了企业和产品在消费者心中的地位,这一地位通常靠企业的实力和广告战略在维护和塑造。
引导消费
图文广告可以直接呈现在消费者眼前,信息详细具体,如购物指南,房产广告、商品信息等都可以引导消费者去购买产品。二维广告则可以通过动态效果的影响,促使消费者消费。
满足消费者
一幅色彩绚丽、形象生动的广告作品,能以其非同凡响的美感力量增强广告的感染力,使消费者沉浸在商品和服务形象给予的愉悦中,使其自觉接受广告的引导。因此广告设计时物质文化和生活方式的审美再创造,通过夸张、联想、象征、比喻、诙谐、幽默等手法对画面进行美化处理,使之符合人美的审美需求,可以技法消费者的审美情趣,可有效地引导其在物质文化和生活方式上的消费观念。

广告的投入不可盲目,找准产品定位,明确受众群体,能够让广告效益事半功倍。同样,再强的投资者也有亏损的时候,偶尔的广告投入“扑街”总是不可避免,不能因噎废食,得不偿失。如果你对广告还有想问的,可以扫描二维码加我,为了制造业的未来(为了钱包鼓一点…),我们来好好交流一番吧~


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发表于 2017-6-12 13:31:18 | 显示全部楼层
这些都可以一步一步慢慢来
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发表于 2017-6-15 09:24:29 | 显示全部楼层
广告的作用是很大的,但自身品质也一样重要。
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发表于 2017-6-15 10:18:04 | 显示全部楼层
受众面窄、专业性强,广告也得专业。
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发表于 2017-6-15 19:02:44 | 显示全部楼层
楼主,交流一下吧,拜求产品推广!
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发表于 2017-6-15 20:53:40 | 显示全部楼层
这个广告打的我给满分

点评

我也是想说  发表于 2017-6-17 08:25
回复 支持 2 反对 0

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发表于 2017-6-15 22:46:17 | 显示全部楼层
广而告之
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发表于 2017-6-16 18:20:57 | 显示全部楼层

这个广告打的我给满分
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发表于 2017-6-16 20:54:55 | 显示全部楼层
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发表于 2017-6-16 22:37:32 | 显示全部楼层
产品技术含量不高,利润低。
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