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疫情当下，停工不停学，微课视频课程《工业品大客户业务公关与销售技巧》，实战纯干货，27集微课视频，每个视频20分钟左右，PPT+音频形式呈现，一对一指导，可以电脑里重复播放，最佳线上学习方式！个人版：238元（包括视频、课件及工具表格）；企业版可以咨询具体落地方案。如有意向，微信号:zqh0577 联系。9 K3 f$ q( u% V7 L. T {2 ]
微课《工业品大客户业务公关与销售技巧》27集微课视频清单:
4 n' `$ K! u0 |5 R8 t0 M& Z! w& r1. 《从采购视角看工业品大客户销售》, n! A* y3 R. Z0 ]4 N; j
2.《制定有效的销售计划》
. l2 @1 B- ]: y3.《销售人员高效时间管理》 C8 Z9 c) K) z$ |) f5 C4 W1 Y ]
4. 《大客户是如何做决策的？》9 X* m9 d, s S! J) M
5. 《如何准确收集市场信息？》
/ ~' N. ]; a2 a8 m2 `5 V6. 《如何建立你的内线？》* i8 u) U. t# ~1 ]0 `9 W
7. 《如何判断大客户的真实意图？》3 O1 O6 o8 m& ?
8. 《关系营销与高层公关概述》# @$ o9 q( |# N+ I ^
9. 《高层客户分析的途径》5 i4 G# `, C1 ]; \8 c9 y8 X
10.《马斯洛需求理论与高层业务公关》4 s1 [5 x) x5 v" P) f' G- l# E9 P
11. 《工业品高层公关——“七剑下天山”》+ C/ f: {- ^7 x4 v! \
12. 《如何找到关键决策人？》
5 A7 U' R8 U w9 J% U n13. 《初次拜访客户》
# o6 a, e5 L$ _* A14. 《大项目销售中的高层拜访》) {6 e3 W: ~; V% y2 k
15. 《SPIN—大客户开发最力武器》. P, P' e6 j$ @. I$ {
16. 《产品方案呈现技巧》" v' y9 L! o4 P4 T8 l
17. 《商务谈判基础知识点普及》. y8 X( Z7 ?, w/ J/ [ X1 g# g
18.《采购谈判的十大策略》& M+ ^ K. H/ Y8 w+ V- V! K: p
19. 《双赢谈判策略与技巧》
3 a( J; z+ Q y$ u2 p1 [6 w20.《招投标基础知识》; N% a7 F& H) a' R, `: r
21.《现行招投标体制》$ v, `8 F) x0 X, D9 p0 e" x) W
22.《控标：把控招标文件和控标手法》
- r& |& `! F" D8 w23.《投标：让人眼睛一亮的投标文件》 % r2 l+ h( z1 R) V7 q
24.《中标：如何掌握现场讲标的技巧？》& K0 W* U6 g% n6 u3 d* X* L1 B
25.《超越竞争对手的法宝——客户关系管理》
T. J' v R; M5 I3 ?26.《关键客户关系升级》5 e6 e! I$ A. `6 C, d j! x4 Y( h
27.《C139大项目销售——如何预测发展趋势》
6 j7 \3 W f- j8 {4 b& Y( ?& y6 L4 S8 t: P% {# A
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发表于 2019-7-3 22:22:54
