2016年机械工程毕业生，广州某知名理工大学，从入校起，就一直自命不凡，自认为以后终将富贵加身。; T& R, R" b3 s$ t. M4 |
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于是乎，先进入一家机器人设计企业，从事机器人产品设计，也算不愧对自己的学习生涯。
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# C5 K+ ]! y7 W4 U! ^同时在这个过程中，与三两朋友，进行所谓创业。带着一腔热血，每月花3000租个三房一厅，购进几个二手办公卡位，一人一个工位，正式开干。6 c/ u) N7 @/ |+ n/ x
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开干，开始无人机开发之不归路，没错，就是大疆无人机那种无人机，三个创始人，我是机械机构、我师兄电子电控，我师弟无人机飞手。
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团队虽小，五脏俱全啊，有机械、有电控，还有一名测试。
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白天在机器人公司打工赚钱，当时薪资六千八，晚上把白天赚的钱投入到无人机开发中。$ k1 W' B! }% S2 s3 }
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结果可想而知，这个项目血本无归，今日回望，三个无背景、无资金、无资源、无销售能力的小年轻，是怎么有勇气去干又花钱、又耗时的产品开发的呢？
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通过这一次的创业经历，本人也是如愿获得了人生的第一桶负债。
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折腾之路结束了没有？没有！
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2 t; ]% R1 H! B/ S4 ?书接上回，为了还清将近十万的负债，负债来源于向信用卡、花呗、借呗等，本人白天摸鱼上班，与此同时，加入到一些毕业设计的社群中，接单。) p/ Q5 T$ C+ p6 \, X
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四年大学经历没有白费，大学期间就有给同学协助完成各种各样的毕业设计，也小赚过生活费。" k) w. v4 W: g' O2 o
1 `# n2 G2 y) T4 Z2 K4 d5 J3 m因此，重蹈覆辙，不对，重走旧路，甚至思考如何把这路走宽走远。- T: l- c( b9 Q9 d8 t6 ?
, j0 g6 \( T. t C4 ?% D& R于是，做了一系列计划，先是建QQ群，把名称、公告细细熟悉，令其现得专业，然后淘宝上购买几百个粉丝进群，营造出群的活跃性，然后把话术梳理一下，就正式开始全网钓鱼了。$ h( w& G' j+ k7 u! r/ }
?! y- I# T) S: z2 K. T, o到各个同行的群里，天天发广告，吸引客户加入。5 B c: {6 }9 ]0 D5 y8 t" J9 I
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不负众望，一周不到，便成交了第一单毕业设计单，我现在还清晰记得，是汽车专业的毕设，需要3张A0图纸和两万字论文，收了人家3000元。
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0 L% ^9 z5 ^( g8 Z$ S本人只会机械方面的，但毕设不仅仅只有机械的，我照猫画虎，把所有毕设单，全接下来，然后再转手，找其他写手去做，又一笔可观收入。) A% ~- Q4 g& W2 U1 `
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通过这一番折腾，曾创造出一个月收入10万的伟绩，大牛请忽略我的吹嘘，那时候我只是个刚毕业一年的小青年。' X- @5 o; R1 { u \+ Y
: Z W$ J5 b- ?% R毕设终究是个季节性的活，也是个灰色的活，终究走不长远，但是通过这个毕设代做这个项目，也接触了淘宝电商，因为当时为了打消顾客直接付款的顾虑，我就弄了个淘宝店来收款。
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也是因为身边有淘宝大神，可以做到月入稳定几万，于是悉心请教。大神也是同公司的机械老，比较好说话，于是倾囊相授，我也就正式走向了大码女装的淘宝电商之路，路子好像越走越偏了。* J- s& H5 S2 \1 `$ a% B
X) N6 A, x. |& g1 A淘宝上卖过大码女装、连衣裙、雪地靴等，又是一番折腾，外行人进新行业，没有赔钱就算赚，花了大半年时间，不赔不赚。
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6 P* d( {: o) i7 t8 k6 L5 N. V$ k折腾之路结束了没有？没有！3 u* r5 ]9 ^# A% _* N7 r
/ M- s$ |* z# t$ [- k) R1 f; x- g7 h不甘平凡的人，永远在路上，从不止步。时间来到2018年，本人也步入了第二家企业，同样是产品结构设计，做电动遥控车的企业，拿到一万出头的工资。$ h5 r, N& j) D9 l; R
: L1 i' v* }" T' o) J1 W机器人公司的前同事，当时关系还不错，能玩得一块。他的朋友，也是个会折腾的人，创办了多家教育机构，稳定盈利中。
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我们这一对卧龙凤雏一看，教育机构这么好赚？7 ^! J) e4 s T2 C
b: r" r: ^- a& x1 D* Q" j干不干？$ F8 h9 \% Y/ |9 o- _6 p
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干，马上干！立马辞职，开干！ w$ Y) b/ ]5 \2 r/ S% d- d5 m
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吸取了之前创业的一些失败经历，这一次我们信心满满！4 {; e! I4 v, R2 {4 S3 N
