从采购到销售工作，一直未开单
去年底因市场环境及政策问题，原工作单位（煤矿）关停。本人自毕业后一直在原单位从事采购相关工作，人比较实诚这么多年也没挣什么钱。今年过年后，因还未找工作，经一朋友介绍到现在的公司从事NSK轴承销售工作。现在已经快接近三个月了，第一个月主要学习轴承、丝杠、导轨、直驱马达等样本资料；第二月和带我的师傅出去过几趟；现在主要在在网络上查询潜在客户，然后电话联系，也查询招标信息及网上采购平台。现在每天都能查到大量的客户，但是个人通过打电话获得有效联系人效果不好，较难获得有效联系人；和师傅出去看到几家网络上查询到的单位，大部分还是不景气，很多已经停产（主要指四川地区）；产品要求不高的多使用国产产品，大部分单位还是采用多家比价的方式，谁价格低就购买谁的，使用进口轴承的部分单位明知是假货，仍低价购买假货。截止目前(2017.5.9)一单未开，个人感觉压力越来越大。还不清楚怎么去开这第一单，大家都是怎么开始的？销售还是需要多跑跑，很多客户都是跑出来的，像你们这种进口的轴承还是找外企比较好操作吧 半年不开单都正常，现在的渠道虽说很多样，但大家的渠道似乎又很单一，国内主要都是靠欠帐在互相绑定。 一年不开张，开张吃一年:lol:lol愿楼主早日开张;P
韩寒11 发表于 2017-5-9 20:00
销售还是需要多跑跑，很多客户都是跑出来的，像你们这种进口的轴承还是找外企比较好操作吧
刚开始工作，有点摸不到头绪。大客户都是厂家直接做了的
未来第一站 发表于 2017-5-9 20:23
半年不开单都正常，现在的渠道虽说很多样，但大家的渠道似乎又很单一，国内主要都是靠欠帐在互相绑定。
我看现在有很多网上采购平台，好像是公开的，但是报价都没回应啊
SKF质量没得说的 价格也很贵 很多机床 电机客户还是愿意选择国产的 国产几个牌子也不错的 albert.tang 发表于 2017-5-9 21:31
一年不开张，开张吃一年愿楼主早日开张
现在是拼杀价格，要成单一般好像利润都不高啊，能卖出去一单 可能就有信心做下去了
你们这种找对客户开张就不得了的 楼主，你有人带，后面的成长会快些。而我没人带，做到现在有8个月了，现在每个月都有开单，但单子都很小。一个月几千块钱。目前处境很糟糕，上个月被罚款了，因为我经常0业绩，底薪都被扣了好几百，也许再不久的日子，我会被踢出公司！