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标题: 请大家品评一下自动化设计部门的薪资方案 [打印本页]
作者: 新博    时间: 2012-2-16 16:28
标题: 请大家品评一下自动化设计部门的薪资方案
我在公司里，做自动化部的主管。老板在业务上走得很宽很远。但是，现在自动化方面的人才难求，包括电气工程师和机构工程师。. `& g' @9 `0 e! D: ^  ]2 L
我想给老板设计一套最适合的薪资方案。想征求一下做这行业的高手的意见。你们认为的最佳薪资方案是什么？
+ R! `$ p' W" c高底薪+项目提成？
( B, e! c$ \" ], }低底薪+销售提成？7 i& t4 r+ v  P2 m( `& w+ T
或者说，何种薪资方案最适合一个自动化项目数量大的公司快速度创建和发展，及更好地吸纳人才？
作者: fisk    时间: 2012-2-16 16:44
个人觉得高底薪+项目提成！
( F$ y; x" |# X( m/ N高底薪能让人没有其他的顾虑，项目提成能增加工作的积极性# l# B3 J. z* `
如果选择低底薪+销售提成，可能会有些顾虑——贵公司的业绩情况如果不好。。。。6 H, }  n! ?! Y! ^6 A/ }
以上纯属个人意见，说的不对多包涵
作者: 张啸东    时间: 2012-2-16 17:26
高底薪+项目提成+销售提成。销售提成比例可以少些，一年给一次。人才就是竞争力，别犹豫了。
作者: 风追云    时间: 2012-2-16 20:35
较高的底薪+项目完成奖+销售提成。, k# u( n: I: f7 g, S; e8 D
较高的底薪可让开发人员感觉有基本的保障，项目完成奖可激励人不断开发新的产品，销售提成可激励人精益求精，持续改进自己开发的老产品。3 G7 i) S, D4 f
项目完成奖为一次性奖励，宜在项目开发成功后尽快兑现；8 l8 v+ a, p7 }5 t# J
销售提成应规定一定的期限并逐年递减。比如：规定项目开发人员自新产品开发成功之日起，第一年内按1000元/台提成，第二年内按500元/台提成，第三年内按200元/台提成。三年后开发人员不再享受该产品的销售提成。
作者: 新博    时间: 2012-2-18 08:21
      创业还是很艰难的。特别是对于搞技术的人来说更是这样。
$ Q( e2 _% T8 q7 j/ G2 L( v* K1 K    我做过一阵子创业梦，还曾签到了三个市的总代理。现在这个项目虽没推广开，后来有国内的大企业自己在开发这个事情，所以说，自己的眼光还是不错的。再后来，遇到了现在的老板，老板告诉我，做任何事，都需要有团队来合作。有人适合当老板，有人适合做技术，这两者是不可兼得的。) e7 u4 i+ D3 C3 p6 N" q
    回家想了好久，就丢下一切，跟老板干了。
5 @$ R4 t9 v! p% S: G& d1 x/ {* E8 I    现在，我在公司里做自动化部的主管，我给老板提供的建议，就是合作模式。2 {+ J/ s3 N% E$ @9 s8 a. e
    换句话说，是公司和技术人员合作。技术人员做项目，搞产品。公司做市场，谈业务，然后两方分成。这样子，即满足了技术人员创业的梦想，又为技术人员解决后顾之忧，公司也会借此发展起来.
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3 b9 O$ D% {6 Y9 Z    也请大家品评一下，这样做，是否合适
作者: 顺德东方红    时间: 2012-2-18 08:50
说得很在理,有人能说说你们公司的工程师是怎么提成的吗?业务人员又是如何提成的呢?
