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销售部改革给公司带来的损失?

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发表于 4 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
公司德企, 在中国一线城市设有生产公司和销售总部- b" Y/ @6 u) l1 i- D

4 m6 i$ B. h4 ]/ w: W; I全国一二线城市设有办事处10个左右,在当地商业中心租的办公室,当地招2-5个销售人员不等. 这些人基本上都是8年以上老员工;1 u; [+ T! ~" _/ s% {" H

5 p6 |+ q: b5 \全国办事处销售人员直接向中国总公司汇报,定期到总部开会,其它时间完成给的销售额就可以了,以后多劳多得,平时工作都是自己安排,报销只要是合理的,公司都会报,特殊情况打电话向总部申请,可以说也是很宽松的;客户谁开发的是谁的;8 R( E) m4 y# F" p# U6 q

5 U$ z9 P( O3 }. |0 w2 i/ ]4 k( c
现在来一个新销售总监,把全国10个左右的办事处分成15个, 设立三个区域经理,各办事处分这个区域经理管, 这三个区域经理向总部汇报;% c: Q/ U+ J8 E2 u) K) |
这一下子就炸锅了,一个月里走了8个销售老员工,都是做了10年左右的;造成了大批量的客户和订量流失,还有几个年纪大的销售也是混日子
' I- c. p. P7 z3 z% H  a给他们打电话阴阳怪气的,消极的很, 实际上销售总监在这些员工离职前都做了大量的说服工作,最终都没有成功;
$ _7 g) c( F) F, Z$ j, b, M  |
9 [1 z$ E! s; k6 b& v大家分析一下,为什么?
* U5 v& |, A  |0 Z- M
! A7 ~) `6 W" l' {- u公司为什么冒着这么大的阻力还是要改革?
; `- R1 s: |" h# ]1 C9 F
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发表于 4 天前 | 显示全部楼层
平白无故,我职位被降了一级,我图啥呢?

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是的,不但降级,报销,出差活动空间实质利益也损失;  发表于 7 小时前
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发表于 4 天前 | 显示全部楼层
其实是把销售手里的资源回收公司而已。主要问题出在10个办事处拆成15个,这里就牵涉利益问题了。
; G3 s5 f, \2 ]9 P
& Z/ f* N9 L/ E; b# {: A. \+ I1 }公司是想把业务做大,做正规,无可厚非。
, V4 a, d. x/ ]9 a6 o5 e销售最容易出的问题就是把平台的能力当成自己的能力。

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销售人员手的资源,要慢慢扣,不能一下就来,让人心凉;  发表于 7 小时前
之前我发过一个帖子,就是 我们销售内部分歧 买设备 是认公司 还是认销售员个人。  发表于 4 天前
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发表于 4 天前 | 显示全部楼层
角度不同,底下的人涂的是舒服安逸+收入,上面想集中管理 回收资源 谁能愿意呢

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双方的矛盾,管理方强势啊  发表于 7 小时前
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发表于 4 天前 | 显示全部楼层
我觉得主要是三个方面:利益、利益,还™是利益。

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本质是这样的;  发表于 7 小时前
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发表于 4 天前 | 显示全部楼层
我认为是政策的问题

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政策是工具,目的才是出发点;  发表于 7 小时前
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发表于 4 天前 | 显示全部楼层
利益没有做一个系统的平衡!

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管理的最高水平就是平衡,双方都最大程度上的满意;  发表于 7 小时前
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发表于 4 天前 | 显示全部楼层
本来是天高皇帝远,现在好了,多了个巡抚盯着你。

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大到国家,小到公司,玩的原理一样;  发表于 7 小时前
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发表于 4 天前 | 显示全部楼层
话说你们销售很多做8年以上,说明公司管理相对宽松

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欧企,是很宽松,福利也不错,很舒服的; 被国人管理层搞坏了;  发表于 7 小时前
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发表于 4 天前 | 显示全部楼层
一个字,钱                                    

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精辟!  发表于 7 小时前
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