找回密码
 注册会员

QQ登录

只需一步,快速开始

搜索
查看: 9521|回复: 46

销售部改革给公司带来的损失?

[复制链接]
发表于 2021-11-25 10:12:26 | 显示全部楼层 |阅读模式
公司德企, 在中国一线城市设有生产公司和销售总部
* y: F$ g: z3 r% X+ S+ a, [6 d6 b' Y2 y( }. V
全国一二线城市设有办事处10个左右,在当地商业中心租的办公室,当地招2-5个销售人员不等. 这些人基本上都是8年以上老员工;
9 k% n* l& C! o( z) e
0 P6 p; T( k; s$ Y! b全国办事处销售人员直接向中国总公司汇报,定期到总部开会,其它时间完成给的销售额就可以了,以后多劳多得,平时工作都是自己安排,报销只要是合理的,公司都会报,特殊情况打电话向总部申请,可以说也是很宽松的;客户谁开发的是谁的;
- n$ X! W; z8 D/ i! V
' N/ _0 K; p0 i8 |' z7 \" k
, }: _! ]* j8 \) _' D; B7 O现在来一个新销售总监,把全国10个左右的办事处分成15个, 设立三个区域经理,各办事处分这个区域经理管, 这三个区域经理向总部汇报;+ }- C# w9 p8 F' r. P! `
这一下子就炸锅了,一个月里走了8个销售老员工,都是做了10年左右的;造成了大批量的客户和订量流失,还有几个年纪大的销售也是混日子
1 S  s4 `# j! j! C7 w. E给他们打电话阴阳怪气的,消极的很, 实际上销售总监在这些员工离职前都做了大量的说服工作,最终都没有成功;( n* {- v3 t; n! s3 r, j) U
. o/ X/ _7 i/ L9 ^  z5 _
大家分析一下,为什么?
3 E! [* [% l6 h' a" @/ P
. G6 J8 M) {+ }6 W. q) j公司为什么冒着这么大的阻力还是要改革?
3 u# E! @6 S. c5 {8 r& |
: q! N( z8 h+ `0 x5 f2 v2 T" ~
- S, [8 l; Q6 s. v0 m; a3 Z0 Q1 K( v" U, r# T" M

评分

参与人数 1威望 +100 收起 理由
老鹰 + 100

查看全部评分

回复

使用道具 举报

发表于 2021-11-25 10:19:58 | 显示全部楼层
平白无故,我职位被降了一级,我图啥呢?

点评

是的,不但降级,报销,出差活动空间实质利益也损失;  发表于 2021-11-29 09:59
发表于 2021-11-25 10:33:50 | 显示全部楼层
其实是把销售手里的资源回收公司而已。主要问题出在10个办事处拆成15个,这里就牵涉利益问题了。; r1 \( o$ }* [6 u& \( u, K5 g& P

8 t$ j: U& _# r4 e) }公司是想把业务做大,做正规,无可厚非。0 A+ Y: Q4 a6 g; g
销售最容易出的问题就是把平台的能力当成自己的能力。

点评

销售人员手的资源,要慢慢扣,不能一下就来,让人心凉;  发表于 2021-11-29 10:00
之前我发过一个帖子,就是 我们销售内部分歧 买设备 是认公司 还是认销售员个人。  发表于 2021-11-25 17:06
发表于 2021-11-25 10:55:51 | 显示全部楼层
角度不同,底下的人涂的是舒服安逸+收入,上面想集中管理 回收资源 谁能愿意呢

点评

双方的矛盾,管理方强势啊  发表于 2021-11-29 10:01
发表于 2021-11-25 11:01:17 | 显示全部楼层
我觉得主要是三个方面:利益、利益,还™是利益。

点评

本质是这样的;  发表于 2021-11-29 10:01
发表于 2021-11-25 11:10:32 | 显示全部楼层
我认为是政策的问题

点评

政策是工具,目的才是出发点;  发表于 2021-11-29 10:02
发表于 2021-11-25 11:28:06 | 显示全部楼层
利益没有做一个系统的平衡!

点评

管理的最高水平就是平衡,双方都最大程度上的满意;  发表于 2021-11-29 10:03
发表于 2021-11-25 11:29:51 | 显示全部楼层
本来是天高皇帝远,现在好了,多了个巡抚盯着你。

点评

大到国家,小到公司,玩的原理一样;  发表于 2021-11-29 10:03
发表于 2021-11-25 11:31:12 | 显示全部楼层
话说你们销售很多做8年以上,说明公司管理相对宽松

点评

欧企,是很宽松,福利也不错,很舒服的; 被国人管理层搞坏了;  发表于 2021-11-29 10:04
发表于 2021-11-25 11:44:42 | 显示全部楼层
一个字,钱                                    

点评

精辟!  发表于 2021-11-29 10:05
您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册会员

本版积分规则

Archiver|手机版|小黑屋|机械社区 ( 京ICP备10217105号-1,京ICP证050210号,浙公网安备33038202004372号 )

GMT+8, 2025-7-12 19:44 , Processed in 0.077726 second(s), 15 queries , Gzip On.

Powered by Discuz! X3.5 Licensed

© 2001-2025 Discuz! Team.

快速回复 返回顶部 返回列表