pandeng 发表于 2016-7-13 16:32:07

一个由技术转销售者的自述

   2016年5月10日,估计是我人生中比较难忘的一个日子,这一天我最终下定了决心,辞去原来某著名韩企研发中心开发工程师的职务,
去一不知名小公司转行做销售
   现在2个月已经过去了,特开此贴,记录我转行以后的点滴,供想要转行的兄弟姐妹们参考!

qlhwuyue 发表于 2016-7-13 16:37:33

参考什么 啊   什么都不说点 ,就参考我现在就是在考虑转不转销售。   一入营销深似海,至此惊觉梦中人!

左次无咎 发表于 2016-7-13 16:38:30

上干货

风格尚11 发表于 2016-7-13 16:57:21

记录的点点滴滴。。。。。。。。。。在哪呢

老英没吉吉 发表于 2016-7-13 16:59:48

276073358 发表于 2016-7-13 17:22:43

现在销售不好干啊,,兄弟

住友刀具BIG 发表于 2016-7-13 17:38:19

还没开始呢

桂2 发表于 2016-7-13 17:47:06

两个月,估计还没入门吧

AMDCM 发表于 2016-7-13 20:49:34

哥们,怎么样了现在?好做吗?

翱翔天际 发表于 2016-7-13 21:07:33

兄弟销售干得怎么样啊

机械人2 发表于 2016-7-14 16:09:14

:)

喀秋莎ljf 发表于 2016-7-18 00:05:56

有技术根基,什么都不怕,很好的选择!

山羊jack 发表于 2016-7-18 11:48:32

恭喜你走上了一条不归路。

zaopon 发表于 2016-7-18 18:19:51

干销售的哥们,谈谈感受,心得,体会,经验呗

机械爱好者wd 发表于 2016-7-19 19:58:49

怎样了,主要销售什么产品?

pandeng 发表于 2016-7-20 16:30:53

    接着以前的内容吧,前几天刚开了个头就因为有事情耽搁了,趁现在有点空余时间,赶紧补充一下,省的大家怀疑是标题党
    先说一下触发我想干销售的原因,前面提到本人以前在某著名韩资企业工作,该公司在很多行业都是行业的引导者,但是随着国内人力成本的不断提高,这家企业的制造工厂从11年以后就一直致力于提高产线的自动化程度,以机械人、自动流水线等智能设备替代人工,而本人所在的研发部门也是这项工作的主要参与者,由此让我感觉到了国内自动化设备行业应该有不错的前景。另外一方面,由于该韩企的制造重心不断往东南亚转移,国内公司不断裁员,让我面临失业的风险。最后一个促使我转行做销售的动力源就是从毕业一直到现在已经7年了,一直从事开发方面的工作,无论是技术的积累还是能力的提升,个人都感觉到了一个瓶颈,所以萌发了像到处看一看,走一走的念头,认识一下我们国内的机械行业目前到底怎么样,我们以前设计的那些产品到底效果如何,换一个位置认识一下这个行业,应该有不同的体悟。于是,纵身一跃,由技术行业来到了销售行业。
   现在作者所在的行业属于工业清洗,非标自动化设备。销售行业的前辈们曾经对我说,"小X,做销售,最重要的是第一,要选对产品,第二,要选对老板。所以今年年初考虑到底做哪个细分行业的销售时,也考察了一番,最终感觉工业清洗是个不错的领域,原因如下
   1.国家这几年环保方面意识越来越强,以前的粗犷式生产产生的废水现在不可以排放(强酸,强碱类)
   2.现在国内很多行业工艺要求也越来越高,以前工艺上对清洗等工序没有要求,现在越来越严格,人工清洗被机械代替是大势所趋
   3.现代工人对健康环保方面的意识越来越强烈,而工业清洗的工作环境,业内大家都知道的,很恶劣,所以越来越少的年轻人会去从事这个岗位。


蛋炒饭丶糊了 发表于 2016-7-20 16:48:06

pandeng 发表于 2016-7-20 16:30
接着以前的内容吧,前几天刚开了个头就因为有事情耽搁了,趁现在有点空余时间,赶紧补充一下,省的大家 ...

