怎样和设计院去沟通，如何打通人情？

qq280658318 · 发表于 2013-10-29 11:02:32

机械社区的机友们好：
      我是一个新手销售，目前在跟一个项目，我打算把整个项目进展一直跟机友们聊聊，和大家分享我的进程，在不对的地方也也请机友们指正，分享给有像我一样的销售，以便大家共同进步。

      手上有个项目，八月份去拜访过了这个客户，当时和领导去的，当时也就和客户见了一面，送了资料名片，没有和客户吃饭，大致了解了下项目基本情况，然后就离开了。

      这个月月初给对方打了个电话，对方说我打的太勤了，说项目还早，让我下个月再给他打电话。这个月我把设计院的人找到了，联系了下，他也说要下个月。（月初说的）

      转眼马上就下个月了，我打算这次就我一个人去跟这个项目，让我纠结的是我去了怎样和客户交流情况；怎样和设计院去沟通，主要要了解哪些，然后还需反馈给公司。因为我在想，和这些人交流应该不是别人说的去请客户吃饭喝酒这么简单吧？这次去了有没有必要非要请这两个人吃饭呢，还是说可请可不请，留在在招标前去再请。

麻烦高人予以指点！

2266998 · 发表于 2013-10-29 11:11:38

本帖最后由 2266998 于 2013-10-29 11:14 编辑

1，找到项目负责人，即项目经理，

2，区别项目经理的层级，有些大设计院，项目经理以前是总体出身，这个就都是他说了算，有些小设计院，项目经理是行政或销售转过来的，就说了不算，决定权在项目总体手里，你别拜错了庙门，

3，再找‘总体’，即那个有权利在图纸备注栏写东西的家伙，拿住那个东西，你就有戏，

4，把他们都汇集起来，之后就是你的行动了，大项目要出国考察，你陪着去，你自己琢磨该怎么办，

5，有人喜欢吃喝玩乐，这个不能再教你学坏了，只能说到这里了，哈哈，

6，再就是招标，大项目要找一个‘可以镇场子’的‘大爷’，你掏银子，防止被人家‘意外击倒’，有些单位，前面都玩顺当了，就是招标的时候被‘突然击倒’，前面的银子都白花了，这个就是经验教训，

7，小项目没有这些，就是吃吃喝喝，很简单的，

ame0624 · 发表于 2013-10-29 11:18:12

2266998 发表于 2013-10-29 11:11 6 u/ Q, z- C' O3 _0 i3 Z# p& v
1，找到项目负责人，即项目经理，
, W$ ` p9 P- c2 ~" ?8 v
/ Q/ T/ I" y/ G* o6 z0 e2，区别项目经理的层级，有些大设计院，项目经理以前是总体出身，这个 ...

这些都是行业潜规则，大侠也不是独善其身啊

plasser · 发表于 2013-10-29 11:24:47

你看什么样的设计院了，设计院行当本身也是鱼龙混杂的，如果是业界具有一定的垄断性、或者牛B院的话，背景是十分重要的...

qq280658318 · 发表于 2013-10-29 13:40:18

2266998 发表于 2013-10-29 11:11 & m) ]8 n, d' q6 D$ p
1，找到项目负责人，即项目经理，
! }8 d1 w( z; p3 Q, Z' u7 Q- K, V! t7 a' D$ P0 `
2，区别项目经理的层级，有些大设计院，项目经理以前是总体出身，这个 ...

谢谢您大哥，学习了！会按照您说的详细去做。

qq280658318 · 发表于 2013-10-29 13:41:47

plasser 发表于 2013-10-29 11:24
8 O2 W7 p7 @) S# S8 e0 R1 c5 J你看什么样的设计院了，设计院行当本身也是鱼龙混杂的，如果是业界具有一定的垄断性、或者牛B院的话，背景是 ...

应该不算垄断的，就是一个的电力设计院。没背景就是恼火啊。

贝克焊条 · 发表于 2013-10-29 16:37:02

如果你刚联系一两次就能和你吃饭，那你一定要注意了，有两点。
1、只要你肯花钱，就能拿到项目；
2、花钱的时候一定要留一手，避免小人。

qq280658318 · 发表于 2013-10-29 17:20:17

贝克焊条发表于 2013-10-29 16:37
/ U8 r0 D6 \3 @: \6 \ M如果你刚联系一两次就能和你吃饭，那你一定要注意了，有两点。9 ^/ E4 \# j) C/ N; H- z' |4 J
1、只要你肯花钱，就能拿到项目；
% ^0 K8 ?% K( s0 o" m2、花钱 ...

哦，记住了，谢谢！

plasser · 发表于 2013-11-3 12:11:38

qq280658318 发表于 2013-10-29 13:41
$ X' y* M- M0 [! }1 N应该不算垄断的，就是一个的电力设计院。没背景就是恼火啊。

电力设计院过去属于国家电网，现在划出来了，虽然不算是垄断，但是毕竟还是有一定的实力和人脉的，你是去做电力设计院的经营啊？

qq280658318 · 发表于 2013-11-3 21:50:11

plasser 发表于 2013-11-3 12:11
+ L, g' ]: L" J" W" _电力设计院过去属于国家电网，现在划出来了，虽然不算是垄断，但是毕竟还是有一定的实力和人脉的，你是去 ...

恩，去设计院向工程师推荐了下我们公司的产品。

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