一、用好股权是过冬很好的方式
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我认为用好股权是一个很好的过冬方式,民营企业的老板最悲哀的事,就是把有限责任公司做成了无限责任公司。 比如,我们的泰山管理学院可以理解为一个小的培训公司,我把73%的股份分给了弟兄们,导致我一年大概有100天可以在海外度假。
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再举个例子,去年,沙县小吃在纽约开业三个小时,就销售一空。这个案例是我辅导的,当时按照股权分配,公司出资70%,开店的团队出资30%。 1 W2 q. A( t8 C" B8 p* \
回本之后分红倒过来,团队分70%,公司分30%。 & o. B( G" w( e6 }2 e) @9 ?
我的学生说,当他把这个措施宣布之后,员工眼睛发亮,第一个店就这么成功了。而且那个店位置非常不好,但生意很好,这个超出我的想象。 $ i6 _6 v, k2 d$ D
创业真的比我们想象的那么难吗?真的没那么难,很简单。 8 m" J" D% D$ Y i) }7 |7 _) p0 W0 A
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我们看另外本土的小案例。 + [# b# C' ^+ H8 b
我的学生开了一个小区门口的连锁小超市,没考核,业绩每年以30%的速度增长。2018年1月份,开了90多个店,现在有150多个店。
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他的做法是: 2 o; I& a1 D: m* q( \. _0 p7 Q
第一,要求150个店长再加上10多个副店长,每年竞聘店长,谁的目标高谁就上去。 第二,目标定下之后,超额目标自己定,如果完不成按比例补上。 第三,员工出钱在任何异地开公司,只要超出10个店,这个团队就永远拥有这个店30%的股份。 所以,他们的现状是每年新增门店30%,没有任何竞争力,起家是山东单县,一个很贫穷的地方,在菏泽,营收20%每年,利润增长50%每年。
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1.出品人的股权激励
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有的老板做事用人,像总经理一样带领他们做;有的老板用人做事,你让他们给自己做。 你带领大家做,老板做的不是老板的工作,是总经理的工作。这个时候会发现一个现象:中国老板天天自己要累死了,还培养不出来人。
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而如果反过来,你不用做,让他给自己做,你根本不用管他,慢慢地他一定会用心做。 # _& U' Q* O1 T! Z
我的建议是老板做老板的事,不要做总经理的事。当前企业面临的最大问题就是老板缺位,老板不务正业,没做自己的事。 企业当中90%矛盾是这两个原因产生的,利益不一致,怎么弄都解决不了。老板抱怨员工不理解他——利益不一致员工怎么会理解你?你想留住他,你给他发奖金,但是他认为你赚得更多,结果他离开得越快。 6 e; p; c' _" O( k
2.利益改变行为 : Q$ r+ o+ v S3 R* A7 A G5 i
利益会产生很多行为,但是通过利益设计可以改变行为。
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民营企业的职务犯罪基本上都是老板偷税漏税,国有企业的职务犯罪80%是贪污腐败,一个是为了企业做大,一个是为了自己做大,都是出于自身利益。 8 ~& e( L' d" @
而企业员工的流失也是出于自身的利益——你不留住你的人,别人会想办法把你的人挖走,这是很悲哀的现象。 $ e" T* o' @1 N
今年有个案例,一夜之间,十几个公司的员工全被挖走,被挖走的理由只有一个,给你上市股票——“你直接过来,我给你期权,你来还是不来?” 9 p0 _. L# d$ g
我把股权激励理解为是关于时间、绩效、资金的股权函数关系,约定时间内完成绩效,就可以花钱按内部价格买公司股份。
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第一个关键是时间,时间一定是未来的事,股权激励是面向未来的,公司战略、公司未来惟有依靠行动,才有未来。 + ]7 e( n z* _4 O) K
第二个关键是绩效,有绩效可以买股份,没绩效不可以买股份。背后逻辑是,有绩效才可以有股份,分的是增量,分的是未来,分的是市场的,分的是竞争对手的东西。
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我们要看透本质,越能干的员工,分到的股份越多,股价就越多,花钱就越多,这就实现了良性循环。 ) \8 [) o; ?* C/ }: y4 P
我的一个学生赶飞机快要迟到了,他跟司机说你让我赶上飞机,我多给你100块钱。
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我们假设这个学生误了飞机要损失2万块钱,多给司机100块钱,他可以得2万,不多给司机,他什么也没得不到。 3 M( M/ ^9 n( x; p P
司机多得的100块钱,本质上是从未来的2万块钱中来的,股权激励分的不是老板的股份,分的是未来和增量。当时我这个学生想赶上飞机,司机的贡献大,他挣2万,司机挣100,但司机非常开心。 ( Y& s" B# _$ H- r! m6 C
所以我分给员工73%的股份,我可能还要分,我50岁退休,退了之后还会再分,如果用价值来衡量,你的钱一直在变多,怕什么?
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二、股份背后的意义( v3 G8 |) i/ {. h+ z0 `# ]
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1.心理所有权
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心理的所有权会影响人的行为,如果利益不一致,你会发现一个现象,沟通是无效的,信任也是无效的,效率更是无效的——所谓的团队建设,企业文化建设全是无效的。
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几个高管用一辆车,把这个车弄得破破烂烂。于是老板指定一个高管,这个车是你的,当你不用的时候其他高管用。 6 D# h# u) F3 Z2 R8 H# \7 q( S
这时候,这个高管对车的维护状态超乎想象。车辆的使用情况没有变化,就是一句话而已,这就是心理所有权对人的影响,人只会给自己用心干活。 & C& H- v! ^: E1 r! K0 U
亚当.斯密说过:“经理人根本不可能用对待自己财产的态度对待别人的财产。”
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老板对企业投钱了,员工对企业没投钱,所以员工看到的问题会本能地找借口,而老板面对问题会本能地会想办法。 # g' h: S, f6 F9 O
老板不得不想办法,不然他就要去跳楼了;员工不想办法,还可以跳槽,说不定找到更好的单位。
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2.人性损失厌恶 ?) H6 h3 n- y& G
一般来说,老板赚不着钱的原因在于:如何让员工有动力呢?让他和你一起出钱就行了。 . `) R& l0 q$ ~) n1 Y: m# }
人性损失厌恶,如果今天别人跟你借钱,你想要利息,但是如果过段时间你找不到他,别说利息了,你连本金都可能要不回来,这时你就希望说利息我不要了,你把本还给我行吗?这就是人性。
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所以人性损失厌恶,有利益才会合作,没利益不合作。
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合伙的本质是分担风险,创业高管团队一定是合伙,而不是合作。分股份本身分享的不是利益,而是责任。
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是利益更能凝集人心,还是风险更能凝聚人心?一定是风险。
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当官的做决策还是企业经营者做决策都不对,应该是谁承担风险,谁来做决策。 ) K, d" v* |2 D8 B
如果你对你的行为承担责任,就是风险承担,你的决策就是理性的;如果你对行为的结果不承担责任,你的决策就是随性的。
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利益共享,风险共担,这是企业最重要的合作要求,其他都是假的。用好股权不仅可以让我们安全过冬,更多会实现很多理想。 3 O4 g8 O4 X( P8 D: k* [# {
笔记侠 马方|泰山管理学院创始人、院长 8 x# V4 g+ G8 _; v9 e# e
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