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销售部改革给公司带来的损失?

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发表于 2021-11-25 10:12:26 | 显示全部楼层 |阅读模式
公司德企, 在中国一线城市设有生产公司和销售总部
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全国一二线城市设有办事处10个左右,在当地商业中心租的办公室,当地招2-5个销售人员不等. 这些人基本上都是8年以上老员工;
1 c& N' w" h; [2 I) Y
6 h. Y& h* u2 n" M& w全国办事处销售人员直接向中国总公司汇报,定期到总部开会,其它时间完成给的销售额就可以了,以后多劳多得,平时工作都是自己安排,报销只要是合理的,公司都会报,特殊情况打电话向总部申请,可以说也是很宽松的;客户谁开发的是谁的;
- Q& H2 p8 {9 d2 X- S- i7 Z) U( P- M' h2 t: v1 V

  Q) W( e6 ^6 M现在来一个新销售总监,把全国10个左右的办事处分成15个, 设立三个区域经理,各办事处分这个区域经理管, 这三个区域经理向总部汇报;
9 |5 M4 w8 h, l6 y这一下子就炸锅了,一个月里走了8个销售老员工,都是做了10年左右的;造成了大批量的客户和订量流失,还有几个年纪大的销售也是混日子
0 {4 @" P: K- Y% j' g给他们打电话阴阳怪气的,消极的很, 实际上销售总监在这些员工离职前都做了大量的说服工作,最终都没有成功;
0 D5 u% ?% {  s- d! N7 V4 u5 e7 B# H* E3 ~  b/ D, J8 Q
大家分析一下,为什么?- G* ]4 s+ w, Q& O, u# V, ^9 C0 C
1 C1 K( s) l; L. {$ z
公司为什么冒着这么大的阻力还是要改革?. D! W1 D9 |% M  a$ Q: ]% M
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发表于 2021-11-25 10:19:58 | 显示全部楼层
平白无故,我职位被降了一级,我图啥呢?

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是的,不但降级,报销,出差活动空间实质利益也损失;  发表于 2021-11-29 09:59
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发表于 2021-11-25 10:33:50 | 显示全部楼层
其实是把销售手里的资源回收公司而已。主要问题出在10个办事处拆成15个,这里就牵涉利益问题了。
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公司是想把业务做大,做正规,无可厚非。
8 h' P+ J* j( Z9 L; w+ F8 J销售最容易出的问题就是把平台的能力当成自己的能力。

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销售人员手的资源,要慢慢扣,不能一下就来,让人心凉;  发表于 2021-11-29 10:00
之前我发过一个帖子,就是 我们销售内部分歧 买设备 是认公司 还是认销售员个人。  发表于 2021-11-25 17:06
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发表于 2021-11-25 10:55:51 | 显示全部楼层
角度不同,底下的人涂的是舒服安逸+收入,上面想集中管理 回收资源 谁能愿意呢

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双方的矛盾,管理方强势啊  发表于 2021-11-29 10:01
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发表于 2021-11-25 11:01:17 | 显示全部楼层
我觉得主要是三个方面:利益、利益,还™是利益。

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本质是这样的;  发表于 2021-11-29 10:01
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发表于 2021-11-25 11:10:32 | 显示全部楼层
我认为是政策的问题

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政策是工具,目的才是出发点;  发表于 2021-11-29 10:02
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发表于 2021-11-25 11:28:06 | 显示全部楼层
利益没有做一个系统的平衡!

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管理的最高水平就是平衡,双方都最大程度上的满意;  发表于 2021-11-29 10:03
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发表于 2021-11-25 11:29:51 | 显示全部楼层
本来是天高皇帝远,现在好了,多了个巡抚盯着你。

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大到国家,小到公司,玩的原理一样;  发表于 2021-11-29 10:03
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发表于 2021-11-25 11:31:12 | 显示全部楼层
话说你们销售很多做8年以上,说明公司管理相对宽松

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欧企,是很宽松,福利也不错,很舒服的; 被国人管理层搞坏了;  发表于 2021-11-29 10:04
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发表于 2021-11-25 11:44:42 | 显示全部楼层
一个字,钱                                    

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精辟!  发表于 2021-11-29 10:05
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