销售代理公司应该如何起步？

国粹

怀念昔日熊猫网友，建议你不要这样。作为一种职业，最好全力以赴；业余时间嘛，想来你会有很多值得花费时间的兴趣，不然休息休息也好，好好的活着本身就是生活的目标。

彭云成

销售代理公司一方面要有自己的业务网络,一面要看所代理的产品竞争力如何

一两酒

天气大侠：
  {1 P0 A" p$ `" X我觉得人民币升值影响不是很大。
# ?  V! h9 |  }5 ?; P! Y7 I% j你准备做哪方面产品的代理呢？
你是准备做区域的授权代理还是针对特定客户的授权代理？还是仅仅贸易渠道？
你所熟悉的客户群是那些行业？
你的公司是外币公司还是人民币公司？是否注册在香港？
有无进出口权？是否委托其它公司报关？

天气

一两酒大侠，谢谢你的回复和帮助。
我想做机床配件类或更广泛些的机械产品的代理销售，区域授权代理或销售贸易均可。
' R* O+ P9 ^; P6 f/ A6 ~1 A( l% c6 l我熟悉的客户群的都是机床行业的。
公司还未注册，即使注册也只能先是人民币公司，暂时肯定得委托其它公司报关。
我现在手头有几个好产品，其中一个货源为国内代理商，我想采购环节问题不是很大，谈好后我买他卖就可以了；另一个产品是国外的产品，我需要跟老外谈代理的问题，因为对外贸操作非常不熟悉，所以不敢贸然运作。
我想知道，如果做一般产品（产品单价成本在5万元以内）的销售及代理，资金需要多少？怎么运作更好？

一两酒

我熟悉的客户群的都是机床行业的。
* B( j; U: B- V
那你的客户群是主机厂，这种要跑量的。付款方式很重要，如果你能得到外方的支持，给你一定的信用，签 TT After 付款,那么你的资金压力不大，在这种情况下做一般产品（产品单价成本在5万元以内）的销售及代理，开始资金需要40万左右差不多了，但是TT After 很难签的，能签DP相当不错了。那样资金量要翻倍了。

怎么运作，如果你从国内代理商拿货，那就是二级分销商，那利润就比较少。不过如果你有比较铁的客户，资金量很少，人又少，倒是很适合，因为这种模式不需要烦神。
* P! v, P, C3 l) ?; W2 D# R
我建议你倒是借人家公司来运作，和一个比较熟悉的公司谈好条件，然后你自己跑业务，通过他们来结算，那样你的精力可以放在两头，等两头固定了，再自己单干。

天气

再次谢谢一两酒大侠
3 y8 P7 Z9 }" k2 c$ t5 D也谢谢楼上的彭云成社友。。
40万运作资金对我来说很困难，何况再翻倍。
  ~  x; l& k/ E  `0 d8 A暂时只能做二级分销商积累原始资本。
0 H! U" \6 @; D- b5 ~- x7 b6 h至于借别的公司来运作真是个好主意，不知道跟熟悉的公司都该谈什么条件好，主要是不是就涉及到利润分成？这样做最吸引人的地方是启动资金不需要很多就可以了

一两酒

借人家公司来运作,你可以慢慢熟悉贸易流程，而且有借的公司把关，你的财务风险就非常小。一般是借着别人弄出名堂后，再自己搞，否则开始的压力太大。
1 x" ~+ E' g& ~. ?+ a7 a而且有些客户对供应商的资质有要求，注册资本多少以上，在什么银行有账户，有无进出口经营权。
. q/ S& V8 X4 u/ K4 w( I8 D8 B而且你等于白用借的公司的财务，开什么信用证，保函，赎提单，等等，很烦人的。要自己跑，跑死人。
而且进口报关什么的也是省了很多事。

跟熟悉的公司都该谈什么条件好，
看你和老板的关系，看他的人品。
% g% m- T- k5 M& _而且最好他要有不动产，跑得了和尚跑不了庙。
3 }: P4 R  }1 @: N( ], s现在的人在利益面前简直是#$#$%#^
6 }5 p. G; S" T  f8 t. o利润分成是一方面，如何结算是更重要，尽量不要把自己处于被动的地位。
这里面水深了，酸甜苦辣一堆，慢慢体会吧。