虽然是希望这个论坛成为一个纯技术性论坛，但作为一名技术人员，我总是对未来的前景感到一阵阵悲哀。有感于对这个投票贴的名字，发表一点自身的感慨。
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做为技术人员，大家都觉得工资高，工作稳定，还能学到很多的东西。是大部份走出校门或性格内向，或希望过平静生活的人的必然选择。其实，你们有没有问过自己，这条路到底走对了吗？
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一个刚毕业的大学生，从事销售和从事技术两种不同的工作，可能工资的差距会达到数倍之远。对于初出校门的人来说，不无一种极端的诱惑力。刚毕业的年青人，当然会果断的选择技术之路。
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两年后，我们再看看，由于经验的积累，做业务的积累了部份客户资源，做技术的积累了好的经验，在各自的领域内都大展开了手脚，收入也基本接近了。
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再以后呢，技术之路越来越难走，毕竟做技术需要的大量的时间和精力，否则就跟不上现在时代的技术更新了，做业务的呢，客户群越来越大，经验越来越丰富，谁的收入会更高？
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两种不同的职业，它们有着各自不同的特点，技术行业是个撑不死，饱不了的地方，而销售行业则是没有尽头的发展之路。 ) C+ r9 ~! c% ^7 i+ s/ ~# m {
过了三十岁，大家会选择什么呢，结婚、生子，人生的一条老路，做技术的大多都成为了技术部门的负责人，职位不错；做销售的呢？可能还是个业务员，毕竟做大量的业务都集中在少数人手里。古往今来，财富的集中是如此的相似！但是观察两个职业成功人士的比较，是不是相差太远了？ # |& p6 K- @/ D+ t
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学到死，做到死、发不了财的技术，有什么值得人留恋的！
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/ V8 m+ |0 z9 S% ^- y4 U/ K 到了三十岁，你还有自信面对繁重的工作吗？你有刚出社会的人的活力吗？你能和他们比工作时间，玩命地在老板面前表现吗？你能丢下妻儿出差一、两个月吗？能被小你十来岁的小孩命令来命令去吗？
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2 G3 R9 }* j0 h) v- v6 P" |* p& q+ p 我不能。。。。。。 " U; E9 _2 [8 a/ @" F2 U" T0 p
有人会说，我有了技术！ ' B, D1 G8 O, H
$ x1 t" H: k/ } E# _3 | 技术经验是什么？一些老的，过去了的东西，他代表着你所留恋的过去，你所放不下的那一部份，你会以经验来判别事物，选择工作方法。在新老技术交替的时间内，经验可以起到承前启后的作用，让你威风八面。可是，你还会用到多少两年以前的经验呢？ 1 u/ u& d- y8 T6 S V1 A; H
8 m: v% K, d, C1 C3 K 大家所掌握的技术终会过时，脑子僵化的时候总会到来。那时，你何去何从？
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. ^" |% @9 {, F F, Y# y 如果你的目标只是买个狗窝，摆个小烟摊，请不要再往下看了。“知足者常乐”也是一种人生的境界，我羡慕那些五台山上的和尚，我做不到！ ( w, I2 ?( V% Y- Y* D4 u
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到处是高级住宅，我为什么只住10平的小屋？满大街跑的小车，我为什么要天天挤公交？我要为三十岁后不再挤公交车而奋斗！
0 ~2 v, N! E9 Y6 s/ ~1 E: P4 M" } 转型------技术人的必须选择！
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& O/ p$ c% D# F/ `& o% o 转型做什么呢？
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& U" M2 D5 i$ W+ k3 u5 M* \; O7 U 技术的优势在于什么？前些年是不是白干了？ ) i4 W, z4 j; c7 a# h! A! a$ _4 i' g* G
s* D# V! d8 H: l2 K 如何转型？ " H4 G4 n" G- i7 g! P) K$ j V
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让我们分析一下职业，什么样的工作能让我们越老越是宝。
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- j' f# X5 t% ^5 u8 z b+ p 干部！ & z, y' S2 O" w4 K, `2 l/ a' }* }. f
1 o2 S+ X- U: y& }% W: C 不用说就是第一名，看看中央领导人就知道了嘛。 $ Q9 Y: |' p( ?