作者: 跑道盆地    时间: 2012-2-18 09:59
高底薪，加项目提成。
6 L3 Z" Z! u  X) j9 T$ R5 `贵公司老板，也是想招熟手？不愿意培养？
作者: 像风一样飞翔    时间: 2012-2-18 11:25
较高的底薪+项目完成奖+销售提成
作者: changkongceyi    时间: 2012-2-18 17:18
个人感觉还是高底薪+项目提成好
作者: 滚刀鱼    时间: 2012-2-18 22:06
呵呵！企业一直说招不到人，其实不是这样的，国内做这方面的人太多了，高手也不少，至少我这个圈子里全都是搞这方面的技术人员，而企业一直抱怨这方面的人难找，我很不理解，国内私营企业老板既不想花太多的银子，又想找能干活的人，这当然难找了，国内像一线城市北京吧，有很多福利待遇好点的合资大型企业招一个8年工作经验的能做项目的机械工程师月薪大概是1W左右，年底还能拿一些奖金，再算上五险一金，照比现在的国民收入也算是不少了，但是也有很多私营企业找一个这样的人也就给个5千块左右，有一些还没有住房公积金，保险也不全，这样的公司当然不好招人了，问题的关键不是你的薪酬方案，而是你所说的高薪到底有多高，是1W还是0.5W？以前来北京找工作，后来换工作，我面试过不下50家公司，我发现很多公司都犯一个毛病，比如一个机械工程师薪资要求8K每月，公司跟这位工程师谈的时候答应的很好，等工程师上班了，工资待遇的算法就是：8K=基本工资5K+项目提成+午餐补助+住房补助+交通补助+通讯费+过节费+生日贺金+年终奖/12，当公司业绩稍有下降，基本工资往后的福利项目就全部取消，这就是国内私企对待工程师的方法。其实这样不好，即使把人弄来了，人也不会长待，这对个人和公司都是损失。公司完全可以提高基本薪资为7.5K，好的公司可做成8K，其他的福利待遇是工程师来公司工作以后的福利待遇，可以做的很少，意外所得对人的激励是无穷的，而且很多公司的项目提成基本都是骗人的，项目提成不如做成员工在公司持续工作的奖励，每一年来点薪水的上涨，让员工觉得在公司服务的付出有所回报，愿意在公司持续服务下去，国内的老板都明白这个道理就是不愿意去做，原因是：国人人口数量巨大，你不愿意来，还是有人愿意来的。
作者: liqiuye111    时间: 2012-2-18 22:48
较高的底薪+项目完成奖+销售提成
作者: tianqilq    时间: 2012-2-18 23:10
有高底薪拿到手就没什么后顾之忧了   剩下的就是为公司努力付出了6 j: S7 c" i/ S0 S: D
作者: 新博    时间: 2012-2-19 15:23
    跟着现在的老板干了大约一年的时间，感觉到一件事。老板是想大力投入做事的人。特别是自动化。
. c& e* a! Z8 w3 ^- y+ x   还别说，这个人才还真是不好招。本来，老板定的策略，是高底薪+项目奖金。但后来发现一个问题，招来的研发人员，水平不高，达不到底薪的能力，又想保住底薪，所以就上窜下跳，不停地找借口，就是要推责任，证明不是自己无能，而是公司研发环境不行。
, [9 V, Y% ?8 ^3 [* Z& M    当然，我不能说，公司就是完全好的。毕竟，苍蝇不叮无缝的蛋，总要有缺点，才会被人抓住。
6 L+ X( y. ^, A; h   后来，老板就想，是不是做成纯提成的模式，会好一点？我们现在想法是，1、提高提成的比率，在产品的全生命周期内，都有提成。2、每个月发一部分生活保障金，这个钱，最终是要从提成里扣除的。3、如果提成低于生活保障金，则不再要求返还。* q/ l; o# T3 s* G
    不知道这种方法有没有市场？会不会请到有能力的研发人员？% x6 v% r3 N- L3 ^4 e+ n4 J" z
' j) A; }2 {/ N) V! ~$ Q
    还有，这种提成比率，多高为好？ 1%？    2% ？      5%？？还是更高？6 G. G1 o) q4 G5 K1 T0 s

8 K! m) Y2 X' ~- x; Z: z1 x    也请大家多给提点意见，看看大多数技术人员能接受的是个什么情况。
作者: 舟航    时间: 2012-2-19 22:17
不管哪种，真的执行了就好了。哈哈，说的天花乱坠，老板不执行，白搭了。
$ t- M) T' c% ~; G再变态的制度，只要坚持了，都会很牛逼的。
作者: 滚刀鱼    时间: 2012-2-20 09:15
本帖最后由 滚刀鱼 于 2012-2-20 09:29 编辑
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新博 发表于 2012-2-19 15:23
1 _& d; }" w0 o: x- u- a9 Y跟着现在的老板干了大约一年的时间，感觉到一件事。老板是想大力投入做事的人。特别是自动化。8 c  ^; e7 h/ R6 u$ F  m
   还别 ...

