公司德企， 在中国一线城市设有生产公司和销售总部; _. m4 `5 i& e9 ?. d
3 [' w, Y" p, r3 [# F全国一二线城市设有办事处10个左右，在当地商业中心租的办公室，当地招2-5个销售人员不等. 这些人基本上都是8年以上老员工；
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, G, L- U8 p' k6 s3 ~, p0 V$ ^, P全国办事处销售人员直接向中国总公司汇报，定期到总部开会，其它时间完成给的销售额就可以了，以后多劳多得，平时工作都是自己安排，报销只要是合理的，公司都会报，特殊情况打电话向总部申请，可以说也是很宽松的；客户谁开发的是谁的；
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0 L- E3 t" Q1 q! k现在来一个新销售总监，把全国10个左右的办事处分成15个， 设立三个区域经理，各办事处分这个区域经理管， 这三个区域经理向总部汇报；9 O5 }* x* w/ A
这一下子就炸锅了，一个月里走了8个销售老员工，都是做了10年左右的；造成了大批量的客户和订量流失，还有几个年纪大的销售也是混日子3 a3 q' c8 I. r8 t4 m
给他们打电话阴阳怪气的，消极的很 , 实际上销售总监在这些员工离职前都做了大量的说服工作，最终都没有成功；9 G7 S8 R! e% L# [$ U
9 I& x6 L: l" i* o- P c大家分析一下，为什么？$ l. A8 F% ^: r: S; n: x I# V
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公司为什么冒着这么大的阻力还是要改革?
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发表于 2021-11-25 10:12:26
