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发表于 2012-6-17 12:53:53
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本帖最后由 子子61961 于 2012-6-17 13:57 编辑 : E5 ?3 n! p8 R. L$ x. p
) s% |, u/ V3 I$ Q7 c第一次听说这种东西，所以百度了一下。
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洗片机 ! q+ g9 r* A7 E5 p9 y* [$ r* X
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洗片机是指冲洗X光胶片，CT,MPI等医用胶片的仪器。洗片机洗片过程主要由显影、定影、冲洗和烘干四部分组成，胶片先在装有显影药液的显影槽中放置一定时间，再在装有定影药液的定影槽中放置一定时间，接着在冲洗槽中用清水冲洗，最后烘干，洗片过程即完成。四个过程对温度、时间均有要求，且显影、定影过程对药液浓度有要求。# W! a- G$ }2 y* C
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洗片机有四种状态：冷机、预热、洗片和自检。冷机状态即系统上电但不工作；预热状态即机内无胶片但工作区加热到一定温度，当有进片时可迅速升温到洗片温度；洗片状态时进行洗片流程；自检状态时可检查各执行机构是否正常。
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洗片机使用方便，避免了洗片时化学药液对人体伤害，得到各大医院的青睐，占据了很大的市场份额。
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0 u' A; i' @) W, Z; f7 r- @貌似在工业上和医院里用。5 r9 [, N+ q# ^0 j" y9 e7 u+ K' Z
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设想一下什么样的情况下，客户会来买你的机器：
6 e9 ~* a! `7 |' C, G* `1. 工厂或医院里的机器到年头了坏了，需要更新。
5 j! P$ w# f: t) T! h- h3 L, X2.新建一个工厂或医院的时候，需要买新机器。
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8 u" k2 _$ N- n# s然后看他们选购的时候看重什么：
5 n5 {, Q0 M0 I+ N; M1 n w) }0 `1.他们一直使用过的机器，如果没啥特别坏的印象，就继续买这个公司的，如果用着实在不爽，就换一家。
4 J: m% @! G/ s+ x- w$ c. H2.你们的产品有没有实际经验卖出去了多少台都用得怎么样。
! o3 ~/ j6 e7 j h; J3.便宜不
, j* m# L" L8 ^( v1 y5 I4.有回扣没。; L7 D: F4 U! N: G
5.有新功能没" h' b( S: u2 M5 e, B
3 E6 ?) }9 @& k$ E N第4项有时候会顺位上升，第5项被提起的概率小于圆周率的倒数。% g. K$ ]8 f& d
6 }) Y# f9 k3 M* P然后。。。。。。接下来结合你自己情况继续分析吧，看你的能力和人脉能把上面几项做到什么程度。祝你好运。9 n5 g; V6 j& ^1 v# v
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