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本人一直从事日本进口轴承的销售，一直做的是NACHI不二越这个品牌，主要深耕在数控机床和精密电主轴行业，产品主推滚珠丝杠轴承和角接触球轴承这两大类。13年开始做的时候，对于其它进口品牌轴承算是比较新颖的品牌，跑市场的时候大部分都没听说过这个品牌，定位比日本其它三个品牌NSK、NTN、KOYO较低，价格也比较适中，初期推广起来比较容易，样品提供免费试用，前期也积累了不少客户，一直靠关系维系着往来；但是最近3-4年，随着互联网的飞速发展，市场越来越透明化。NACHI中国公司也一直不断开发新的代理商，经销代理NACHI的公司层出不穷，从一开始撬NSK，NTN的市场，到后来变成同类客户之间拼价格战，市场也没有继续扩大，反而有些客户因为同行的价格竞争导致客户流失；另一边日系品牌的龙头老大NSK，在市场的竞争激烈下，一些型号的价格一直在下探，与NACHI品牌差距越来越小，不断压缩利润，现在为了争取客户，只要毛利不低于10%就做，以前公司都不会同意的，一个字难。
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由于NACHI这个品牌的局限性，其它类轴承在市场上认可度不高，货源也不齐全，像SKF、FAG、NSK各种类齐全，在风电轴承，钢铁轴承，铁路轴承，精密轴承，工程机械轴承，造纸机械轴承，带座轴承，电机轴承都各有优势，NACHI最多的品类就是精密类的轴承，其次就是深沟球轴承和调心滚子轴承。4 A/ _3 I4 U4 l1 o* c) k% ^/ B
针对目前进口轴承市场，以及各个品牌优势，希望和大家探讨一下未来哪个行业可以继续深耕做再度开发，或者未来哪个新兴行业对进口轴承需求大？给小弟做个指点！
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发表于 2020-9-10 22:47:21
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