低价采购是国人 工匠精神、产品质量 的最大障碍
还是自己不够强，看看那个被吐槽ABB地轨的，人家也是乙方啊
然后 按这个时间这个价格做出来了，人家还说，国内的设备就是不行，看看人家国外做的。
----咋不想想人家国外的价格和货期。
做乙方就是如此，哪怕牛逼哄哄的西门子当年在中国高铁招标项目上也是各种辛酸血泪了。
做乙方是难做啊。。。
实业误国 发表于 2019-5-10 07:39
返工是你自己的问题！
这不能说返工了 ，所谓返工是设计方的错误，改造是根据客户要求协议，别看这两个字，都是要修改，意义很大 就是责任方的定论。
招标就招标呗！
想从人家那赚钱，就得付出。
为做生意、搞好关系，前期亏点都可以，要从长计议。公司要发展，先得有活干，才能有钱赚。
因为业务往来，我们公司没少和各个国企打交道。提到国企，我想像我们这样的私营企业，我想没有一个不有苦难言的，也别怪大家有意见，先讲个故事，我想自有公断。
我们是做非标设备的，前段时间给一家国企布了条产线（具体哪家国企、做的什么东西就不说了）。按照合同，要求能够兼顾6个系列30多种工件，日生产能力10件。签合同之前，客户反复强调，这只是一期工程，后面还有其他项目，大家可以长期合作。产线在车间布好，验收之前，这时候大家还挺客气，客户提出，让我们再辛苦一下，要求另外兼顾其他2个系列大概20多种工件。当时我们觉得，不算太麻烦的事，同时为了之后合作，就答应了。
没错，这只是一个开始。后续不断的加件，不断的提要求，同时还要求保证每天的正常生产，相当于我们公司花钱雇人去帮客户干活。合同对他们来说就像是一叠废纸。而每当我们要求他们验收设备，付清余款时，他们就以“不符合验收要求”拒绝验收。在我们忍无可忍，挺直腰杆，发函要求按照合同要求验收设备时，他们又会“和颜悦色”的说：”你们准备准备二期的方案，过来磋商一下吧。“然后，在谈所谓的“二期方案”的时候，会插上句：”一期的设备我们这边还想xxx，麻烦你们再费费心，辛苦辛苦。“这时候你会感觉心头有一万头草泥马狂奔而过，但是又没办法拒绝。{:3_47:}
客户要求改造，我们就要跪着舔好；我们站起来说不同意，客户就拿后续项目施压；我们要求验收，客户直接翻脸拒绝。这样，在不断的改造，不断的扯皮，调试人员给客户免费打了一年工以后，终于，这条生产线，以能同时兼顾12个系列140多种工件、保证每天不少于10件的生产能力，通过了验收。{:3_58:}
后来总结一下，原因是多方面的吧，有些太显而易见，有些又不太好交流，所以不在赘述了。总之，用我同学的话说，就是”当孙子还是当爷爷“的问题。首先，我觉得应该把心态摆正，找到自己的角色，毕竟”当孙子“还是”当爷爷“也不是你说了算的，这件事从交易开始就已经注定。然后，作为一名合格的”孙子“，我们现在设计的方案，在生产之前，就已经预留了修改的余量，一是为了减少自己的麻烦，二是为了我们的安装队调试工能早点回家。{:3_63:}
顺带一提，在我们全方位的跪舔之下，二期方案也已经顺利到手，这大概就是舔狗的力量吧。{:3_57:}
我的耳机 发表于 2019-5-20 19:26
因为业务往来，我们公司没少和各个国企打交道。提到国企，我想像我们这样的私营企业，我想没有一个不有苦难 ...
过程竟然惊人的相似！客户总是用诱饵诱使你不断的给他提供免费服务。我们今天以客户要设计图纸，因为申请公章要财务签字，申请单里有签合同的合同号和付款情况，财务经理看到没有签合同，也没有付一分钱，现在要盖章，财务经理拒绝签字，后来给客户打电话，客户竟然：耽误了我们的工期，你们能负担的起吗？能不能盖章那是你们公司内部的事！我们签合同公司有流程！这也是国企！