市场那个买菜问价的老太太

zll3310737

客户虐我千百遍，我待客户如初恋

浅墨相思307

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/ K. O9 e4 ~8 p& ^/ e有几点启示：
9 Z2 \* a6 u$ x2 ]# Q一、采购或销售要明白自己，找到自己的目标供应商或客户去谈交易合作。就象你身上有50块钱，你不会去大酒店去吃饭，因为你知道那里没有你的菜。
5 {* A) I+ a$ h1 x9 e二、学会分析，做好资源优化整合。如买菜吧，一家人吃的话买菜要找菜种类齐的小菜贩，为什么了？菜齐可以满足我的换菜色的需求且不用换其它家，这样可以形成集中采购并能建立长期供求关系便于拿到好的价格；菜齐且小菜贩说明他不侧重于大量批发，个人家庭少量采购是他的目标客户，这样你会被相对重视且他的目标价格也不会太贵。
三、掌握采购或销售的交易时机。如楼主说的买菜，应错开早上和下班后的高峰时间，选在13：00-15：00或收摊前的时间采购较好，
四、选合适的交易对象完成交易。同样拿买菜为例，建议找男性为交易对象，因为男性较女性耿直爽快。采购应该尽量找老板谈合作因为老板会因合作等即时给到最终合适价格条件和服务；对销售而言应开发客户老板最好，建立合作关系后老板应抽身由销售去处理。
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linyuyu2013

林子大了什么鸟都有...只能说，自己看着办吧，不过没单的时候小客户也是上帝但只询价不下单的确实可以忽略了