求助：产品销售权谈判

天气

下周该去跟一个国外产品的代理商谈判了，因为没有丝毫的产品代理和销售经验，所以心里很没底，请各位高手们给些建议。

产品描述：该产品为机床机械配件，单价成本按规格从2000元到上万元不等，因为技术先进，有非常广阔的市场应用前景。

扬天测量

中国独家代理还是区域代理？

天气

扬天版主，我要跟中国的代理商谈区域销售问题，目前正在为成立本地办事处还是注册公司困惑
9 _+ q- B. }  I& H经验是真重要

扬天测量

首先谈好区域保护，其他区域经销商不能利用价格或者其他优势来侵占你的区域，至于经济方面，你们自己谈了；成立本地办事处还是注册公司重点考虑哪一种更适合产品的推广，如果你很有信心，就自己注册；然后考虑财务、税费等其他方面。我能想到的主要是这些，再看看大家的想法

天气

谢谢扬天版主的帮助，受益匪浅。
7 r" K* i9 l4 b0 z
4 @0 B* @8 x0 V& z3 x因为资金问题，成立公司会受到限制；所以极有可能会探讨办事处的合作概念。

超人回来

原帖由 扬天测量 于 2008-5-24 10:42 发表
7 s. C+ f, h  q  H' J首先谈好区域保护，其他区域经销商不能利用价格或者其他优势来侵占你的区域，至于经济方面，你们自己谈了；成立本地办事处还是注册公司重点考虑哪一种更适合产品的推广，如果你很有信心，就自己注册；然后考虑财务、 ...

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有道理！
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责任，权利（利益），义务。

一两酒

跟中国的代理商谈区域销售问题，目前正在为成立本地办事处还是注册公司困惑
- [% n+ c4 ]3 L, {  q# R( I. ?  i
3 _9 ?- G2 B, M9 U& [  k( T# X6 h不管采用那种形式，和中国的代理商的关系最重要，你们俩一定要做到休戚与共，这样他们才会支持你。
开始的合作模式很重要，象付款结算方式，给你多少信用等等，定下来以后，一般不可能变。
: V. l$ d$ _9 h8 z7 Z. w还是建议你走技术路线，占领客户，让中国的代理商在技术上依赖你，离不开你。
* [  E. T& J: R) `一定要设法和这个品牌的中国分公司的人连上，他们给你的支持是你想想不到的。到时候你可以甩开中国的代理商了。

天气

天气在这里向各位热心的前辈和社友们致以最真挚的感谢，你们的帮助已经使我对此次行程充满信心，谢谢