2016年机械工程毕业生，广州某知名理工大学，从入校起，就一直自命不凡，自认为以后终将富贵加身。
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于是乎，先进入一家机器人设计企业，从事机器人产品设计，也算不愧对自己的学习生涯。
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同时在这个过程中，与三两朋友，进行所谓创业。带着一腔热血，每月花3000租个三房一厅，购进几个二手办公卡位，一人一个工位，正式开干。 w- I9 @6 q+ R/ t
/ L% ?6 r- [. e+ \# |开干，开始无人机开发之不归路，没错，就是大疆无人机那种无人机，三个创始人，我是机械机构、我师兄电子电控，我师弟无人机飞手。
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团队虽小，五脏俱全啊，有机械、有电控，还有一名测试。9 A' z/ N4 D: q3 K$ w" j7 K' Y
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白天在机器人公司打工赚钱，当时薪资六千八，晚上把白天赚的钱投入到无人机开发中。
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结果可想而知，这个项目血本无归，今日回望，三个无背景、无资金、无资源、无销售能力的小年轻，是怎么有勇气去干又花钱、又耗时的产品开发的呢？. b k/ @! c$ f, x- ?
0 [4 w6 c6 c" z2 t; o通过这一次的创业经历，本人也是如愿获得了人生的第一桶负债。3 b% R( y0 i# l
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折腾之路结束了没有？没有！
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, s; e* H' U3 y2 Q% F书接上回，为了还清将近十万的负债，负债来源于向信用卡、花呗、借呗等，本人白天摸鱼上班，与此同时，加入到一些毕业设计的社群中，接单。- F$ g! ~, G0 r- ?. i/ ^
& X F; C! u) Q, z4 J四年大学经历没有白费，大学期间就有给同学协助完成各种各样的毕业设计，也小赚过生活费。
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因此，重蹈覆辙，不对，重走旧路，甚至思考如何把这路走宽走远。( S9 t5 N: f! z0 M- j1 j
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于是，做了一系列计划，先是建QQ群，把名称、公告细细熟悉，令其现得专业，然后淘宝上购买几百个粉丝进群，营造出群的活跃性，然后把话术梳理一下，就正式开始全网钓鱼了。6 U2 M& B o% {/ F+ x& |+ h- X
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到各个同行的群里，天天发广告，吸引客户加入。& B+ p: i! O y$ e/ F
6 \8 `8 @$ E- v+ ], a, D6 l不负众望，一周不到，便成交了第一单毕业设计单，我现在还清晰记得，是汽车专业的毕设，需要3张A0图纸和两万字论文，收了人家3000元。
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" N0 z3 ~2 H7 n R5 E: H+ L* Q, _7 C本人只会机械方面的，但毕设不仅仅只有机械的，我照猫画虎，把所有毕设单，全接下来，然后再转手，找其他写手去做，又一笔可观收入。
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% @% O. _% _- S0 E通过这一番折腾，曾创造出一个月收入10万的伟绩，大牛请忽略我的吹嘘，那时候我只是个刚毕业一年的小青年。
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毕设终究是个季节性的活，也是个灰色的活，终究走不长远，但是通过这个毕设代做这个项目，也接触了淘宝电商，因为当时为了打消顾客直接付款的顾虑，我就弄了个淘宝店来收款。
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也是因为身边有淘宝大神，可以做到月入稳定几万，于是悉心请教。大神也是同公司的机械老，比较好说话，于是倾囊相授，我也就正式走向了大码女装的淘宝电商之路，路子好像越走越偏了。+ E# R, k1 Y+ j" Y
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淘宝上卖过大码女装、连衣裙、雪地靴等，又是一番折腾，外行人进新行业，没有赔钱就算赚，花了大半年时间，不赔不赚。
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折腾之路结束了没有？没有！: ~7 K* w* s' q/ {( _6 w, h7 z
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不甘平凡的人，永远在路上，从不止步。时间来到2018年，本人也步入了第二家企业，同样是产品结构设计，做电动遥控车的企业，拿到一万出头的工资。
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机器人公司的前同事，当时关系还不错，能玩得一块。他的朋友，也是个会折腾的人，创办了多家教育机构，稳定盈利中。 D* V$ m- b' o c' Y+ y& t
) U! g4 F& J( m; Y# k# ~1 @+ y( H1 O我们这一对卧龙凤雏一看，教育机构这么好赚？% D+ h+ @* R1 u' @" a
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干不干？2 X1 w3 A& P; t3 a V