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我们拉投资、注公司、选场地、装修、买家具、发招聘、面试老师、招老师，万事俱备，只差生源。
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3 R: y( V' k2 s* X4 A' k8 b我们开始周边中小学，派传单、朋友圈广告推广。
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0 @$ L& n# [9 W$ I5 w1 ~一个月，
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两个月，
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三个月都过去了，生源零。
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到底哪里出问题了？
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* U! Q/ D& k; J! T7 Z" l! a传单海报没问题（我合伙人是设计师），定价没问题（中等偏下），师资也还行（我们吹嘘九八五高校），为什么就一个生源都没有呢。
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! R* x# ?( w5 @; e摸不着头脑啊。
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当迷茫的时候，看书就是最好的治愈良药，本人在书店无意中看到了一本思维导图的书籍。, X# H$ L G( C- S* ?; W4 o3 o: O
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灵机一动！
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7 g: e$ {0 |; V4 r j. B L& |我将学科培训和思维导图结合起来招生宣传！6 Y1 r5 Z; J* e4 w0 w( m
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果不其然，马上找到一个一对一培训的学生，我直接亲自下手，将数学、物理、化学、生物各科分别结合思维导图进行授课，自己边学习，边授课，真的佩服自己，通过这种零时抱佛脚的教学方式，居然还真把学生成绩提上来了，学习兴趣也激发了。
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一个学生带动一个学生，还真带出了几十个生源。
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# U9 B: i& z, v; d" Y0 m2018-2019年，这两年搞教育机构，搞得意气风发。' b3 f" y, Q+ b& t4 g& P+ {# Y
! d9 C) ~" }. d8 |' e& O小赚了十来万后，期间开了个奶茶店，赔光了。6 ]- p0 ]8 m/ l( ~% r
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然后就正式来到了2019年末，迎来了疫情元年。
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. l' |: H! r5 ]3 N5 F/ W3 f4 a鸡蛋不能放在同一个篮子里，我和我合伙人开公司，我是主运营K12基础教育板块的，我合伙人看中了研究生培训板块。$ b- Q! y5 I+ D- U0 t) y
" [: ]! X b$ }6 I" _# N基本教育块板那两年，收入还算稳定，研究生培训板块，起步较慢，还需要持续注入资金运营。2 }4 A4 I/ d) P
! E" z; f$ n: q' [9 O( h8 Q3 f# G8 p但两者都是教育，都受到了疫情的极大限制。, p' v- N6 l* M: c% ]! ]
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2020年，全民网课时代。我主运营的K12教育版块，因收入骤减，宣布结束。 `& F9 m0 i. r/ l! ?$ g
$ ~1 x8 g4 I- t. P' y* [我和合伙人集中火力，干研究生培训。6 k/ N% H& u$ G# N3 ?7 t3 P
0 B+ C$ S/ P- P: m全民网课时代，也更方面了研究生培训的发展，因为研究生的生源，是来自于全国各地，不像K12生源都是周边。! K0 h) _! z0 l8 U$ _( G& |6 L/ `
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2020年，研究生培训，在我和合伙人的英明指导下，实现了年入200万的小小目标。+ e7 T5 D0 O0 }0 Z* \+ K) Z( C, \$ q4 O
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于是，2021年，更需要加大火力大干特干，扩大团队，扩大场地，加多业务线。' G8 |( i V8 U$ v
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然后，疫情更严重了，研究生培训也开始难搞了。团队、场地、增加的业务线，全成为了累赘，又一步步回到解放前。
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, D+ }# N+ x$ s8 d2022年，今年心态变了，做事开始变得沉稳了，懂得了不是光拼命就行了，想要折腾成功，天时地利人和，真的缺一不可。
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2023年，即将到来，静候花开。9 ~1 _9 k1 R0 @& n
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发表于 2022-12-6 17:07:35
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