无用中间商，甩锅给我

丹枫911

Cavalier_Ricky 发表于 2020-5-13 22:21
整个渠道中，各自承担的责任明确，加上靠谱的佣金，最终客户还是很有可能把中间的“麻烦事儿”丢给中间商的 ...

- ]; A" I0 E0 O9 `5 q5 o为什么不把中间的那几层越过去呢，那样成本能降下来不少吧，还是说中间那几层那个也离不开。

Cavalier_Ricky

丹枫911 发表于 2020-6-2 15:55
1 ~3 k- ^) T$ Z- M为什么不把中间的那几层越过去呢，那样成本能降下来不少吧，还是说中间那几层那个也离不开。

1 M) Y" e: J5 H* D意思就是，别想什么钱都想省。
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- j  g3 u9 s7 F  \5 [+ @/ T自己就专注于自己专业的、自己特长的，剩余的踢出去，还能减少风险不说，业务效率也提高很多。
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baoyuyao

丹枫911 发表于 2020-6-2 15:55
为什么不把中间的那几层越过去呢，那样成本能降下来不少吧，还是说中间那几层那个也离不开。

2 o$ h; B0 m" m; E2 ~/ ~3 r现在信息越来越透明中间商的确难做，但是中间商还有其存在的必要 如库存、压款、沟通成本、人际交往这些成本中间商都可以承担 一个好的中间商真的能省好多事
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baoyuyao

hzzy1228 发表于 2020-6-2 15:28
# v5 V) F( z" ?9 @后来得知，那客户与中间商合作了有8年了，听那中间商说，她把我们的资料给了客户，客户自己来找我们经理 ...

, P0 Y! @/ y/ }- [& F那其实还是你们的销售体系不完善，要有客户报备制度 接到客户的询价的时候也要摸摸客户的底 了解一下这个客户能不能做 当然你领导接了 不能做也歹做了 下次给你们中间商提个醒 不然后面你们中间商会很难做 影响是双向的 他以后可能就不愿意替你们开发客户了  反而会寻找能够替代你们的供应商
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丹枫911

Cavalier_Ricky 发表于 2020-6-2 16:04
意思就是，别想什么钱都想省。

自己就专注于自己专业的、自己特长的，剩余的踢出去，还能减少风险不说 ...

9 F6 \" C" R* y1 n有道理，不擅长的就找擅长的人去做
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丹枫911

baoyuyao 发表于 2020-6-2 16:13
, U' v; T( X( r( @5 u现在信息越来越透明中间商的确难做，但是中间商还有其存在的必要 如库存、压款、沟通成本、人际交往这些 ...

- `, s' t! R& K+ \" i* z' e我是设计兼采购，我就不喜欢和中间商谈，我都是原厂谈，便宜不说，谈起来人家也专业，有的中间商什么都不懂，影响效率。
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hzzy1228

丹枫911 发表于 2020-6-2 16:25
我是设计兼采购，我就不喜欢和中间商谈，我都是原厂谈，便宜不说，谈起来人家也专业，有的中间商什么都不 ...

是的，碰到过好几个中间商了，上来就只问价格，我问她什么要求才跟我讲，后续给她报价，就一个字贵，跟她讲了为什么贵，便宜的有，质量好吗？口碑好吗？真的是，

hzzy1228

baoyuyao 发表于 2020-6-2 16:21
那其实还是你们的销售体系不完善，要有客户报备制度 接到客户的询价的时候也要摸摸客户的底 了解一下这个 ...

现在这个形式，有单子肯定要接，我懂我们领导怎么想的