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干，马上干！立马辞职，开干！
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吸取了之前创业的一些失败经历，这一次我们信心满满！
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我们拉投资、注公司、选场地、装修、买家具、发招聘、面试老师、招老师，万事俱备，只差生源。3 _" F, W8 C# ?6 ]% O
) E0 l3 W" f, q5 x2 F Q0 E$ I! M我们开始周边中小学，派传单、朋友圈广告推广。
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! \0 ]0 q+ A3 F: N0 M一个月，
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两个月， a2 M2 q5 a4 S! E
~5 o7 W5 j( @三个月都过去了，生源零。' p1 A& _" m* Y4 p' J
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到底哪里出问题了？
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传单海报没问题（我合伙人是设计师），定价没问题（中等偏下），师资也还行（我们吹嘘九八五高校），为什么就一个生源都没有呢。2 }$ {& C9 @ @4 g' c* O. R: a& w4 F
! n( b6 w; V" d0 @% S摸不着头脑啊。6 ?$ e+ C- Z" `4 D, h( u' k
; I; T7 p% \) s8 \4 J) H2 t! G c当迷茫的时候，看书就是最好的治愈良药，本人在书店无意中看到了一本思维导图的书籍。
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- g: Y$ z. q6 H" J) z灵机一动！; ]) @3 k# R6 H7 g4 b/ s
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我将学科培训和思维导图结合起来招生宣传！
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( f1 r9 K" _, O2 ?$ _- _% E果不其然，马上找到一个一对一培训的学生，我直接亲自下手，将数学、物理、化学、生物各科分别结合思维导图进行授课，自己边学习，边授课，真的佩服自己，通过这种零时抱佛脚的教学方式，居然还真把学生成绩提上来了，学习兴趣也激发了。; \. s- ?7 y' u+ \' J+ Y
8 h, @4 x. t% q: j5 s一个学生带动一个学生，还真带出了几十个生源。+ n, v( o' {- {. V+ W
! M* X6 U- H% |! S, [" i4 Q4 J2018-2019年，这两年搞教育机构，搞得意气风发。3 Y, f* i B2 J$ y# X. _. v) D
' ?, B: N* |/ I* S2 e小赚了十来万后，期间开了个奶茶店，赔光了。: J" j+ p) w+ S6 l
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然后就正式来到了2019年末，迎来了疫情元年。
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鸡蛋不能放在同一个篮子里，我和我合伙人开公司，我是主运营K12基础教育板块的，我合伙人看中了研究生培训板块。
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基本教育块板那两年，收入还算稳定，研究生培训板块，起步较慢，还需要持续注入资金运营。' B( Q0 R: q) p; \3 E/ I }( |3 H
! ]6 E' T% _9 M但两者都是教育，都受到了疫情的极大限制。# s7 y$ A/ g4 m9 ]1 }
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2020年，全民网课时代。我主运营的K12教育版块，因收入骤减，宣布结束。3 `: p" u1 T1 m3 ~9 S1 _
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我和合伙人集中火力，干研究生培训。
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& e7 k U1 X1 V; W全民网课时代，也更方面了研究生培训的发展，因为研究生的生源，是来自于全国各地，不像K12生源都是周边。
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2020年，研究生培训，在我和合伙人的英明指导下，实现了年入200万的小小目标。* i* G- |6 u6 [ N1 k- ~* [
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于是，2021年，更需要加大火力大干特干，扩大团队，扩大场地，加多业务线。; P! t2 i) \- U: ]. b
7 |% h& N+ G5 O然后，疫情更严重了，研究生培训也开始难搞了。团队、场地、增加的业务线，全成为了累赘，又一步步回到解放前。6 a) [. f; F6 T9 T- r8 Y
1 R7 D |4 }6 ?2022年，今年心态变了，做事开始变得沉稳了，懂得了不是光拼命就行了，想要折腾成功，天时地利人和，真的缺一不可。
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2023年，即将到来，静候花开。
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发表于 2022-12-6 17:07:35
