公司德企, 在中国一线城市设有生产公司和销售总部
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全国一二线城市设有办事处10个左右,在当地商业中心租的办公室,当地招2-5个销售人员不等. 这些人基本上都是8年以上老员工;
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0 P6 p; T( k; s$ Y! b全国办事处销售人员直接向中国总公司汇报,定期到总部开会,其它时间完成给的销售额就可以了,以后多劳多得,平时工作都是自己安排,报销只要是合理的,公司都会报,特殊情况打电话向总部申请,可以说也是很宽松的;客户谁开发的是谁的;
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, }: _! ]* j8 \) _' D; B7 O现在来一个新销售总监,把全国10个左右的办事处分成15个, 设立三个区域经理,各办事处分这个区域经理管, 这三个区域经理向总部汇报;+ }- C# w9 p8 F' r. P! `
这一下子就炸锅了,一个月里走了8个销售老员工,都是做了10年左右的;造成了大批量的客户和订量流失,还有几个年纪大的销售也是混日子
1 S s4 `# j! j! C7 w. E给他们打电话阴阳怪气的,消极的很 , 实际上销售总监在这些员工离职前都做了大量的说服工作,最终都没有成功;( n* {- v3 t; n! s3 r, j) U
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大家分析一下,为什么?
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. G6 J8 M) {+ }6 W. q) j公司为什么冒着这么大的阻力还是要改革?
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