今年的5月18日，我接到一份询价，关于一个铝青铜铸件的询盘，单体重量在500公斤以上。一看这个重量，就PASS了，不打算做这个项目，价值太大，风险太大了，我是小厂，折腾不起，于是没有回邮件，慢慢将这件事淡忘了。 k, U, {& f7 M% R
后来在6月11日上午，我接到了一个电话，第一句话就是：你好，庄经理，我需要采购铝青铜铸件，今天有时间吗？我在杭州，希望可以与您面谈。我还没回过神来，没有想到此铝青铜就是彼铝青铜。于是约在晚上8点见面。* H1 ^, [& v% Z( E* M! f
, C+ h& }% _# n& a" {- G
见面后一看图纸，傻眼了，就是那个500公斤的铸件。在相互了解的过程中，客户把他的护照的进关记录等也给我看了，并说明他是在80年代末期去美国的留学生，后来在美国定居，现在美国办了一家公司主要做机械贸易这块，表明他是诚心采购这个产品，希望我能够帮助他。
a- [+ S( N. V6 h$ z( |. W# \, }
3 D7 @6 X2 @0 J, d通过了解，我知道他是从美国登录中国机械社区，并看到了我的http://bbs.cmiw.cn/viewthread.php?tid=127823&extra=page%3D1这个帖子找上我的。3 Q2 ^" S3 `- [) D! E
$ ^6 c J( @, D7 z! C% {2 E; V
当时考虑到初期的投入，以及风险等因素，没有现场答复他。第二天我联系了我们厂的另外股东（投资人），并将这个项目的情况作了汇报。投资人感觉到是个机会，提出需要见见面。6月13日我带着客户去了我的投资人那里，进行了进一步沟通，但是未确定是否进行这个项目。6月17日，我的投资人打电话给我，通过在美国的朋友，了解到对方公司确实比较有实力，可以进行项目的答复。于是我开始了造预算，谈判等工作，并于6月21日签定了试样合同。上设备，改造生产环境的过程就不一一叙述。" o6 \# |6 Q" J/ F f" I7 x) D
7 j5 C* x; v! G/ D9 C% p0 Y2 A' v 在制作过程中，由于价值较大，我需要做仿真分析，结果社区没人接招，后来买了个DB碟自己摸索着搞定了。
# ~. N5 a( f" W6 M4 x9 ~# @ 在找机加工供应商时也在社区发帖了，但响应的几乎没有。还是用比较老式的数控镗床自己搞定了。在这里继续找机加工供应商。0 g) p) r9 [; N) i( D+ I) Z V
{0 ?: H1 g6 F' A
最后发几个过程图片请大家欣赏。
, ?3 J" _, o) `$ H4 L
3 y2 ]! g; w- x3 P5 k最后继续打个广告，承接各类有色金属砂型铸造、铸件业务。 |
[复制链接]
发表于 2010-9-27 10:43:51
发表于 2010-9-27 11:13:24
庄周之梦非梦，是现实
发表于 2010-9-28 09:29:28
