今天在论坛里看到老鹰的悬赏贴，我想把我们公司最近的思路谈一下，供大家参考并欢迎批评指导。

1﹑团队简介。2003年，现公司核心人员进入一家台湾企业，在华东地区销售电火花成型机，至2005年销售了近千台机床。由于利润太低，集体跳槽代理某品牌的机床销售，合作不到一年，厂家看到我们销售推广做得不错，在上海设立分厂，逼迫我们终止合作并踏上自主创业之路。2006年8月，采用OEM的方式开始销售自己品牌，由于供应商品质不稳定，迫使我们于2007年底在苏州设立了自己的工厂，生产销售一体化。几年间，我们从单一的火花机销售，到现在的综合设备供应；从单一的销售代理到自主生产销售，实现了几个跨越。

2﹑寒冬来临，如何应对？2008年，我们设立工厂，雄心万丈，准备大干快上，没想到却遭遇寒冬。从5月开始，订单严重缩水，原来的生产和销售计划全部作废。我们开始思考讨论企业的出路。我们认真分析了公司的每一个环节，从中去寻找我们的核心竞争力，经过反复的论证，我们得出应对的策略。

3﹑整合资源，集成竞争优势。固本培元，广泛合作。在技术上，我们几乎没有创新能力，但我们与台湾及北京电加工研究单位加强了合作，产品升级得到了有力的支持与保障。在销售上，我们打破了原来自产自销的方式，为经销商提供了OEM等经销方式，并为经销商提供各种人员培训，得到了经销商的积极回应。在市场多年的销售经历，为我们积累了丰富的机床供应商资源，我们经过选择与谈判，机床厂家在价格与服务方面与我们达成了一致。于是一条以电火花机为主线，各种数控机床综合销售的思路自然而成。但是我们以什么样的方式去市场参与竞争？

4﹑大胆决策，小心经营。经过论证，我们认为我们企业的核心竞争力不在生产，而在市场，于是我们将公司经营重点放在了市场的经营和开拓上。我们决定，在未来2年内，在国内开出4至5家机床4S店。第一店在上海，选择上海的主要原因是因为我们在上海拥有深厚的客户资源，可以在短期内实现赢利，就4S店的运作及管理模式进行摸索，并进行总结和提炼。

5﹑逆势扩张，不进则退。也许一些厂家在这个时候会采取收缩业务等手段，但我们认为在寒冬的时候去开拓市场，进行有意义的摸索及创新，以空间来换时间，开创企业新的赢利模式，才会赢得明天。