楼主,我现在就是做清洗方面的机械。手机玻璃表面清洗处理的,也没感觉出来以后有什么发展的啊?像楼主说的应该是和水处理有关的吧?

friwzhl 发表于 2016-7-20 16:59:36

今年3月份转到销售来的

pandeng 发表于 2016-7-20 17:05:02

    个人做销售这2个月的感受,从技术转销售,技术人员在产品方面有很大优势,只是商务方面不足,但是商务技能的学习积累所花费的时间,远比技术学习积累所花费的时间要短,尤其是在非标设备行业,这个优势更为明显。
   技术主要是与机械和科学规律打交道,而销售主要是和人打交道。一个面对的是自然规律,一个面对的是人性,一个方,一个圆,各有侧重。但是往往在机械行业做到了金字塔顶端的销售精英,多少都有技术背景,这一点是让大家值得思考的地方,是和从事技术养成的职业习惯有关系,还是和机械这个行业有关系?我至今也没有想明白。
    下面说说我个人总结的从技术转销售之前,大家需要满足的条件,或者说是需要做的准备工作。
    1.一定是在机械行业从事了技术工作至少3年以上的人,对行业对产品都有一定程度的认知,当然不一定非常熟悉,毕竟机械行业博大精深,没有哪个人敢说彻底熟悉整个行业。
    2.销售是个收入很不稳定的职业,大家在转行前最好2~3年内经济上没有太大压力,不然即便转行做销售也未必能坚持下去,毕竟你要熟悉一个职位没有两三年时间是不太可能的。当然,少数天赋秉异的非人类除外。我现在所在的公司市场部门是一个很有意思的地方,有入行5年以上的,有刚进来1年多的,还有楼主这样的小白。学历背景,有文科生,有工科生,也有高中毕业的40多岁的老江湖。年龄上分,有20来岁刚毕业的新人,有想本人这样的刚跨过而立之年的青年,也有奔5的大叔。听他们经常聊起,说能在这一行坚持下来,并且越做越好的,基本有2类人,一类是刚毕业的学生,一人吃饱全家不饿,另一类人就是能够保障基本生活的半道转行人士。我觉得很有道理,销售就是一个不断扩展自己关系网络的工作,当然先难后易,因为人脉越积累越广,机会越来越多,工作当然越来越容易。

pandeng 发表于 2016-7-20 17:08:25

蛋炒饭丶糊了 发表于 2016-7-20 16:48
楼主,我现在就是做清洗方面的机械。手机玻璃表面清洗处理的,也没感觉出来以后有什么发展的啊?像楼主说 ...

以前工业清洗大家都是人工用刷子刷刷,产生的酸碱性污水偷偷排掉,现在无论是从人工还是从环保方面,都不可能了。所以,我觉得工业清洗应该是个发展中的行业

pandeng 发表于 2016-7-25 16:03:01

      再说说大家对销售的一个比较误解的地方,以前做技术时总以为做销售的都是一帮整天吹牛的家伙,工作就是跟客户陪吃,陪喝,陪聊,然后处好关系就行了。结果自己做了这个职位才知道,以前的看法太幼稚了,偏差大了去了。
      不可否认,中国是个人情社会,有关系能做成很多事情,但是,做销售,关系仅仅是辅助,销售的基础还是产品好,和竞争对手的产品在质量上没有明显的差距,不然,你就是关系再硬,把东西销售出去以后,早晚也会倒霉,然后把原来的朋友全得罪光,最后自己的客户群体越来越少,最终在这一行混不下去,自己滚蛋

pandeng 发表于 2016-9-5 17:32:26

   不知不觉,从技术转到销售已经3个多月了,从一开始的一脸懵逼,不知从何下手,到现在每天也开始逐渐忙碌起来,遇到客户有个大概的思路,不至于手足无措。
   更令人兴奋的时,上个月,也就是我转行做销售的第3个月,签了2个小单子。菜鸟签单当时的感觉,兴奋的都想在办公室当着大家的面跳起来一样,但想想好歹也是30岁的人了,还是算了吧,于是又灰溜溜的坐回座位上。
   虽然单子金额不大,单对于新人来讲还是挺提升信心的。而且我也知道,如果没有领导的倾斜支持,就是为了让我开单特意放了个口子,我也很难成交第1单的,所以说,前辈们都讲,做销售跟对人真的很重要啊。

