公司德企， 在中国一线城市设有生产公司和销售总部- b" Y/ @6 u) l1 i- D
4 m6 i$ B. h4 ]/ w: W; I全国一二线城市设有办事处10个左右，在当地商业中心租的办公室，当地招2-5个销售人员不等. 这些人基本上都是8年以上老员工；1 u; [+ T! ~" _/ s% {" H
5 p6 |+ q: b5 \全国办事处销售人员直接向中国总公司汇报，定期到总部开会，其它时间完成给的销售额就可以了，以后多劳多得，平时工作都是自己安排，报销只要是合理的，公司都会报，特殊情况打电话向总部申请，可以说也是很宽松的；客户谁开发的是谁的；8 R( E) m4 y# F" p# U6 q
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现在来一个新销售总监，把全国10个左右的办事处分成15个， 设立三个区域经理，各办事处分这个区域经理管， 这三个区域经理向总部汇报；% c: Q/ U+ J8 E2 u) K) |
这一下子就炸锅了，一个月里走了8个销售老员工，都是做了10年左右的；造成了大批量的客户和订量流失，还有几个年纪大的销售也是混日子
' I- c. p. P7 z3 z% H a给他们打电话阴阳怪气的，消极的很 , 实际上销售总监在这些员工离职前都做了大量的说服工作，最终都没有成功；
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9 [1 z$ E! s; k6 b& v大家分析一下，为什么？
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! A7 ~) `6 W" l' {- u公司为什么冒着这么大的阻力还是要改革?
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