目前比较想了解的是，做机器人销售的话。第一年大家都是怎么过来的，如何开拓客户资源
很多渠道，开始应该会有一些小单。
晖晖晖_u22Ig 发表于 2019-1-24 14:01
不知道你们公司规模如何？我也是做机器人机械设计，我们公司很小，20人不到，销售就一个，做技术做了10多年 ...
小公司确实不行。拿减速机 伺服电机的价格比大厂高30%很正常。再加上定做齿轮，铸件，机加件等 整体成本比大厂高50%多，确实不好做。我转的话就想找个大厂。有机会就转，找不到就边做研发边慢慢找。。。
宁宇天成 发表于 2019-1-24 13:32
因为做技术方面工作的话。觉得在做个几年还是一样。认识的人永远就那么几个，也不见得就有多稳定。反而看 ...
是的，做销售接触的人会很多，人脉广，在中国这个社会，做什么都需要人脉
你可以先试着多接触一些销售，了解一下他们的真实生活，工作。 楼主我跟你的想法一样。也是想做机器人销售，+末端集成。不过我是打算到3-4线工业城市去跑。顺便组建个销售+售后一体的团队，哪家公司的产品好做，我就拿哪家的资料去跑，顺便帮他们做该地区的安装 调试 售后。目前唯一头痛的也是没做过销售，不知道客户怎么找。登门拜访听说见不到客户，电话销售人家嫌你是骚扰电话 在珠三角工业机器人市场做得很烂，
本体来看：四大家族的价格很透明，没有经销商的利润空间，大老板和小老板们用大资本垄断经销，现在你去任职那些经销售商能不能拿优势价格另说。至于国产,不靠谱的！
集成方面：利润空间是有，但收款难，交付时间长，很多销售都拿不到提成，而且部署价格太高，销售话语权很低。
wx_RxnA2CSA 发表于 2019-3-12 12:56
在珠三角工业机器人市场做得很烂，
本体来看：四大家族的价格很透明，没有经销商的利润空间，大老板和小老 ...
谢谢，听起来挺专业的。能否价格微信:) 我微信号ningyutiancheng
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