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财务
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每个老总都喜欢用年龄大点的，稳重嘛！大部份公司还要请个老头子之类的做财务总监。只拿工资不打卡。无它，做假帐的高手。我家老头子每到年底可是按天拿钱。 , \$ Z ^) @$ ?. L3 w4 I
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教师 5 [3 ^" e) ]1 A0 @0 \; `# z% n
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好工作啊，老教授嘛，不老怎么成得了教授。取老婆的重点发展目标。嫁嘛？就算了。
) L, h3 ^: m e% F8 i: q1 V5 Z 上面所说的几个职业，技术人是很难有机会了，毕竟大多数人没有办法再转这么大个弯。
+ }4 b3 H# b4 Y! s' `/ { 我们的出路，只有两个方面：销售和技术型管理！
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8 R( _4 s/ d2 j7 H 先说说做销售。
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0 a) [' W5 K4 G& s 大家是不是有这种感觉，做销售的人天天都在说现在的客户难打交道。而你是不是感觉客户其实人很好，很容易成为朋友。这就是你的优势！ ; W$ c& V8 L, D# ?7 S' w
3 m6 S8 {0 q4 y" J! u4 v9 U 你先前的技术基础，己经让他们很容易的接受你了。而你和他们有着很多的话题，能真正的为他们解决很多实际的问题。经常站在他们的角度为他们着想，你说出来的话能令他们信服。这样的业务人员，哪个客户不爱呢？
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7 ~0 Q6 M" m& H4 ? v4 ^ 做销售，最难的怎么和客户取得第一次的联系，你己经可以依靠技术突破这一点了，你还怕什么。只要心不太黑，客户永远都是你的朋友。 / l, l5 \2 H8 |/ s: G/ w
; a! R y- O* L6 h- F: m 只要多学学心理学，好好锻炼一下自己的口材、勤减一下肥。碰几次壁、吃几次亏后你哪点不像是业务高手。 再说技术型管理。
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你己经有了技术，有了那么多经验。只要把它们全部拿出来，做事、培训新人。你会发现别人看你的眼睛都是仰视的。其实，你不过是剥夺了他们实际动手的机会，也许还会让他们顺着你的思路，成为你延长了的手。成为你表现能力的更大的舞台。那时，一切的功劳都是你的，老板怎么会 不重视你，你的职位又怎会不上升了？ , i. C" `$ y0 Q% i, ^; v# u
5 p. o. W/ I: X* U" u# a5 x4 G 不过，这只是下乘之道。 ( D9 U3 d) v" R$ H% C" k' u+ f
上乘之道在于攻心。。。。。。
8 r8 t0 d6 `+ m7 G$ N- h5 u; A8 X7 r 首先在于攻自己的心。 ' h4 h5 E8 }+ x/ D/ Y
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第一步，树立起自己的目标，多少时间内，工资上涨多少、职位到什么。不管你的直属上司是老板还是谁。如果己经觉得到头了，就离开吧。寻找新的目标。不要犹豫。
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第二步，拿出自己的所有能力，展现给其它人看，尽心尽力做好每一件事情。也许，伯乐的眼睛正在这时候盯着你。
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- ^7 L) p7 _% a9 Y' a4 {( M/ h第三步，提升自己技术和管理能力，我所指的技术能力不是要你再不停的追求最新的技术，你没有那么多时间了。应该反过头来，寻求技术的本源，掌握了他，技术再怎么发展，你只需要花一点点时间就能掌握最新的。
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对于管理能力，只要不损害老板的利益，该管的尽量去管，不该管的尽量提意见，无论对错，无论成败，对你来说，都是经验的积累。
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P+ f j: s ?( U 第四步，敢于担起责任，不管事情的结果是否会失败。一个有勇气承担失败责任的人，更会让人尊敬。而且，失败了你又会损失多少了，最大不过是走人罢了。
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, G5 \/ S$ H3 T# ^" P0 g8 g3 e+ t- y 其次攻他人的心 . F; [ k) w/ L( m. Z' z( ^
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无论是对上还是对下，都应该是有勇有谋，利用技术的理性分析能力，把握住事物的关键，“知己知彼”的结果，绝大部份都是“百战不殆”。 : \1 {* O3 |- D' v/ r
" f$ T3 V/ G$ D1 C: O4 v 对下，应该尽量的去关心他们，因难自己背；好事让点出来，名声让出来一点，反正你的名声也不少了，他们做得好，别人也会说你带得好；他们做错了，你再出马搞定，就不是一点点名声了。
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8 t% x, B( ~: |9 L# ? 对于属下和同事，也不要保留技术，我们不是靠手艺吃饭，不是收藏古董，为什么非要等到变成垃圾了才拿出来丢人现眼呢。尽力去做吧！让大家都成为你的徒弟。你的人气自然就来了。
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' g, Z6 P( g3 o* _; }9 l% z. J 总之，还有很多很多。。。。。。
+ N& t- i ]' V 我想，最辉煌的时间总会过去的，在这个充满了金钱的社会，谁不是天平上的的砝码。同样大小的黄金，总要重过铁吧！
: G" i! n& W& J* _, z( U+ w+ w 在这里，我一直在想着，想着以后我应该走的路，同时也祝各位住自己的房子，开自己的车子，花自己的票子，摆自己的面子。
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H, s) E. s- w$ D* Q" [, n转帖。 |
发表于 2012-4-18 16:02:55
