昨天我和经理一起到南京和我们起合作的公司与日本企业的商务谈判家,谈一项一百多万项目合同.经过一天的谈判给我的感触很深呀.

以前听说日本人在商务谈判上很厉害,其实我感觉那是日本人做事比较认真,他们在谈判之前都已经做好了充分的准备,对于协议书上所列的条款一般是不会改的,如果双方有异议,如果是与法律有关的,他们都得先请示一下他们的法律顾问,如果没有问题他们是可以接受我们的提议的,对于其它方面的异议,他们认为我们的提议是合理的也就会很爽快的接受修改,在这方面我觉得比我们还爽,感觉也没有什么特意去专法律空子,他们在好多地方也还是会为我们考虑的.他们对于合作的协议是很看重的,在谈判时都是先谈协议,而我们当中却有几个人对这个协议很不看重,而是比较看重钱的问题.

谈完协议后,是谈技术要求这倒是双方都没有什么异议,因为这个都是按他们所提供的技术要求所设计及生产的.我们就只要按他们的要求做就可以了.

最后一项是报价的问题了,在这一项谈判中我很看不惯我们当中的几个人的做法,这个项目总共一百多万,由于其中有好多的元件是在国内是买不到的,而我们的生产周期短,日本人为了节省我们的时间提出来所有的元件都由他们从日本买,这样经过协商报价分为两部分一个部分是元件由他们报(大概在一百万左右),我们不管, 我们只要为他们申请免税就可以了,另一部分由我们报价.按道理这样是很合理的了.我们只要提交我们那一部分的报价就可以了,但是日本人在根据我们以前提供的总报价进行计算的时,由于计算错了而报出了一个高于我们报价好多的数字,而我们当中某些人就认为他们算错了,我们可以多拿钱了,也就迟迟不拿出我们的报价,当然了日本人可没那么笨,其实他们来之前心里对这个报价早就有数了,不可能那么容易就让我们白白多拿那么多钱的,

日本人更正了错误就不可能达到那么多的,这时我们当中的某些人居然零时修改了报价,而且是没有一点根据的,他们居然把设计费制造费和税收都给提高了很多,我觉得他们很可笑,在解释税收为什么提高时,居然说是,由于他们提供元件的那一部分成本比原来增加了,所以个人所得税增加了,搞得日本人很不理解(那部分已经申请免增值税和关税),怎么会多出一项个人所得税来而且是多了7万.最后日本人看到我们增加了那么多项的费用,没有什么办法,也就提出了他们能够接受的价,是我们的报价一半多,其实他们提出的报价我们的纯利润也有15万左右了,.........最后这项报价也就还没有确定.

我觉得我们某些人就是喜欢自作聪明,但又不喜欢做好充分的准备.总以为外国人的钱好挣.虽然在会上我没有太多说话的权力,但是我对他们的行为很看不顺.本来是很清楚,很容易就搞定的事,总是要搞得那么复杂.