怎样和设计院去沟通，如何打通人情？

qq280658318

机械社区的机友们好：
: O& ]3 S5 p. I- e* D3 i8 q        我是一个新手销售，目前在跟一个项目，我打算把整个项目进展一直跟机友们聊聊，和大家分享我的进程，在不对的地方也也请机友们指正，分享给有像我一样的销售，以便大家共同进步。
& n+ s! L. d( w8 L5 S
! d( i& H; P- e' [1 H5 a. C, O        手上有个项目，八月份去拜访过了这个客户，当时和领导去的，当时也就和客户见了一面，送了资料名片，没有和客户吃饭，大致了解了下项目基本情况，然后就离开了。

        这个月月初给对方打了个电话，对方说我打的太勤了，说项目还早，让我下个月再给他打电话。这个月我把设计院的人找到了，联系了下，他也说要下个月。（月初说的）

; J9 _$ J) v0 t: D5 j1 D) D         转眼马上就下个月了，我打算这次就我一个人去跟这个项目，让我纠结的是我去了怎样和客户交流情况；怎样和设计院去沟通，主要要了解哪些，然后还需反馈给公司。因为我在想，和这些人交流应该不是别人说的去请客户吃饭喝酒这么简单吧？这次去了有没有必要非要请这两个人吃饭呢，还是说可请可不请，留在在招标前去再请。
. g) a5 R5 N! b- E. b3 J% }+ C( ^( {& O
) {. _) m. I2 x6 V2 T8 Z8 ]- E麻烦高人予以指点！
$ N! n# A% l* t5 ~0 _

2266998

1，找到项目负责人，即项目经理，
) O, h0 d: n, I, G+ X/ l2 m  S
2，区别项目经理的层级，有些大设计院，项目经理以前是总体出身，这个就都是他说了算，有些小设计院，项目经理是行政或销售转过来的，就说了不算，决定权在项目总体手里，你别拜错了庙门，
$ u5 h* b7 x* V' g( @3 d! C
3，再找‘总体’，即那个有权利在图纸备注栏写东西的家伙，拿住那个东西，你就有戏，
3 O/ X  v4 X7 G" |9 x( A$ E
" x9 y) Q+ z. H1 H$ {4，把他们都汇集起来，之后就是你的行动了，大项目要出国考察，你陪着去，你自己琢磨该怎么办，

, c- {6 J; v" m& ~5，有人喜欢吃喝玩乐，这个不能再教你学坏了，只能说到这里了，哈哈，
7 Z' ?$ A9 p% k% L: A( D
: u' T+ J- r5 f6，再就是招标，大项目要找一个‘可以镇场子’的‘大爷’，你掏银子，防止被人家‘意外击倒’，有些单位，前面都玩顺当了，就是招标的时候被‘突然击倒’，前面的银子都白花了，这个就是经验教训，

$ K/ t, T- p: E4 C. g7，小项目没有这些，就是吃吃喝喝，很简单的，

ame0624

2266998 发表于 2013-10-29 11:11
) A, w9 m9 X3 ]) j+ W* y7 @1，找到项目负责人，即项目经理，

1 O8 }3 y; ?6 l$ e- l3 @2，区别项目经理的层级，有些大设计院，项目经理以前是总体出身，这个 ...

这些都是行业潜规则，大侠也不是独善其身啊

plasser

你看什么样的设计院了，设计院行当本身也是鱼龙混杂的，如果是业界具有一定的垄断性、或者牛B院的话，背景是十分重要的...

qq280658318

2266998 发表于 2013-10-29 11:11
6 K5 G' G; r" N7 [9 L* `  `8 B2 i1，找到项目负责人，即项目经理，
2 l! J! I; `9 V/ u5 p: ^
2，区别项目经理的层级，有些大设计院，项目经理以前是总体出身，这个 ...

6 A5 u; ]- L- k谢谢您大哥，学习了！会按照您说的详细去做。

qq280658318

plasser 发表于 2013-10-29 11:24
- E) J$ O  e5 h# j) _8 i  b- `6 u7 I你看什么样的设计院了，设计院行当本身也是鱼龙混杂的，如果是业界具有一定的垄断性、或者牛B院的话，背景是 ...

" _" ]- x6 a! y! g应该不算垄断的，就是一个的电力设计院。没背景就是恼火啊。

贝克焊条

如果你刚联系一两次就能和你吃饭，那你一定要注意了，有两点。
1、只要你肯花钱，就能拿到项目；
5 A0 Q# a: l0 s! w5 W2 n1 W1 Y2、花钱的时候一定要留一手，避免小人。

qq280658318

贝克焊条 发表于 2013-10-29 16:37
, r+ o. V/ ]5 `2 m如果你刚联系一两次就能和你吃饭，那你一定要注意了，有两点。
1、只要你肯花钱，就能拿到项目；
2、花钱 ...

哦，记住了，谢谢！

plasser

qq280658318 发表于 2013-10-29 13:41
* W  q3 K4 L7 z' K) J' |应该不算垄断的，就是一个的电力设计院。没背景就是恼火啊。

电力设计院过去属于国家电网，现在划出来了，虽然不算是垄断，但是毕竟还是有一定的实力和人脉的，你是去做电力设计院的经营啊？

qq280658318

plasser 发表于 2013-11-3 12:11
电力设计院过去属于国家电网，现在划出来了，虽然不算是垄断，但是毕竟还是有一定的实力和人脉的，你是去 ...

恩，去设计院向工程师推荐了下我们公司的产品。