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跳槽时你要像一个风险投资人

2017-11-9 12:04| 发布者: 蛤蟆要起飞| 查看: 148| 评论: 0|来自: 张良计

摘要: 前段时间Boy 转发的一篇关于大公司的文章在后台引起了不少讨论。很多人问我在面对不同公司的时候应该如何去做选择?这次我基于自己的经历,分享一下关于选择公司的一些体会和心得。老规矩,先说结论。关于跳槽选公司 ...

前段时间Boy 转发的一篇关于大公司的文章在后台引起了不少讨论。很多人问我在面对不同公司的时候应该如何去做选择?这次我基于自己的经历,分享一下关于选择公司的一些体会和心得。

老规矩,先说结论。关于跳槽选公司这点,我的观点是:

先看大趋势,再看小细节。

打个比方,这就和风险投资人去投资创业公司一样。这个时候你也要把自己当作一个投资人,选对了公司,有可能未来收获数倍的回报,职业生涯的道路也会走得更顺。那么这句话具体是什么意思呢?Boy 分开来讲。

1. 大趋势,就是看公司的长远发展潜力

亚马逊的创始人贝佐斯每年都会写一封致股东的信。而他在每年发出的股东信最后,都会附上1997年发出的第一封信。

那封信上写了什么呢?

It's all about long term.

公司做的所有事情,都是围绕着长期价值而展开。

这既是一个企业的愿景,也是一个企业十年,二十年,五十年后的目标。也许很多人觉得这个很虚,宏大的愿景落在渺小的个体上,总是不接地气。但Boy 要说,那是因为你没有深入去了解过。

愿景是能够影响企业的战略决策的。而战略决策,落到每一个员工身上,直接反映出的就是:

我们做什么?

我们不做什么?

我们怎么去做?

我们以什么标准来评估结果?

这些准则会从最高层的管理者,贯彻到最下面的基层员工,成为这个企业的文化。一个坚守长期价值的企业,是不会为了一时的得失而轻易放弃的;而一个笃信利益至上的企业,很可能顺着市场风向的变化随时调整公司的业务模式。

以上这两种都有可能成功,也都有可能失败。这不是谁对谁错的问题,而是哪一个更适合你的问题。

我在面对公司做选择的时候,首先会看这个公司的愿景和业务发展模式。换句话说,是不是在一个我认为正确的赛道上面,是否认可公司的发展方向,是否认为这个公司在未来能够迸发出巨大的价值。

想看清这一点,很难,但一定要尝试。这里分享三条心得:

a. 看市场

市场的容量有多大,这决定了公司未来的上限在哪里。假如你今天要加入的是一家共享单车公司,首先看看这个市场是不是已经达到饱和,以及,是否已经有垄断性公司出现。

如果答案都是Yes, 那么未来这家公司的成长性很可能不会很好,你在里面做几个月就会想要出来。但如果你要加入的是一家人工智能算法的公司,目前这个领域还没有绝对的霸主出现,那么这不失为一个好的方向。

所谓看市场,就是看公司的成长潜力。公司业务所在的赛道,是否在现在或者未来有大规模的需求出现,这个赛道里是否已经有冠军相的玩家出现,这些都在很大程度上决定了你加入的公司未来会有怎样的表现。

这些信息很好找,网上一大把。如果你留心过,一定明白我在说什么。举几个例子,大健康,人工智能,程序化广告,互联网金融,电动汽车,艺术品电商...... 这些都是在未来有巨大市场增量的产业。

b. 看用户

所谓用户,就是为花钱购买公司的产品或服务的人。无论是To B 还是To C 的企业,用户都是核心资产。大家可以记住下面这个公式:

用户总价值 = 用户数 X 单位用户价值

这个公式在不同领域可以变换成不同的形式和解释,但万变不离其宗。比如在电商领域就稍微不一样:

销售额 =(流量 X 转化率) X 产品客单价

上面公式中的流量 X 转化率,实际上就是用户数(这里为了表述方便,省去了消费频次的概念,并假设一位客户只购买一件商品)。

一个卖饼干的公司和一个卖知识付费产品的公司,它们都希望提升用户的数量。只是卖饼干的公司可能走薄利多销的路线,而卖知识付费产品的公司可能走会员制收费的路线,这背后是对单位用户价值的不同理解和策略而已。

做了这么多铺垫,大家应该可以看得出来,在判断一个公司服务的用户时,我们需要着重关注两点:一个是用户基数,第二个是用户愿意买单的价值。

这在任何企业都是同样的道理。

如果用户的基数不够大,那么就看它的单位用户价值是否足够高,这决定了未来公司的发展空间有多大;而如果公司服务的用户基数低,单位用户价值也不高,那么这家公司很可能就不值得你长期待下去。

看清楚了这一点,你才会了解这个公司的商业模式。接下来要做的,就是尽量去到核心部门。所谓核心部门,就是这个公司最厉害的部门,而这和公司的商业模式息息相关。

比如以会员制收费卖服务的公司,运营就是核心部门;以技术产品为驱动的公司,研发就是核心部门;以广告营销见长的公司,创意就是核心部门。

c. 看对手

主要看对手公司的策略和打法。如果你面试的是一家广告公司,那么就看这家广告公司的竞争对手都在做什么。

如果其他对手都已经在社交媒体上玩地风生水起了,你面试的公司还在拍传统的电视广告,那你真的要好好掂量一下。

除了行业内的对手,你还要关注“门口的野蛮人”。

比如最近开始大肆收购广告公司的战略咨询公司。我在很早一篇文章里就分析过商业营销产业的价值关系链,再拿出来说明一下:

现在正在发生的,就是最左边的公司开始收购最右边的公司。这种上游收购下游的做法,在商业逻辑上完全讲得通。

当你掌握了这些信息,再去对公司做选择的时候,就多了一层考虑因素:未来这家广告公司会不会也被收购?如果真的发生,会对我产生怎样的影响?

