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楼主: 宁宇天成

想去做机器人销售工程师,有没有懂行的给点意见?

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发表于 2019-1-24 14:01:47 | 显示全部楼层
不知道你们公司规模如何?我也是做机器人机械设计,我们公司很小,20人不到,销售就一个,做技术做了10多年转的,一周大概就一天在公司,其他时间不是在老家待命就是在外面跑业务拜访客户,业绩不是很好。。。你们公司如果比较大的话,应该有比较稳定的客户的,潜在客户也应该比较多,做起来可能没那么累人,小公司的话那就安心做技术吧,销售真不好做。
发表于 2019-1-24 14:26:03 | 显示全部楼层
宁宇天成 发表于 2019-1-24 13:30
  O  I. b( z3 q) E" ?目前比较想了解的是,做机器人销售的话。第一年大家都是怎么过来的,如何开拓客户资源
: P% u2 a! s: O& n  f, v
很多渠道,开始应该会有一些小单。
' z9 [' m8 ?& A/ f- N
 楼主| 发表于 2019-1-24 14:47:53 | 显示全部楼层
晖晖晖_u22Ig 发表于 2019-1-24 14:01" @: _) W2 s) j
不知道你们公司规模如何?我也是做机器人机械设计,我们公司很小,20人不到,销售就一个,做技术做了10多年 ...

( }) o: I) Z( h, D小公司确实不行。拿减速机 伺服电机的价格比大厂高30%很正常。再加上定做齿轮,铸件,机加件等 整体成本比大厂高50%多,确实不好做。我转的话就想找个大厂。有机会就转,找不到就边做研发边慢慢找。。。
% E  B& z! b6 P" [3 G
发表于 2019-1-24 16:30:17 | 显示全部楼层
宁宇天成 发表于 2019-1-24 13:32
+ L+ O& S- _* ?7 \% K因为做技术方面工作的话。觉得在做个几年还是一样。认识的人永远就那么几个,也不见得就有多稳定。反而看 ...
; u9 v5 D: i$ ]$ P
是的,做销售接触的人会很多,人脉广,在中国这个社会,做什么都需要人脉
0 a  H% k+ j4 \
发表于 2019-1-24 19:39:18 | 显示全部楼层
你可以先试着多接触一些销售,了解一下他们的真实生活,工作。
发表于 2019-3-8 11:09:48 | 显示全部楼层
楼主我跟你的想法一样。也是想做机器人销售,+末端集成。不过我是打算到3-4线工业城市去跑。顺便组建个销售+售后一体的团队,哪家公司的产品好做,我就拿哪家的资料去跑,顺便帮他们做该地区的安装 调试 售后。目前唯一头痛的也是没做过销售,不知道客户怎么找。登门拜访听说见不到客户,电话销售人家嫌你是骚扰电话
发表于 2019-3-12 12:56:38 | 显示全部楼层
在珠三角工业机器人市场做得很烂,( q) W* y4 q3 L+ h+ [
本体来看:四大家族的价格很透明,没有经销商的利润空间,大老板和小老板们用大资本垄断经销,现在你去任职那些经销售商能不能拿优势价格另说。至于国产,不靠谱的!% x% e0 H0 ]. c
集成方面:利润空间是有,但收款难,交付时间长,很多销售都拿不到提成,而且部署价格太高,销售话语权很低。
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 楼主| 发表于 2019-3-13 09:21:31 | 显示全部楼层
wx_RxnA2CSA 发表于 2019-3-12 12:56: d: v1 J* ?- S4 N, I* _0 K% x
在珠三角工业机器人市场做得很烂,6 c6 i- _* o, o* d, n  g% ?- B
本体来看:四大家族的价格很透明,没有经销商的利润空间,大老板和小老 ...

( V. `* e* v% p1 @6 C/ m# I+ N谢谢,听起来挺专业的。能否价格微信   我微信号ningyutiancheng
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