血刃x 发表于 2016-10-17 12:14:25

闹眼子

海尔曼太通 发表于 2016-10-28 09:32:53

祝事业一帆风顺

天津奥祥盛世 发表于 2016-10-31 13:05:46

楼主,又辞职换地儿了没?:lol

天津奥祥盛世 发表于 2016-10-31 13:06:59

清洗销售有个p积累,产品无论是从原理还是设计制造都简单的一塌糊涂,门槛极低,没啥意思。

yk123 发表于 2016-10-31 15:48:49

也打算向楼主一样挑战下自己了,先学习下:handshake

萍踪-浪迹 发表于 2016-11-13 10:45:22

最难的是起步啊!

ntliubo 发表于 2016-11-15 09:30:59

很好的帖子,很有借鉴价值

浮生VS半日 发表于 2016-11-18 09:17:37

我也是,技术转销售,技术主要是面对产品,而销售针对的是人

brwdw 发表于 2016-12-17 13:08:11

这兄弟不是做销售的压力太大,把自己弄傻了吧。。。。什么都看不到

机械路慢 发表于 2016-12-19 13:21:02

brwdw 发表于 2016-12-17 13:08
这兄弟不是做销售的压力太大,把自己弄傻了吧。。。。什么都看不到

这个节奏才对,天天逛论坛的才是混的差

pandeng321 发表于 2017-1-1 21:12:17

从9月份开始越来越忙,根本没有时间逛论坛了,好不容易放假有了一点空闲,看到自己的帖子竟然还没有沉下去,窃喜!
转行半年多了,自己也一直在思考,怎样才能做一个优秀的销售工程师?我给自己的答案是,从一开始就要培养销售的态度,我们做销售第一出发点一定不能是为了赚钱,我们销售存在的目的是满足客户的需求,解决客户遇到的问题。只看钱利令智昏,太容易短视了。
   任何一个项目的背后一定都是客户遇到了某个问题,必须买设备才能解决或者买设备是解决问题的最佳途径。
      一个完整的销售过程中,销售员、本公司、客户、客户公司,四方共赢才行,不然这个项目一定失败或者留有隐患。
至于销售技巧,这个是可以学习掌握的,反而很容易的。

pandeng 发表于 2017-1-1 21:15:53

从9月份开始越来越忙,根本没有时间逛论坛了,好不容易放假有了一点空闲,看到自己的帖子竟然还没有沉下去,窃喜!
转行半年多了,自己也一直在思考,怎样才能做一个优秀的销售工程师?我给自己的答案是,从一开始就要培养销售的态度,我们做销售第一出发点一定不能是为了赚钱,我们销售存在的目的是满足客户的需求,解决客户遇到的问题。只看钱利令智昏,太容易短视了。
   任何一个项目的背后一定都是客户遇到了某个问题,必须买设备才能解决或者买设备是解决问题的最佳途径。
      一个完整的销售过程中,销售员、本公司、客户、客户公司,四方共赢才行,不然这个项目一定失败或者留有隐患。
至于销售技巧,这个是可以学习掌握的,反而很容易的。

baoyuyao 发表于 2017-1-11 15:26:10

pandeng 发表于 2017-1-1 21:15
从9月份开始越来越忙,根本没有时间逛论坛了,好不容易放假有了一点空闲,看到自己的帖子竟然还没有沉下去 ...

你好 看了你的自述 我也有些同感 本人也是今年12月份刚辞职 从技术换了个销售工作 现在头绪还不太清 楼主有没有QQ或者微信交流一下

IanDu 发表于 2017-1-12 09:11:32

坐等楼主更新

阿布NSK 发表于 2017-1-23 11:15:01

以前在上海做过干冰工业清洗设备。不知道楼主是做什么清洗设备?

denjian_gg 发表于 2017-1-23 19:53:33

我也是技术转销售,想有更多作为必须搞销售:dizzy:

zq12306 发表于 2017-2-10 11:10:04

现在销售不好干啊、。。。。

pandeng 发表于 2017-2-11 21:47:08

baoyuyao 发表于 2017-1-11 15:26
你好 看了你的自述 我也有些同感 本人也是今年12月份刚辞职 从技术换了个销售工作 现在头绪还不太清 楼主 ...

QQ 493829318

hackxy 发表于 2017-3-15 21:09:06

不知道楼主那里做销售 待遇怎么样? 是底薪+提成的模式吗?
本人野从事了7年的技术,目前有转向销售的意向。

pandeng 发表于 2017-3-29 20:57:23

hackxy 发表于 2017-3-15 21:09
不知道楼主那里做销售 待遇怎么样? 是底薪+提成的模式吗?
本人野从事了7年的技术,目前有转向销售的意向 ...

