推荐产品这么难！

jinwei1997

开发新客户的时候，对方公司的采购怎么这么怕接到推荐产品的电话呢？
/ t5 j' P; }' @& J, L, R/ Z在对采购公司做出了解后，就给他们采购推荐产品，也不是要马上就买，总归要先了解下推荐的产品吧。可是很多采购就直接回绝了，难道有一个新的渠道，多了解下产品也不好吗？

jinwei1997

第一次发帖子，没选好分类，也不知道在哪里改了。

ss魔

电话里推荐？

freedom3936

% D$ x8 Z) h# k( F4 q1 m: u0 R" a) Q. V因为很多公司采购没有选择供方的权利
2 q/ f$ E7 ?% ~
; R7 j! C$ M! }0 r' V' o" A虽然采购挂着开发供方的义务
你应该找设计部门推荐或者使用部门推荐，因为他们有需求，有发言权

jinwei1997

ss魔 发表于 2017-6-8 14:44
- G* x: x4 d$ l; @5 A4 P8 t电话里推荐？

# F) O: S4 h9 N' ^3 M8 H1 s就是电话推荐，因为对方可能不熟悉我公司产品，所以就是先发资料，可是采购连资料也不想接收。

jinwei1997

freedom3936 发表于 2017-6-8 14:45
因为很多公司采购没有选择供方的权利
/ ]1 t8 k+ M: w- U. n& }% F
  ]  P3 X3 F3 L4 l7 p5 \6 a$ k8 q虽然采购挂着开发供方的义务

" W* G$ V) @. z使用部门更是难得接触到，很多公司都避讳这个。
有时候会联系技术部发资料，这样会稍微好点。

合理扯淡

楼主首先确认你找对了企业、找对了人吗？
如果都找对了，对方不愿听你花几分钟介绍也是正常的，有可能对方在同类产品上已经有很稳定的供应商了，基本不会考虑备选；也可能对方每天都会接到几个各种推销电话，早就已经烦了。
* `5 y6 ^( T, {8 ]' I9 k  u如果楼主是在电话里向对方介绍产品的话，在听出对方不太耐烦的时候，不妨换一种方式：要一下对方的邮箱，将介绍资料发给对方。

jinwei1997

合理扯淡 发表于 2017-6-8 14:52
楼主首先确认你找对了企业、找对了人吗？
如果都找对了，对方不愿听你花几分钟介绍也是正常的，有可能对方 ...

7 ]/ ]& A! w, z0 G7 Q, L% \肯定是找对了人再发资料，我就是说要个要个邮箱先发个资料了解一下，也不需要呢。您说的有固定供应商，接的类似电话太多厌烦也有道理！

韩寒11

采购在我旁边桌，像这种推荐产品的电话太多了，可能听的采购不耐烦了吧

xiaobing86203

很多时候都是以为你们推销的是恶意性广告，甚至会担心你们是诈骗行为；所以电话推销的方式早就失去作用了