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陆奇:有一种企业,选对了战略,却死于内耗

2019-12-30 15:31| 发布者: 西独欧阳风| 查看: 217| 评论: 0|原作者: 陆奇|来自: 混沌大学

摘要: 战略误判和企业内耗,是新业务的两大杀手

在人类历史上,存在三大财富创造体系。    

第一是农业体系。农业体系的核心是通过利用土地和光合作用来创造财富,在这个阶段,人所需要的只是简单的工具,并不需要处理大量的信息。但是限制也很明显,那就是产量基本取决于土地的大小,产出效率是比较低下的。     

第二是工业体系。工业时代是财富创造的第二曲线,它用的是化学能源,采用电力传输的方式,大规模的整合了人的技能。为了更好地融入工业社会,我们需要在大学学习专业的技能,然后参与到社会分工中去。本质上说,工业时代依靠的是化石能源和人的技能。    

第三是信息与知识体系。从图中可以看到,在这个时代,财富创造的速度远远超过工业时代的增长速度。大家可以回顾一下20年之前全球最大的10家公司,基本上都是石油、汽车企业。而现在,高市值公司基本变成了高科技公司。本质上讲,这个时代,创造财富的核心驱动力是通过信息、数字化在信息当中抽取知识,用知识不断重组人类社会的现有资源,最终实现财富的快速创造。  

陆奇:有一种企业,选对了战略,却死于内耗

那究竟什么是数字化呢?数字化浪潮对我们而言意味着什么?    

数字化就是大规模的信息处理。    

在数字化浪潮之下,个人和企业的行为、模式与生态都会被重新塑造。作为企业、作为企业中的员工,对此要有非常清醒的认识。如何在这种浪潮之下获得更好的发展?如何抓住更多的创新机会?如何解决企业可能面临的困境?这是每个人都需要思考的问题。    

数字化浪潮下如何才能开启第二曲线?               

当初创企业做到一定的规模时,如何保持高速增长?最核心的就是找到企业的第二曲线。优秀的企业进入成长期之后,伴随着第一曲线业务逐渐成熟,它们都会投一些资源来孵化第二个业务。      

陆奇:有一种企业,选对了战略,却死于内耗

正如上面这张图所显示的,现在的业务做的不错,企业也在投入资源开发未来的赛道,这两个部分都不会出现问题,做的都不错。恰恰最容易出现问题的是中间那个部分:孵化的未来的业务如何顺利毕业?如何真正突破一个赛道?如何让第二曲线成长起来?    

企业的第二曲线成长不起来,问题往往在两个方面,一是战略判断有误,二是企业内耗严重。    

那么,在战略上,一个处在成长期的企业应该如何做呢?     

1. 判断方向         

我的第二曲线是朝哪个方向走,判断的核心是深刻理解市场的趋势。这其中,要对技术的未来做判断,对产品的未来做判断,相对而言,大部分人都是能看到技术的发展趋势的,困难的是判断未来的产品形态。    

2. 判断时机         

乔布斯曾经说过,判断未来这件事,每个企业都做的差不多,但这是最困难的。苹果永远不是最早做某一个领域产品的,比如它不是第一个做音乐播放器的,不是第一个做手机的,也不是第一个做平板电脑的,但是它时机都找对了。苹果怎么做到的?  

有一个核心的规律可以帮助你做时机判断,任何一个技术驱动的新产业,它走过的路永远是这样一条曲线:它与社会的结构分布、年龄分布、收入分布、心态息息相关,年轻人永远最开放,而年纪大的人会趋于保守。    

因此新产品面世,在早期永远有那么一些人,只要是新的,不论产品多烂都会去积极尝试,这群人叫“Technology Enthusiastic”,也就是技术狂热份子。在他们之后,会有第二拨人来使用产品,他们是“Early Adopters”,这些人是有眼光(Visionary)的人,一般是企业领导者。但是,在这两拨人之间,有一个巨大的鸿沟。         

陆奇:有一种企业,选对了战略,却死于内耗

因为任何一个新的技术,其早期使用者都是看周围的人用不用,我的邻居、同事、朋友有没有在用。这个阶段对产品推广而言是最危险的,大部分产品都死在了这个鸿沟里。    

那么,什么是好的时机?好的时机就是某个市场、某个产品,已经被足够的教育过了,这个时候大部分人都出现了购买意愿,但是整个行业竞争很小。如果靠前一些,产品就容易死在鸿沟里;靠后一些,就会进入竞争红海。    

第三,判断要进入的市场    

如果姚明不去打篮球,而是要打乒乓球、排球,恐怕很难让对手害怕他。那么在商业领域,企业的第二曲线要进入那个新市场、新赛道,要考虑清楚。在这个新领域能否让用户、合作伙伴尊重你?他们会不会考虑你的产品?    

这里有一个概念,叫fish to pond ratio,意思是你要做池塘里最大的那条鱼,这个非常重要。如果你是最大的鱼,你的毛利结构就会不一样,等你把这个池塘的价值吃透,再跳到别的鱼塘去,千万不要做池塘里的小鱼。         

陆奇:有一种企业,选对了战略,却死于内耗

综合以上我们讲的,对于企业而言,赛道第一重要,公司实力第二重要,市场第三重要,执行力并不是最重要的。大部分企业犯的错误是:他们认为只要打仗冲得凶就可以,恰恰忽略了对什么时机进入什么市场这种大问题判断。   

战略误判只是企业无法开启第二曲线的一个原因,另一个重要原因是企业内耗严重。这里有一个四象限管理法,可以帮助企业系统化的来解决这个问题。    

陆奇:有一种企业,选对了战略,却死于内耗

一般来说,第二曲线往往是企业的领军者。在四象限模型中,领军者,即企业的新业务在左边,这是公司未来的核心所在。第一曲线业务在右边,它的增长速度已经开始降低,成为了公司的外延而不是未来。    


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