我认识到的销售,分为2种人(待遇方面)
一种是收入构成, 底薪占小部分,提成占大部分。这类销售基本都在国内本土的公司工作(民营企业),占据销售中的大多数
另外一种收入构成,底薪占大部分,提成占小部分,有的甚至没有提成,仅仅项目完成后象征性发点奖金。这类销售基本都在外企工作,也是各个行业的精英。
      另外,提醒一下想从技术转行做销售的各位兄弟姐妹们,想转行需要考虑的第一个问题,重中之重,必须储存好至少1~2年的生活费用,包括家人的和自己的。也就是说,准备好哪怕1~2年内你一分收入都没有,也可以维持家庭和自己生活的费用,因为我们转行之初收入是极少的,也是极不稳定的。毕竟,很多人熬过了转行之初的艰难时期,在看到希望之后却突然发现自己维持不下去了,倒在黎明之前的最后一刻,这才是最悲剧的。望大家切记!

hackxy 发表于 2017-3-31 10:23:09

pandeng 发表于 2017-3-29 20:57
我认识到的销售,分为2种人(待遇方面)
一种是收入构成, 底薪占小部分,提成占大部分。这类销售基本都 ...

谢谢回复。
你现在转行已大半年了,不知道收获如何

想.... 发表于 2017-4-1 13:43:30

楼主说的不错,一些经历的真实感受。

pandeng 发表于 2017-4-16 11:06:15

hackxy 发表于 2017-3-31 10:23
谢谢回复。
你现在转行已大半年了,不知道收获如何

说实话,我现在感觉每个月自己都有新的收获

dachao322 发表于 2017-4-22 20:44:57

我也是,不过我做的是非标

gezhiyoung 发表于 2017-5-10 16:54:56

:)

xeixlh 发表于 2017-5-25 22:35:08

我也是技术转销售,快一年了,收获还没多少

hackxy 发表于 2017-5-27 21:45:43

路漫漫其修远兮,吾将上下而求索

pandeng 发表于 2017-7-4 20:05:51

pandeng 发表于 2017-4-16 11:06
说实话,我现在感觉每个月自己都有新的收获

在哪里做非标,我最近就在找配套的厂家

汽车焊装夹具 发表于 2017-8-15 19:44:01

pandeng 发表于 2017-7-4 20:05
在哪里做非标,我最近就在找配套的厂家

我也是做技术转销售的,思维有点僵化,沟通没有技巧,很多事情不知道怎么弄。

terrylee212 发表于 2017-9-8 10:06:44

学习学习!

terrylee212 发表于 2017-9-8 10:07:42

:)

化石desmond 发表于 2017-9-12 19:37:54

没有心得啊

solidworks-11 发表于 2017-9-28 20:48:22

pandeng 发表于 2017-3-29 20:57
我认识到的销售,分为2种人(待遇方面)
一种是收入构成, 底薪占小部分,提成占大部分。这类销售基本都 ...

看了帖子,收益匪浅,楼主作为指路人,为迷惑者指明了方向

上海签诚金属 发表于 2018-1-24 12:28:59

咱们经历差不多,原来做CNC编程管理,现在做销售。销售真的很锻炼人,但是确实很难。尤其是像我们这样做过技术的,转销售。思维方式转换确实比较难

乐乐88 发表于 2018-2-26 21:04:42

同楼主,技术多年,开始转销售,从销售助理做起!先跟单,找到了一些商机,虽然没有开单,但是也学到了不少东西!转销售的亲们,加油!

fuzzy_kj6F0 发表于 2018-2-28 23:51:02

denjian_gg 发表于 2017-1-23 19:53
我也是技术转销售,想有更多作为必须搞销售

我搞技术2年了,感觉还是向往做销售, 不过还在考虑中,不知道您有什么感受心得

fuzzy_kj6F0 发表于 2018-2-28 23:55:40

想了解一下,大家都是应为什么下定了掉转方向的决心的

王奋斗 发表于 2018-3-1 08:34:10

学习,感谢你的分享,以后会常来关注这个帖子的

121_w7XSx 发表于 2018-3-1 13:57:10

我觉得楼主是在娱乐大众

fir19880210 发表于 2018-3-10 11:03:20

我也要转诶,想转非标自动换元件销售,比如气阀,导轨,丝杠,电机等,有志同道合的吗。

zxcxiaolei 发表于 2018-3-12 21:57:07

:)
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