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这个方案谈得历经艰辛吧！
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! k1 T+ q; y! n+ k, {) s# ^对方负责人是半吊子，从言谈中我得来的直觉。
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- v [6 h/ x5 C) R9 V每个方案都要向其解释使用的机构及其使用的效果，最麻烦的他们要内部讨论，还得给他们做个动画。
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6 |7 K4 ~" m& y$ V0 m) a7 E谈方案的时候，他们往往会先说用什么机构，要求和基本情况则说得少。还得花时间给他们解释说使用他们说的机构缺陷，后来明白后就私下给他说他用的机构不行。
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他们了解使用的机构及其效果后，往往会提出不同或者更近一步的要求，其实这些要求早提出，方案可以一部到位的。
" g/ _0 N6 w6 r" X& k! W) {( p他们公司对他们有降低成本的要求，但是往往考虑美观、整体效果和空间要求后，还是用高端结构。, L& P" A+ j) }% U! m
估计他们公司对降低成本要求高，一再给业务说降低成本。可什么零部件大概多少钱，他们基本没有概念。最后的成交价是成本的4倍！
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& c( e6 Z# e2 ?$ H7 _0 R; o还好，是外企，他们有钱。当然有无猫腻，我不得而知。
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发表于 2014-7-12 20:00:17
