刚做紧固件销售，求老人给答疑解惑
坐标无锡, 生产厂家工作。目前厂里40多台冷镦机器全都在做焊接螺母，主要给汽车厂配套的。东风的一级配套，大众、长城、通用的二级配套商，常年给东风标准件做代加工，普通一个螺丝造出来3分，零售4分，东风转手指定供应商就要卖到1毛，利润空间大的很。。。。其实一点也不缺订单，老板是觉得一直做代工没有什么发展。 就招了我们一批销售员，现在天天电话联系客户，大厂一级配套汽车厂要么找不到采购部负责人，要么就是直接告诉你指定供应。反正采购也不用管成本，出了质量事故还要担责任。小厂也用，但是质量要求不高，用量也少，真不如本地拿的划算。
现在是一筹莫展，有没有老鸟给给意见。
说实话，您们老板的套路不对。
人情人情人情，重要的事情说三遍。我是采购，我要拿回扣，敢跟一个新接触的销售谈回扣吗？自己饭碗还要不要了？话又说回来，没有更高的回扣我干嘛要换以前按月给【份子】的老供应商？
是不是个死结？没错，但国内的【大】公司就是这样的。所以问题的关键点不是楼主该怎么做，而是让【专业】的人去做【专业】的事儿。
说下我的套路，让我直接联系某大国企的采购，先别说能不能联系上啊，但就是一堆账期啊、返点啊什么的都够人头疼的。不过咱能打听到谁是大国企的供货商，退而求其次别，直接联系供货商，剩下的就是价格货期质量之类的【商务】问题了。尽管赚的少了，但是不用头疼，没有垫资欠款的风险，没有吃拿卡要的尴尬不是？ 帮你顶上去 直接打电话联系采购的话，人家是不会与你们合作的，他们每天可能会接到好多的这种推销电话的，最好是有朋友或者同事之类介绍一下会好一点的，至少能说上话就行，合作的事情找机会慢慢谈嘛 大数据智能营销系统集客户采集，产品推广和营销为一体，可以帮您采集到全国各地你所需要的精准客户资源（厂家，企业，公司，经销商，批发商，实体店等）然后再利用推广功能把您的产品快速推送到这些需要您产品的客户手上，还有营销和网站优化等，帮您彻底解决客源少，推广效率低，覆盖面小等问题。让您低成本，高效率玩转全国市场！咨询电话：18530978234同微
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