: f5 |: w' A2 v# m' L. a* H
+ W) H5 x& j& P: [& p" \呵呵！你们老板很聪明！我前面回复过这个问题，不过我想问问你们公司所谓的高底薪到底是多高？还只是你们公司认为那个薪水是高底薪？我先声明我不是为做设计的工程师开脱啊，我只是说明真实情况！国人的老板总是希望请来一个人，那就得立马上手干活，干出来的活，要一点问题没有的技术人员才叫人才，说实话就是在牛逼的技术人员，无论是多少年经验，多高水平，多高学历，多高职称水平，什么硕士？博士？博士后？院士啊？还是咱们坛子里的那些高手大侠们，无论是谁吧，做自动化设备的设计的，没有牛逼到，敢说自己设计的设备在一次设计中完成，而且一点问题都没有的，这样的人在国内就没有，在国外也不多。一个新的设备的研发，需要经历几次修改来完善的，但是国人老板是接受不了几次修改而造成的成本提升，于是就说自己找来的设计人员水平不行，要降薪，呵呵！这么说吧！其实在咱们国家技术人员的薪资本来就低，一个经验丰富的机械设计工程师，在三流城市月薪也就2000到3000元，在二流城市月薪也就4000到5000元，在一线城市月薪也就6000到8000元，撑死8000元，咱不能抬杠说有人搞机械的一个月能挣好几万，我敢说那肯定不是机械设计的普通岗位，至少带管理职位。就说8000元每月吧！这个工程师能买得起房子吗？不买房子租房子，扣除房租、生活费，还有多少剩余？要是结婚有了孩子，基本不就是月光族吗？难道一个家庭不需要有点积蓄吗？国内的私企都希望找成手的工程师，不愿意自己培养，为技术人员提供的薪酬福利、工作环境也只能说相当凑活了吧。在国内，生活在社会底层的机械工程师都生活在温饱线上，天天为吃饭发愁的工程师能有什么作为，指望这样的工程师能做成什么高科技的玩意。呵呵！不好意思，扯远了，总结：社会问题。+ h/ w7 o! A9 D* C7 B- Z( ^* x. S
国人几乎是没有什么团队合作的意识的，就连公司招聘也非常强调个人独立工作的能力，一个人做一个项目，我不是否定独立工作能力的必要性，这个得相对来看，一个人什么都能做，那就什么也做不好，比如设计一套工装卡具，或者一个小机台这可以一个人做，但是有的公司连一条生产线都交给一个人做，试想想一个人做出来的生产线会出多少问题，在大型外资或者合资企业里做过的人应该知道，那里的技术人员分工明确，团队合作，分到每个人身上的工作量都比较少，如果在私企工作的一个人设计一条自动化生产线的工程师们都了解这些，还不得疯了，而且公司本身就应该有意识的培养员工的团队合作精神，团队设计出来的方案才是接近完善的。呵呵！不好意思，又扯远了，总结：又是社会问题。. J& t2 F' s+ I! Z7 [) ^5 f% _4 n
作者: 新博    时间: 2012-2-20 16:56
其实，我们现在想实行的，不是高底薪制度，而是一种合作制度。- x( ?) T' d' X6 Z3 \
就是说，老板提供你自动化项目、研发的环境和后期的销售团队。而技术人员组织研发组进行研发，然后销售分成。# Z) I7 B/ p8 b; g9 O
这要比自己单干，风险要小得多。
作者: 新博    时间: 2012-2-20 16:59
这种方式下，不应该叫底薪，而应该叫生活保证金，是预支给技术人员的。, c3 V$ K$ F, b" H2 X
作者: tebiesheji    时间: 2012-2-21 16:14
较高的底薪+项目完成奖+销售提成
作者: 流体搅拌    时间: 2012-3-6 13:00
新博 发表于 2012-2-19 15:23
$ B3 Y8 G+ `% n9 O0 C' ~; C$ ?4 b跟着现在的老板干了大约一年的时间，感觉到一件事。老板是想大力投入做事的人。特别是自动化。/ L: u8 E: g. @. y; Y
   还别 ...