以上三点,看市场,看用户,看对手,都是从宏观层面去评估一个公司值不值得加入的重要条件。千万不要以为这些都是大老板们才应该考虑的事情,如果一个小职员就能把这些东西想清楚了,相信我,你这个小职员不会当太久的。

说完了大趋势,接着说小细节。

2. 小细节,就是看这个公司能不能给你带来长期增值

记住,职业生涯,请围绕自己的成长目标去规划,而不是围绕公司。这是什么意思呢?不要觉得加入一家好公司就万事大吉,以后可以高枕无忧。

所有公司,无论大小,当你回头看时都是跳板。

看公司的细节,就是看它能不能给你带来增值。这个增值并不是单纯意义上的金钱增值,更多的是在个人未来职业发展上带来助力。Boy 的心得同样有三点:

a. 看老板

说简单点,就是看带你的老板有没有本事。这个本事,最好能够对你的缺陷形成补充。比如说我刚开始工作的时候逻辑思维巨差无比,恰好碰到了一个逻辑思维巨牛无比的老板,就学到很多受益终身的东西。

虽然我这一路下来挨过不少骂,但这些都不!重!要!本事是自己的,学走了谁也带不走。如果老板身上的技能本事不能弥补你的缺陷,那就退而求其次,选择他身上能够加强你现有技能的闪光点进行学习。

而最怕的呢,是那种本事没有,还满嘴跑火车;或者本事是有,但就是不愿教你或不善于教你的老板。遇到这种情况,要么你自己主观能动性非常强并且学习能力不错,能不厌其烦得去问,否则趁早离开。

记住,趁早离开。

除了看老板的本事,另外一点是看他的工作风格。他是喜欢充分授权,还是喜欢事必躬亲?他是喜欢抓大放小,还是喜欢注重细节?

这些都没有绝对的好坏,只是适不适合你的问题。如果遇到一个风格上和你完全不相融的老板,除非你有极强的沟通斡旋能力,能够改变老板对你的管理方式。否则还是那句话,趁早离开。

b. 看日常

所谓日常,就是每天工作内容的基本面。

选择公司的时候,提前了解这个岗位的日常工作是非常必要的。我的做法是将它们按照消耗的精力和我想要的结果来做对比。比如一个策划岗位的日常工作内容:

40%时间:做项目方案;

30%时间:做案例、消费者和趋势研究;

20%时间:学习,搭建知识库;

10%时间:社交;

这个配比,对我而言就是一个健康的日常基本面,它兼顾了本职工作和个人提升。但如果一个策划80%的时间都在做方案,或者60%的时间都要出差,那就是一个失衡的基本面。接受了这个职位,很可能接下来会长时间原地踏步,并且疲于应付各种琐事。

而日常工作的基本面,是最容易在面试的时候问出来的。如果新公司的HR或者部门负责人都不能回答这个问题,你进去以后很可能面对的是一个混乱的局面。

在做选择之前,这个信息一定要了解清楚。

也许很多人会说,面试的时候是这么讲,但到时候实行起来变数很大。但我要说,无论变不变,你自己心里得有个谱。每天做的事情,不是让你做什么就做什么。停下来,思考一下,分析一下,这些是不是你想要的,能不能给你未来的成长带来帮助。

c. 看下下家

以上两点看老板,看日常都能在面试的时候琢磨个七八成出来。而最后这一条靠的是平时的经验积累。

所谓下下家,就是下家后面的下家。选择公司的时候,不仅要看这个公司能带给你什么,还要想想以后离开了这家公司你能到哪里去。

比如当你面对一个大公司的职位,有没有考虑过如果以后你不在这个公司了,这个职位的工作经验能带给你什么增值?

在关注新公司的同时,往前跳一格,不妨也想想这个问题,也许你会豁然开朗。

还记得文章开头的话吗?

It's all about long term.

最后总结一下,如何去选择公司:

先看大趋势,再看小细节。

大趋势,包括这个公司服务的市场,瞄准的用户,面对的对手;

小细节,包括这个公司带你的老板,日常的工作,后面的下家;

如果各位仔细读完,会发现跳槽选公司跟风投选公司是一个道理。这也是为什么这篇文章的题目我会这么起。

说白了,选公司最后看的就是两点:

增长和回报。

我曾经在文章《你要把自己活成一个创业公司》里说过,未来每个人都是创业者,我们都是自己的创业产品;但当面对一个新公司的时候,我们要转换角色,把自己变成自我职业生涯的“投资人”。

以上共勉。

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