机械行业，代理到底有多重要？

孤酒

很奇怪，买东西要通过代理，卖东西还要通过代理！不知道这是铁路行业的弊端，还是国企的毛病，又或是整个机械行业的通病？
( o& r; N. s, ?. z$ _不知道大家有多少是通过代理买、卖产品的？直接厂家进货或出货很困难么？

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进口东西都必须有代理，没有代理，鬼子没法玩，鬼子之间可以没有代理，直接打电话就订货了，但国人与鬼子，这个流程玩不了，
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德国要米国的设备，直接一个电话就认了，付银子发货，

你与鬼子怎么玩？鬼子完全不了解中国人，也不会说中国的话，就只能有一个代理，什么都对他，这就是所谓买办，最早的‘13行’，

9 e" Z; U9 U- C* M+ c. D鬼子的设备，给你讲性能、讲曲线，国人听不懂，设计院也不懂，得代理先听过了，用俗话给再给你讲，否则你用不了，鬼子说明书，500页，，特详细，谁都看不了，得有代理先翻译过来啊，代理不翻译，这个设备就在中国不能用了， 设计院翻不了，翻译公司不接，怎么翻啊？

  H" m# [/ s: L4 k上面说的是正规代理公司，还有一种是在’水面以下‘的‘代理’，这个是中国特色，世界独一无二的，国人与鬼子谈设备，都谈好了，合同附件出来了，没事了，这时告诉鬼子，说：你我之间有一个‘代理公司’，鬼子早年被搞蒙了，不知道说啥，现在懂了，就问那个公司的账号，

6 s" A7 p- L' Z9 ^; w/ O- o0 x国内所谓的设备代理，是一个分销商，山东的东西卖到山西去，得有人收帐，有人维修，是干这个的，

itwotwo

代理存在是因为有些渠道必须要投入成本才能打通。无论是卖东西还是买东西，不通过代理可能导致成本更高。按照效益最大化原则，代理存在是合理的。没什么弊端可言。
铁路行业人际关系最重要，代理都是投入很多到里面打点疏通的，普通一个品牌根本销售不进去。更有甚者某些掌权人士自己指定代理或自己开设代理。这有什么奇怪的呢？
% D8 }3 W+ H6 n) M国外的品牌产品销售也是这样，代理权要每年付钱，拿货价就会优惠。你直接去外国买人家不肯卖，而且价格高，还要先款。这样你受得了啊？

everfree

代理在外国也很普遍，就是中间商。在中国，又加上特色了，成为中国特色的代理而已，哈哈。

木然

有些设备，通过代理商购买的确比直接到生产厂家购买便宜。

mirac

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有些公司在中国有很多办事处，你可以直接向他们买，比如日本SMC，有些虽然也有办事处，但是人家不负责零售，只管授权经销商，就是你说的代理，这种你就只能找代理买。通过代理买还有一点就是可以拿回扣。以前一个大型国企采购就是这样，找我们询了价，也决定要买了，但是他不直接和我们买，他让我们照给他的价格买个指定一经销商，他再高价从经销商那里买。

universal

国企的所谓代理跟老外的代理完全是两码事，一个是剥皮，一个是渠道。作为渠道来说还是很有必要的。

pfizer2001

哈哈 任何一个行业都是这样的 国外的好多产品必须经过代理，没代理直接买的话，价格透明，潜规则怎么操作呢？任何一个行业都这样的！还有就是国内的厂家素质也是一个问题，直接去买，外国公司给讲使用规格都得好长时间，所以说 必须有代理，但是代理更多的是走灰色渠道  医院的药也是的为什么有那么多的大户作为批发商啊？人家垫子了，人家疏通渠道了！所以药厂必须还得有几个点的回扣给这些批发商，哈哈 成本就是一点一点的加上去的！
8 v( I" J) E) k2 N哈哈 对于老百姓说这种看不见的杂税一点一点的增加，就是任何一个行业的成本都不断的增加了！

MIKE王

代理很重要。代理是渠道的真正掌控者和操作者。渠道为王的市场营销永远不会过时。无论在水面还是水下，一概通行。

lbl618

代理对厂还是有好处的，自己搞销售要花成本，还不一定做得比代理好