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今天的感动,分享给大家,创业路上,永远不缺少意外。

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发表于 2015-7-19 08:25:47 | 显示全部楼层 |阅读模式
今天周六,想着好多公司放假,就没什么心思上班,于是懒洋洋的步行去公司,走到一半,突然倾盆大雨,于是在屋檐下躲雨,无意中发现一个捡破烂的老人,穿着雨衣,在路边捡几个塑料瓶,瞬时觉得老人尚且如此,我正直创业初期,有什么理由不发奋图强。于是在打车去了公司。
6 L4 t5 a5 w( U9 }2 o' c鉴于周六休息,我没有打客户的手机,而是拨通办公座机,大概今年经济不景气都放假了,几乎没什么人接。在我拨了四十多个电话时,有一个老客户接了,是该公司的老板,以前拜访过几次,但一直没什么进展。寒暄了几句,我又提到项目,他耐心的听完后说,最近经济不景气,企业都很慎重采购设备,况且你的设备又不是生产必须品,所以先放一放。我听了后有些失望,在双方都准备结束谈话时,我突然灵机一动,说,夏总,我跟您见过几次,也三番五次的向您推介我们的设备,以及功效,但是您从来没见过实物,如果你今天方便,我把设备带到你工厂,跟你现场演示。也许是想早点刮电话,夏总敷衍的答应了。我又接着说,我大概三十分钟就到你公司。跟他确定了时间。" D$ {9 L+ g6 Q
设备装车,朝目的地进发…他们是给合力叉车厂做配套的的企业,主要工艺是注塑和涂装,而我今天给他演示的就是涂装废洗枪水处理设备,我们叫溶剂回收机。可将他们洗喷枪过后的稀释剂重新处理干净,再循环使用,减少环保压力,和采购成本。- B2 O! j9 F3 G: s) D1 M( q9 z
过程就不多讲,直接看图。只说结果,避免大家怀疑我打广告。- L, [) O! r1 K
夏总看到脏溶剂处理后成了无色透明的,有些惊讶,兴趣大增,叫来采购问了每月采购量,看了一下回收率,自己核算了一下,当场就让采购订一台,又跟采购磨了一上午价格,最终确定,再送合同给夏总签字时,夏总提出要试用一个月,估计也是想控制现金流,或者是有些担心效果。总之,能做这么大的企业,老板都不是吃素的,最终我同意了。
" l! f3 h$ `4 a0 x5 q3 K! F在我要离开他办公室时,进来了三个人,夏总突然叫住我,介绍了那几位客人给我认识。原来是他们浙江衢州商会的,也是做涂装的,交换了名片。
2 U( p2 M3 O9 M# N今天的感悟是,在创业路上,永远有很多意外,客户在成交之前,永远不满意你的产品,我们能做的就是,坚持和解决他们的问题。
9 F/ a  [1 O' a: \6 v

洗枪水回收机

洗枪水回收机

评分

参与人数 14威望 +113 收起 理由
智狼野心 + 1 思想深刻,见多识广!
简雨 + 1
mingxian27 + 1
上海狐飞 + 1 学习的榜样!
jy00304574 + 1
xlf63 + 1
andyany + 1
mymachine + 1 继续努力!
fmdd + 1
张聋子 + 1

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 楼主| 发表于 2015-7-19 08:27:23 | 显示全部楼层
昨晚写的,碰上网站维护中,发不了,所以今早发的…

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昨晚几点睡着的?  发表于 2015-7-19 12:35
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发表于 2015-7-19 08:42:13 | 显示全部楼层
顶你,创业不易!
& z& z  z6 k. ?8 [' O" G$ k技术只是创业成功的很小一部分,有时候还是要看具体的社会阅历和人脉的
7 R4 W0 {& I+ K  h' o5 P3 M. M. @/ Q# X, V  M
补充内容 (2015-7-20 12:34):# h/ G1 K3 b1 \% d
又不是玩高大上的东西,技术一般不会成为瓶颈,总会有解决办法的,但是其他的可不是说有就有了。特别是行业内上下游,你想进去,难啊,难!
1 u2 A, f. c, ^
7 b: k! ~: u# A  I4 r$ \  k' @* z' i& e0 k3 r
补充内容 (2015-7-20 12:35):5 q, ]! r/ N- Z
打个比方,楼主说到了灵机一动,要是没了这个是不是意味着起码今天和这个客户就失之交臂了。。。
: R& G3 C# c4 j6 N. X
; H4 w0 T% H5 S1 C& X补充内容 (2015-7-20 12:36):, f7 C2 ~0 l" T5 H
还有楼主的客户在后面又给楼主介绍了几个潜在客户,这又涉及到了人脉!' I& k, O4 ~+ Y5 t- v# T0 Z
3 O' X" o4 F  n. i" N( d. L$ ]
补充内容 (2015-7-20 12:38):" H  G' x  ^. n8 I/ E" A
结论就是在销售的过程中还是很看重其他的,但是最后又是产品来说话的

点评

技术是给客户创造价值,这是基础  发表于 2015-7-20 07:46
很小一部分?没看到这样的效果,你有单。。。  发表于 2015-7-19 09:24
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发表于 2015-7-19 08:47:39 | 显示全部楼层
  楼主看好你   你这种人在中国 最容易成功了
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发表于 2015-7-19 09:13:02 | 显示全部楼层
蛮不错经历~
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发表于 2015-7-19 09:33:58 | 显示全部楼层
多谢楼主分享好经历~传播正能量~
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发表于 2015-7-19 09:58:09 | 显示全部楼层
东西可能真的不错,但掉了个轮子
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 楼主| 发表于 2015-7-19 10:00:46 | 显示全部楼层
赤兔拉磨 发表于 2015-7-19 09:58
* x/ B3 i& v4 V东西可能真的不错,但掉了个轮子。
( I7 L9 G; p8 i3 n
嘿嘿,赶时间,少带一个轮子……平时都拆下来的
2 T7 J* `$ ]1 e! u, |% i2 m
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发表于 2015-7-19 10:20:05 | 显示全部楼层
学习的榜样
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发表于 2015-7-19 11:06:58 | 显示全部楼层
给你点32个赞,创业路上艰辛多。
) a9 h4 i) o! Q# w
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