第一次做销售，第一次出差，迷茫中

cedar353

        刚刚入职一家公司，公司里只有我一个销售人员，之前貌似也有那么一两个做销售的，但是我来的时候都走了，估计是因为公司刚刚成立吧，业务不好做。我是因为离家比较近，产品跟自己所学专业也算对口，并且做过2年技术工作，所以就来了。
       老板怕我也会因为几个月出不了一个单子也走了，所以让我先做他另外一个公司的产品（密封件），然后我入职2个周就一直在看产品样本资料，我没见过产品，不知道价格，也没去过老板的另一个公司，没做过业务，没跟人面对面的谈过，总之没有一点的销售经验，今天老板告诉我青岛某公司的名称，叫我准备出差（我在北京）。
{我问，是我自己去吗，老板说，是的，要不谁还带你去；我又问什么时候去？老板说，你自己跟人家联系联系，自己安排时间} ，老板补充一句说现在业务很好做的。
        我很蒙啊，我该怎么准备呢，我去之前该向老板问清楚哪些问题，又该跟谁联系，怎么去和人家谈，整个过程需要注意些什么问题呢？
5 s5 h1 e* N8 D" F/ b( O        我想做好充分的准备，第一次做销售，第一次出差，我希望是个好的开始，请大家帮忙指点一下吧，我觉得社区的力量是强大的，有什么问题都可以解决，我也学到了很多，非常感谢！！！
5 E& A2 R3 e8 Y3 K6 J; V# }9 y

0 P% M& n7 a# x1 `4 O* O5 n$ G补充内容 (2012-7-5 09:38):
- o: Z' K9 W$ d0 F' v我们公司不存在一些坑蒙拐骗的情况（不管是对员工还是对客户），这点我确定，要不然我也不来，进口产品做的也比较成熟了。我最近会好好听大家的意见，有个好的开始，以后会更好。

8 u. A! o+ |6 r7 ^) Z( X" z. T, _, A% O补充内容 (2012-7-10 10:51):
出差还是遥遥无期呢，因为我现在都没勇气给人家打电话，害怕给客户打电话，我已经进入了死亡模式，我需要强大，这个过程其实很简单，我却很痛苦！

stockred

明确你过去的目的，跟老板多交流，要不白跑一躺。

stone10

记得曾经有个比较有名的大师说过，销售就是把自己推出去，你现在什么也不了解甚至连见谁也不知道，别人的喜好什么的一概不清楚怎么推销？除非你们老板知道派你出比较合适！

ajm

先查查要出差公司的资料，了解一下客户需求，然后电话沟通吧，然后就是不断的沟通，呵呵

龙九禅师

美女出门少和陌生人说话  千万不要被人拐卖

hongxing516

先了对方联系一下
沟通沟通
+ \) i/ C) _7 R& i说说你们的产品特点
感觉到对方感兴趣
你就提出约个时间说过去拜访拜访人家
送些样品看看

当然我不是做销售的.但我与很多供应商打交道
他们都是这样做的
. p8 Y, y1 [% U& |1 k, P6 n

子子61961

我问，是我自己去吗，老板说，是的，要不谁还带你去；
+ Y6 a( b( u& K. s我又问什么时候去？老板说，你自己跟人家联系联系，自己安排时间

这两个问题没问题。然后就是问一些其他的更主要的问题。
最主要的问题，就是为了什么目的而去。这个只有老板知道，他回答不多你也要问详细。
3 [# W9 z% x- M3 E) V* t其次主要的问题就是业务背景了。这个老板愿意说就说点，不愿意说自己查一点。

7 v, L+ ^0 g5 {0 i然后就是问客户问题。根据目的，编几个问题。
先跟对方寒暄一下。
然后问对方一两个简单点的问题，看对方的语气如何。
然后再问点实质性的，老板没交代但是你想知道的。
# |/ f. v( C. N  {( B! C
最后，也是最重要的，不管是坐火车还是坐飞机，别误了时间，别把自己弄丢了。
" }* o% [( M* N* l4 n' b7 T
7 {/ v" D7 S. x8 H/ r最后最后，祝你好运。青岛的海不错，可以去看看。照两张照片发上来。

跑道盆地

青岛的妹子比较开放，高挑美丽。
4 i5 k$ U* H( _7 o5 _5 c9 H* |适合玩玩。