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招不到人是正常的。产品的技术水平再好，并不代表就一定会卖出去。卖不出去，技术人员就没钱；卖出去了，技术人员也就拿一个很低的提成，而且这提成也未必能全部拿到手。
作者: hxl600654    时间: 2012-3-6 22:09
高底薪能让人没有其他的顾虑，项目提成能增加工作的积极性(
作者: baogeer    时间: 2012-3-8 12:47
高底薪，加项目提成。贵公司老板，也是想招熟手？不愿意培养？
作者: ZYTXBB    时间: 2012-4-2 09:11
个人觉得高底薪+项目提成！
! A0 J3 F% T# W* z  _; W+ T
作者: 还是那个孩    时间: 2012-4-3 17:53
本人认为还是高底薪+项目提成比较好，这样让应聘者不会产生自卑心理，完不成项目还有一个底薪，但是我想他也绝对不会只限于底薪的，还是比较看重项目的，这样既能证明自己的实力，又能多增加一些收入，增加员工的积极性，只是个人建议，不是命令！呵呵
, K0 y& ^, d! ]
作者: j401124    时间: 2012-7-6 10:31
是呀，工程师才几千块，做销售的，做采购的，随便都比工程师的高，当然会越来越没积极性了。
作者: 征城    时间: 2012-8-4 11:41
高底薪，加项目提成。* c2 n! l; B3 m+ M; l* \
由此来促进公司内部人才的竞争，毕竟空降兵对公司没有深厚的感情
作者: 531304171    时间: 2012-8-4 13:37
本帖最后由 531304171 于 2012-8-4 13:42 编辑 " M! C: ], q% `% }8 I
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个人觉得项目提成就是扯淡，老板能给你提多少？
4 s% n' N* s: j9 G. N% \5 h以前我在成都一个厂 叫成都豪能科技股份有限公司，妈的隔壁，辛辛苦苦干了一年，年终给了一千块钱还说是年终奖，叫我们不要拿出去说。  那个厂真垃圾，关系复杂，现在想回去打那个上司。厂大毕业的S B 做领导真垃圾。
  ]3 {/ z( {* ?7 Y虽然过去了，还是恨，见一次想打一次。  F1 h+ y* t( M# k
补充一句：当时到成都的时候，领导整天叫嚣他那个公司多牛逼，我当时拿的（当然没资格交税），扣去什么金之前是1700/月。自己租房子，吃自己，自己出公交车费。7 @. A# P( Z0 U- }  ~4 K
我只想说一句：我可以说脏话吗？/ j1 \/ C# K  ]% N
作者: yancnc    时间: 2012-8-4 23:37
新博 发表于 2012-2-18 08:21
& D+ ~- [* i' c' W9 I. H创业还是很艰难的。特别是对于搞技术的人来说更是这样。
) q( @  P. G+ }2 ]- W    我做过一阵子创业梦，还曾签到了三个市 ...
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技术。市场不能兼得  除非有两人合作  个人建议* B  U" F- G9 V  p! i
作者: yancnc    时间: 2012-8-4 23:40
531304171 发表于 2012-8-4 13:37 5 {( f/ W$ o6 }8 i
个人觉得项目提成就是扯淡，老板能给你提多少？
- {8 g" Q" l; @4 o. u  R: c0 L以前我在成都一个厂 叫成都豪能科技股份有限公司，妈的隔壁 ...
