手板的价格

易错易混

       最近老板很头疼，有个十多万的订单，客户预付了50%，尾款一年多了还没有收到，扯了一年多的皮，最核心的问题是：我们的价格比别人贵很多。他们后面找别人做的价格比我们便宜几万块，认为我们黑了他们，然后想我们打折，报价的时候不不嫌贵，加工好了一年多了，才喊贵，早干嘛去了。我们加工的时候，是客户的首次打样，图纸问题多的很，我们边加工，边沟通修改，付出了大量的时间成本，有个别零件无法修改的零件，我们还免费重做了。别人加工的时候，图纸都已经优化过了的了，直接加工，没有什么需要修改的。而且找别人加工就是一次做几套，数量都已经决定会存在价格差异，而且我们经过工程师那边了解到，别人加工的质量远不如我们的，所以我们也一直强调一点，把我们做的跟别人做的，拉一起对比一下，如果别人价格比我们低很多，质量还比我们好很多，那我们也认了，尾款我们好好沟通。但是他们却不敢现场对比，一直在扯皮。准备上手段了，这口气，咽不下去。
      手板厂是怎么报价的呢？手板厂报价的核心基于材料，制作工艺，精度要求，数量以及表面处理最后加上自己的运营成本跟合理的利润。
      材料的成本大家其实都差不多的，差异不会太大。制作工艺，像CNC加工跟3D打印，价格就有往往会有比较大的差异，例如我们做一个手持机的的手板，打印一套的成本估计就几百块，而CNC加工一套成本就得几千块了，而我们做的一个ABS模具，实心的，这个要是打印的，那成本就会比CNC加工多很多倍了。CNC报价更多的都是凭着经验去评估，所以一些比较大的，结构比较复杂的东西，每个人的经验多少都不一样，所以算出来的价格会有差异的。工艺上上还有就是塑胶件CNC加工跟硅胶复模也会有很大的价格差异，硅胶复模能省去大量的加工时间，只要原型做得好，后面手工，打磨都能省去不少时间，所以只要数量多了，复模也会比CNC加工便宜。
     精度与公差对价格影响的影响也很大，常规精度是±0.1mm,精度要求越高，加工的难度工时都会增加，价格会有所上调。像几天做个铝合金的金属外壳，车件，我看图纸精度要求是±0.01，内外尺寸要求的都是这个精度，但是看装配关系图，好像没必要整这么高的要求，起码外尺寸不会有这个要求，因为没有装配关系，不会有干涉。再三跟采购确认，我也直接说了，我做出来，你们未必有工具能测量这个精度；采购一味的叫我按照要求报价，报过去之后就叫了，说天价，之前做的类似的都不是这个价。之前做的公差要求是±0.1mm，随便加工都不会有问题，精度要求高了，价格自然也水涨船高了。后来跟工程那边联系了，才反馈确实是精度标错了，不需要这么高的要求，整体±0.1mm,个别装轴的孔要求±0.05即可，把价格降下来，顺利成交。
     前面也提到了，做塑胶的数量多了，选择复模成本也会下降，即使CNC加工，无论是做塑胶的还是金属的，量就能引起质变。又举个例子：我前几天接了一套铝合金的，要做仿形夹具，还要氧化，镭雕logo，只做一套，那做仿形夹具的成本就没得分摊，要是做十套，那仿形夹具的成本可以分摊到十套产品上了；还有就是氧化，一套收费是60，做十套可能就是100，每套氧化成本降得就多了，做一套我要开车送去氧化厂，还要去拿回来，拿一套跟拿十套去的油费都是一样的。镭雕一套，收费40，十套收费就是50块，每套的成本又是不一样的了。数量越多，很多成本就会摊薄了，价格也就有差异了。表面处理这方面也是，喷漆跟不喷漆，刀光表面跟打磨光滑，喷哑漆跟亮漆等，付出时间就是不一样的了，收费也就不一样。
      至于运营成本这块就是最容易出现差异的了，有些同行专门做外贸订单，机器都是进口的知名品牌，有完善的生产体系，这样运营成本就高了去，成本高了，利润自然也要高，这种厂家只要能接触到国外一手客户的，利润往往会高达50%以上，即使做贸易商的二手订单，他们的利润也会高于20%。像我们做国内的订单，利润有个20%就算很不错了，往年平均利润是12%，挣得不多。

leioukupo

合同呢，不签合同吗|？、
、有合同直接起诉

晚风hy

我们是先把产品确认图签章回来，再签购销合同，这样就没得扯了！

长桥卧波

在中国，这种事情太他妈常见了。N年以前，我们给一个客户研发一台小设备，前前后后搞了一年多，一版二版直到改了十几次，终于做成功了。前前后后花了无数没屁眼的钱，结果只做了几台给客户，后面到客户现场，满满当当几十上百台客户找别人仿的，价格只有我们的三分之一。设备虽然简单，但也是经过无数次改来的，这个亏钱的教训教会我们遇到研发的设备，直接拒接。

易错易混

leioukupo 发表于 2025-8-29 14:01
合同呢，不签合同吗|？、
、有合同直接起诉

一言难尽，法人已经到了海外，中产富二代创业，家里有钱，个人没钱的那种，上了点手段，目前答应先付几万，剩下的一个月内付清

shentu

你说的都对，但就是贵，我就不付全款钱，肿么着吧。。。

易错易混

shentu 发表于 2025-8-29 17:05
你说的都对，但就是贵，我就不付全款钱，肿么着吧。。。

大把价格比我们贵的，很多客户，我都是预收50%，款清发货，你爱做不做。我也记不清有多少个新客户是因为说没有付预付款的习惯被我拉黑的，这种一听就知道是钱难收的

hl90

我客户群体都是朋友介绍，我主动挖的客户我怕要不来钱。

现在有一台设备需求，是给一个PU管冲孔0.5正负0.1的孔，我报价6万，不含税，给介绍人10个点，自动上料、冲孔、下料，给了两套方案，电机的6万，气缸的四万，电机结构的用一个电机就够了，其他传动用同步带、凸轮、就能完成。还没签合同，我计划先给一半金额，我再动手画，出货前再给40%，售后的10个点一年后再给也可以。我还在想给一个电机加个PLC和触摸屏，再配个密钥，防止钱要不来，

客户在坪山，跑去聊了一下，采购少妇长得确实好看，但是老板，我感觉没那么好打交道。第一印象，感觉会拖我的款，不太想做。

易错易混

hl90 发表于 2025-8-30 12:53
我客户群体都是朋友介绍，我主动挖的客户我怕要不来钱。

现在有一台设备需求，是给一个PU管冲孔0.5正负0.1 ...

相信自己的直觉，感觉要不来款的，别做。