散单
在理
除非是早期已建立关系的大客户，不然后面再想切进人家的供应商体系，基本上都要花九牛二虎之力才能有一丝丝机会。中小客户虽然也需要靠谱的供应商，但其付款能力及采购单价往往也确实不如大公司硬气。
现在跟大公司合作 价格要不上 不说 就像楼主说的光是打理费就能消耗死你，上到采购 下到车间小班长 哪个打理不到位验收都没法通过。我们给国内数一数二的粮食加工企业提供设备，今天生产经理行李 明天可能就换成姓张了 设备想验收 打理把
意思意思确实是特色，要个钱能累死......
给大企业供货一直是需要意思意思的，行业规则，你要是不做有人做，中国人多的是，不过在考虑去除意思意思的费用之后要增加报价的，毕竟谁都不愿意做赔本赚吆喝的买卖
很实在！
我们做链条链轮配件的都要意思，你们主机的就更不用说了
专业酱油男 发表于 2019-7-4 15:45
除非是早期已建立关系的大客户，不然后面再想切进人家的供应商体系，基本上都要花九牛二虎之力才能有一丝丝 ...
我们恰恰相反，大公司进入了体系，多多少少都会有订单，但是价格别想好，在我们这行，接大客户的订单只是为了运转，盈利还得靠中小客户，中小客户付款往往也比较快，没那么多流程要走。我们做某外资企业的，价格好到爆，但是付款慢得要死，叫完货，半年后开发票，收到发票半年内付款，流程仿佛没有尽头。我做的很多小公司，付款真的杠杠的，收到货没有问题，立马就付了
韩寒11 发表于 2019-7-4 19:44
给大企业供货一直是需要意思意思的，行业规则，你要是不做有人做，中国人多的是，不过在考虑去除意思意思的 ...
没办法的，价格上不去的。价格就摆在那的，大公司订单比较稳定，可以养工人，利润极低。