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小编不要乱改标题
' b0 [# p3 ` @9 H0 D! M5 u别人介绍的的一个海龟老板项目，我驱车100多公里，过去洽谈，因为前面电话沟通过，项目难度那是相当的大' Z" y' a |9 E3 J& X. s1 O6 f! C. R
% d! S6 p% T0 X3 \; y1 W 项目就是电路板胶片堆叠定位。。。。说白了就是取料，取不同的电路板胶片，然后叠加堆放，听起来工艺动作很简单，但涉及到1微米的精度，管你机械定位还是视觉引导，还是高精度直线电机，1个微米的系统精度绝对是难上加难，要不然华为芯片不会被人家掐住，别听欧美10纳米的制造工艺瞎吹，就国情来说，设备系统整体精度达到1微米那也是顶尖了
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& e4 b: {4 k- ~9 \8 ]/ v+ u# A% s 这么难得项目，这位老板路边小饭店我们3个人中午3菜1汤 最多50元人民币，远不及我的油费 高速费，我一看这个项目估计悬，虽然说是行业顶尖技术，一看这点菜架势，基本没戏
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: N# ^: `( X1 h 果不其然 ，午饭过后，下午供应商粉墨登场，找的那都是专业的视觉供应商，不过在此之前跟康耐视 基恩士的视觉供应商已经对接过，人家根本没兴趣开发这样的非标订单，直接拒绝做不到，无奈之下老板找这种第三方视觉开发商，谈下来的一个技术难点就是保证视觉定位在1个微米，视觉供应商直接说做不到，于是老板大谈光学设计，视觉底层软件设计，要自己设计光路，买别人的视觉底层代码，我一听这哪跟哪啊，都是扯淡，技术难度等级都是五星级，还都是不切实际的方案1 Z' I' O6 W C3 O/ A: L, y
/ E0 j' l# R! H% L( t- O 哎 整个项目谈下来，我感觉光学也好，视觉软件底层开发也罢，这些都不是一朝一夕的事，这些说实话我也不懂，不过我想康耐视基恩士拒绝的视觉项目，那技术难度够呛。。。。
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5 }" S* r% G a, a 机械手也是想当然，取料 机械定位，加工精度哪一个能做到1微米？ 每个环节都保证不了，最后做出来的设备精度天方夜谭
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: O8 v8 l/ s' _& w" I/ l 这么难得顶尖设备开发，我在想项目费用怎么谈？ 老板早想好了，机械设计包括整体结构，工装，载具，机械手夹具设计4万元，电气设计包括系统设计 电气Plc编程，以及上位机软件开发，同时要协调机器人 与视觉。。。。9 X6 a0 s1 K. ~, @, Z4 U
* F4 [) G, j+ @5 T# b' ^: J* j 高潮来了，设备成本估计50万到80万，也就是开发费用8万元（机械4万 电气4万，这个项目电气难度更大，只靠机械不可能搞到1微米的），这开发费用是要分两次支付的，第一次图纸出完，第二次设备调试成功，每次是2万元，均以欠条的形式支付。。。。
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* s+ V5 G, M! X/ p$ @$ Q7 k( f 我的天，如果参与这种1微米难度级别的设备开发，忙活下来，我觉得怎么着也是各个行业翘楚了，只是这付款也太扯了，我图纸出完了，你给我一张白纸欠条一张，设备调试成功了，你还给我白纸欠条一张，老板忽悠人的招数简直无耻无知！
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# _% J) e) ]0 @9 S+ f 随后老板看我没吭声，可能觉得我接受不了，又说可以给股份，为这个项目单独注册公司，你们开发人员都是股东，我心里一万句QNMLGB
& c7 d) E! x4 l2 g, M$ X 到这里就我就不想再谈价格了，觉得没必要，我没有心情也没有功夫跟他讨价还价，反正都是擦屁股纸，还有啥可谈的 老板想的是一毛不拔 空手套白狼，开发行业领先设备，想法虽好，可难免会落空
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7 F! c+ ~/ L$ P0 e9 V! I. i 我回来后找了几个朋友，有上班的，有开公司的，大家伙一听这难度，没有敢接的，都觉得不靠谱，不靠谱的技术难度，必然会导致不靠谱的项目费用，别人觉得技术上就实现不了，商务费用根本没得谈 |
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发表于 2021-8-21 21:38:09
