工作上也是要找到对的人

安忍不动如大地

完美基因公司的业务处有三部，各自负责不同客户。
# _: a' v% h* K0 C. L8 u& X业务二部负责美容医疗体系，主管是哈利，他有个大鼻子(大家私下叫他「大鼻子哈利」)，他几乎每天准时下班，他的业务也是，但部门每人平均产值居三部之冠，流动率也最低。
& ]8 @+ |  V- N0 f  Y9 _有一次跨部门会议结束，财会主任符楼拜趋前请教哈利，问他怎么带人。
4 x* \6 U, {, z哈利说：「我没有带人，他们做得开心，又赖著不走，我也没办法。」
: }. {) z7 _9 F( L9 c, c「我是认真跟您请教。」符楼拜说。
哈利一听收敛起玩笑：「我每天准时下班，你猜原因是什么？」
7 j  {5 o+ F8 O" B9 c「因为你管得好。」「刚好相反，我不太管。」
0 r, W+ i4 B8 ]% F3 @# x管理的第一课就是找到对的人，找到...你就轻松了。
对的人会打江山，又不惹麻烦，你只要把他训练好，帮他注意什么东西挡住他就可以，甚至连障碍他都能自己排除。
) {0 f) {  N+ M9 u& w0 |: y5 M他拉高绩效，让你准时下班，拥有好的生活品质；
# T  y2 S3 ]: m) W- |不对的人刚好相反，他增加你的工作量，让你加班累得半死，回到家还想著怎么处理，他想到失眠。
# D% ~# u) u$ c7 C: t我找对人，所以我有充裕时间想未来，好好策划下个山头怎么打。」
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「对的人很难找，你都怎么找？」
「我不会等到要用人的时候才开始找，我平常就在找。
; Y1 k% r- n" |9 O& f7 X; I. R比方我去拜访厂商，发现有个人不错，我就找机会跟他多聊。除了基本学经历，我会问他下班做什么？运不运动？玩不玩乐器？做过什么疯狂的事？一个热情有活力的人，时间永远不够用，他不会一下班就窝在家看电视。我跟他们谈，谈完做纪录，等我需要人就问他们有没有兴趣聊聊。
- ~% L* b( @9 w8 z& m+ @对的人难找，所以我随时在Interview，这样就可以避免因为时间压力，用了不对的人。」
「你用过不对的人？」
「用的可多了。我用过一个女生叫莎莉，她待过三家外商，我被她完美的履历打动，虽然面试觉得不对劲还是用了她，结果非常惨。
6 x" X/ [5 X6 e' R7 Z  h她做事只做60分；我跟她讨论绩效，她说我要求过高；
我自己工作做不完，还得加班帮她善后；
/ z! B% r1 }7 i8 a半年后我请她离开，她还写黑函给老板……
* x) {5 I" @, y- C# L- I6 V, C3 H经过这件事我学乖了，莎莉教会我两件事：
一、找错人要付出代价；
二、不要太相信履历表，
一个芭乐也能把自己写得像超人，用人宁可相信直觉。
7 b! N0 D5 f; N1 [$ C. t一个大师说过：如果你有耳朵，听得见夜莺歌唱，还需要看牠的证件吗？」
+ ?& I" W# s3 {0 A' U「找到对的人就够了吗？」符楼拜问。
* p+ R# v, Z8 A+ o1 C「当然不够。做业务就像推石头上山，你月初推上去，月底它给你滚下来。」
# \- V5 G8 Z3 ^2 r/ W『天长地久有时尽，此恨绵绵无绝期』说的就是我们这些干业务的。
在不断归零的过程中，要维持清醒与热情，需要好的奖惩制度，红萝卜要，棍子也要，但这样也不够。
/ ~: h, ]% j4 i8 p& C红萝卜吃久会腻，棍子打久会皮，重点是要做得开心。
我部门每个人都有绰号，我是大鼻子哈利；强尼是大目神；杰克是深喉咙；约翰是小白脸…
6 o- n1 L1 ~8 V# g4 a0 w( m3 R/ o! C我们每个人每月出一千块，给达到业绩但准时下班天数最多的业务，大家抢这笔钱比抢业绩奖金还凶。
所以我们做，但我们也玩。
「我懂了，你们用郊游的心情来达成业绩目标，可以这么说吗？」
「可以。」
哈利说完，突然打量起符楼拜，觉得这家夥挺好学的：
「你问了这么多问题，换我问你一个，你下班后都在干嘛？」
符楼拜楞了一下，随即会意微笑说：「这算是Interview吗？」

houyaz2007

这么好的帖子，怎么没有人定啊
% W% s; X; p0 m& u& w) M  Q, F( f都顶礼膜拜，不吭声啦

william78

很有启发，收藏

hyczt

这样的主管和工作氛围是大家向往的

Tonyff

用人和管理的方法。
同意楼上说的，遇到这样的主管，下属也是荣幸的！

李建辉

跟对人，入对行，都很重要。

吟啸徐行

跟对人，入对行，都很重要