2 [, U4 `' z7 V8 p' M/ E0 [$ j: E
我也被坑过 南京环力重工   我2009年毕业当时转正1400 单休  三险 无终奖   还拖欠员工工资 多大7个月关键是老板那个牛逼    哎不知道怎么形容 只有年少不知从学校出来的人才会上当受骗   不过我没转证就撤退了
作者: 夏文斌1982    时间: 2014-5-19 10:47
MechanicsD  我们公司工资更加的恶心，低的不过2500的底薪，高的也不过6K多。而大家都是独立做项目的。其中也不乏100万级别的案子，从方案到零部件出图全部一个人完成。但工资就是这么悲剧~  发表于 2012-2-18 23:15
& O# [  F2 A8 }: ?' l2 T! |5 U" u我们到处招人啊！1.5W/月  来不？
作者: 福人王    时间: 2014-5-19 10:58
较高的底薪+项目完成奖+销售提成
作者: zfagyc    时间: 2014-5-19 11:51
高薪加项目奖金 ，核心人员分股，
作者: dashizuijimo    时间: 2014-5-21 16:42
高底薪+项目提成+销售提成
作者: Ethan_Lao    时间: 2014-6-15 14:54
其实大家都是希望高底薪，这个才是保证。项目提成一定要有，但有些项目的周期相当长的话，中间可以加几次，比如有些公司就有原理样机、工程样机、成品几个阶段，不是一定要等到项目结束。销售提成这个就要看老板了，一般都会有，按年递减的方式。
作者: 赤发鬼李逵    时间: 2015-6-10 14:13
高底薪+项目提成？4
作者: lnxianzhi    时间: 2015-9-26 22:24
真是真知灼见啊，各位仁兄说的仁者见仁，智者见智
作者: mekiss    时间: 2015-9-26 22:37
说句难听的，做设计谈绩效有点扯蛋，太多不确定在里面，如何说绩效？4 ~/ s5 i+ f3 K' g+ S
作者: 鑫森淼炎垚    时间: 2015-9-27 10:07
个人感觉土豪老板好像脑子都进水了。
作者: Masong    时间: 2015-10-1 23:33
滚刀鱼 发表于 2012-2-20 09:15
* C  t, H: t0 E4 G3 b呵呵！你们老板很聪明！我前面回复过这个问题，不过我想问问你们公司所谓的高底薪到底是多高？还只是你 ...
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不无道理# t/ \. @9 H6 o6 u6 U8 V" W
作者: 月光倾城2015    时间: 2015-10-2 09:56
较高的底薪+项目奖金+销售提成。我们公司现行是这样的，感觉还好！
作者: kayex    时间: 2015-10-4 12:19
高底薪+项目提成+销售分红，舍得花钱才留的住人啊
作者: 锅锅狼    时间: 2015-11-18 14:10
多高算高？
作者: 生如逆旅    时间: 2016-6-11 09:06
舍得花钱才能留人
作者: 小丁先生    时间: 2016-6-11 09:08
公说公有理 婆说婆有理
作者: dymeaststar    时间: 2016-6-14 10:58
j401124 发表于 2012-7-6 10:31
8 n: x1 _0 ^: n5 j7 ~/ e是呀，工程师才几千块，做销售的，做采购的，随便都比工程师的高，当然会越来越没积极性了。
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很多时候，工程师除了做设计的活，还要做采购的活，还要做装配的活，还要做质控的活，还要做售后调试的活，结果收入不及销售采购人员。% p/ w, @  p) u  X, O! p8 a0 T. p5 ]  N
作者: dymeaststar    时间: 2016-6-14 11:00
mekiss 发表于 2015-9-26 22:37
: g& x6 h6 n2 Z5 e) ~3 X) U! F说句难听的，做设计谈绩效有点扯蛋，太多不确定在里面，如何说绩效？
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问题是太多单位要求工程师有绩效。
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作者: jgp310    时间: 2016-6-28 08:35
说的都是泪
作者: 晓默    时间: 2016-7-19 22:35
个人觉得高底薪+项目提成
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作者: 倚剑天涯00    时间: 2016-7-20 09:18
滚刀鱼 发表于 2012-2-18 22:06% i& s; e# U# q) q. D; ^4 M, l
呵呵！企业一直说招不到人，其实不是这样的，国内做这方面的人太多了，高手也不少，至少我这个圈子里全都是 ...

: G0 K# e  q$ L* m; F不注重人才的公司注定不长久
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作者: cangzhoumj    时间: 2016-7-20 10:40
老板心有多大事就干多大
作者: sunza501    时间: 2016-9-30 09:44
我觉得好多100人左右的小厂老板一般比较考虑眼前，总想低工资，高产出。。。。
作者: ltd118    时间: 2017-1-17 10:47
高底薪+项目提成+销售提成
作者: ☆西北光☆    时间: 2017-1-18 12:58
参考一下华为开始的做法



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