从事过农业水果分选线的设计,
. d( ~$ @8 ~* P在这个公司前前后后呆了三个月吧,接触过专业做水果分选设备十多年的老公司,也接触过云南大理、湖北客户,广西客户,说实话,接触完,我对水果分选这条赛道不是很乐观;3 M: ]( }; a! D1 q; S
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我的分析如下:
) k+ ^& k5 {, S0 c- S6 L第一,成本,一条生产线分前段和后段,前段是上料+清洗+打蜡+烘干;后段是外观检查+单个称重+内部糖度检测;这么一条线动辄百万,然而对象是集成商,就是把水果从农民手里收过来,放置在自己冷库中,有销量的时候拿出来分选卖,或者分选完再放到冷库;和云南大理的一客户聊天,说冷库和场地是可以和政府协商,让政府掏钱的,但是设备要自己买,算下来,单个橙子的单价很高;现在买的这条线,差不多大概十年的时间才能收回成本;0 `& j% k# Q' J5 M" l) O
第二,分选时段,不管是南方还是北方,分选时段都只有半年,也就说,一条生产线买回去,一年中一半的时间设备是闲置状态;盈利状态也就农忙的几个月时间,真的是闲的时候闲死,忙的时候一天24小时不够用;& i9 U& I1 e4 z- Y5 t3 m: h
第三,产品不能兼容,比如说客户要的这条分选线是分选苹果的,那它就不能分选橙子,如果买的这条线是橙子的,那它就不能分选苹果,因为果托不一样,但是行业内的人也没有把这个做成一个统一的,就连行业头部的江西绿萌也没有做;
' ~* j' I! w" {2 B1 j4 A/ c第四,分选也算非标行业,设备分选巷道不一样,设备机架就得重新设计,龙门架也得重新来过,工程师工作量要比非标设备的工程师工作量要大很多, l- a' ^- W+ G/ I
第五,分选的量没那么大;同第六点;/ F" o/ ?( f; p$ F5 K S: q- I" b' r
第六,地域限制,比如苹果,北方最多,比如柑橘,南方较多,而且跨度很大,一条分选线可能就通吃了一个县的水果分选,一个省一个市可能也就那么一个县在种植水果;8 X" N3 [( e) J! @+ s7 s
第七,行业竞争,这一点就不展开说了,反正那个行业都一样,做的人多了,就开始烂了;
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, N; g7 D, ?' n$ K/ r% h其实还是没有深入的细致的研究这个行业,可能是从小长大的环境影响了我,我的老家高山丘壑,黄土满天飞,地都是在斜山坡上,小且分散,所以一直以来对农业从认识上有很大的限制,我小姑是甘肃榆中的,他们那边水土好,地里种蔬菜,每年相应蔬菜成熟还会送给我们一些,但是他们家的地块也不是很大;
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+ l1 V3 a1 Q% [ O+ h" {综上一些自我的分析,感觉农业设备这条线,我是不准备走,我伯父也曾几次提起过,说农业设备很赚钱怎么的;
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