第一次做销售，第一次出差，迷茫中

cedar353

        刚刚入职一家公司，公司里只有我一个销售人员，之前貌似也有那么一两个做销售的，但是我来的时候都走了，估计是因为公司刚刚成立吧，业务不好做。我是因为离家比较近，产品跟自己所学专业也算对口，并且做过2年技术工作，所以就来了。
9 c$ X! }8 g# n7 w9 D- |4 j( b       老板怕我也会因为几个月出不了一个单子也走了，所以让我先做他另外一个公司的产品（密封件），然后我入职2个周就一直在看产品样本资料，我没见过产品，不知道价格，也没去过老板的另一个公司，没做过业务，没跟人面对面的谈过，总之没有一点的销售经验，今天老板告诉我青岛某公司的名称，叫我准备出差（我在北京）。
; [" B# X6 D$ ^7 H{我问，是我自己去吗，老板说，是的，要不谁还带你去；我又问什么时候去？老板说，你自己跟人家联系联系，自己安排时间} ，老板补充一句说现在业务很好做的。
        我很蒙啊，我该怎么准备呢，我去之前该向老板问清楚哪些问题，又该跟谁联系，怎么去和人家谈，整个过程需要注意些什么问题呢？
        我想做好充分的准备，第一次做销售，第一次出差，我希望是个好的开始，请大家帮忙指点一下吧，我觉得社区的力量是强大的，有什么问题都可以解决，我也学到了很多，非常感谢！！！

4 P: ?5 b9 F) U5 U) g& a# k2 \  X
4 S! U, W" O5 z; [; T2 K补充内容 (2012-7-5 09:38):
! _0 q" y) D# b$ N我们公司不存在一些坑蒙拐骗的情况（不管是对员工还是对客户），这点我确定，要不然我也不来，进口产品做的也比较成熟了。我最近会好好听大家的意见，有个好的开始，以后会更好。

补充内容 (2012-7-10 10:51):
出差还是遥遥无期呢，因为我现在都没勇气给人家打电话，害怕给客户打电话，我已经进入了死亡模式，我需要强大，这个过程其实很简单，我却很痛苦！

stockred

明确你过去的目的，跟老板多交流，要不白跑一躺。

stone10

记得曾经有个比较有名的大师说过，销售就是把自己推出去，你现在什么也不了解甚至连见谁也不知道，别人的喜好什么的一概不清楚怎么推销？除非你们老板知道派你出比较合适！

ajm

先查查要出差公司的资料，了解一下客户需求，然后电话沟通吧，然后就是不断的沟通，呵呵

龙九禅师

美女出门少和陌生人说话  千万不要被人拐卖

hongxing516

先了对方联系一下
- A& p: |& Z! C) O# g沟通沟通
5 U9 j& y9 A- k: s0 |5 \说说你们的产品特点
0 \/ c+ W- j/ \' L感觉到对方感兴趣
" m& {- z0 K1 {9 s你就提出约个时间说过去拜访拜访人家
- m5 u; G& x) Z4 ^$ A$ {送些样品看看
# b; e3 o* D( n( b/ a
当然我不是做销售的.但我与很多供应商打交道
他们都是这样做的
" F4 ?. E1 R. b  N% a& Q& }

子子61961

我问，是我自己去吗，老板说，是的，要不谁还带你去；
我又问什么时候去？老板说，你自己跟人家联系联系，自己安排时间
2 x5 }2 O- Q8 [- F$ |
这两个问题没问题。然后就是问一些其他的更主要的问题。
最主要的问题，就是为了什么目的而去。这个只有老板知道，他回答不多你也要问详细。
4 S" \8 J$ \5 c6 i5 G- l其次主要的问题就是业务背景了。这个老板愿意说就说点，不愿意说自己查一点。

8 q4 q& J* H) B* s7 Q6 f3 j# V然后就是问客户问题。根据目的，编几个问题。
3 }5 }* {0 g  s; F7 ~先跟对方寒暄一下。
9 E8 F7 r1 Q  z. o  n4 {5 u然后问对方一两个简单点的问题，看对方的语气如何。
然后再问点实质性的，老板没交代但是你想知道的。
0 {) N9 \' ]) P: t0 ^' `5 N7 p
" d9 v& f& w2 j+ u% x5 S最后，也是最重要的，不管是坐火车还是坐飞机，别误了时间，别把自己弄丢了。
" v* r$ y' T( ?' ]
最后最后，祝你好运。青岛的海不错，可以去看看。照两张照片发上来。

跑道盆地

青岛的妹子比较开放，高挑美丽。
( l( K6 D5 Z7 b适合玩玩。